干货|跨境电商应该如何选品?选品步骤、方法、工具全解析
本文关键词:跨境电商、选品工具、亚马逊、速卖通、社交媒体平台
跨境电商行业炙手可热,不断有新鲜血液涌入,但是不管你是新手小白亦或是跨境老手,你是否真正懂得如何选品呢?我们都知道选品在跨境电商行业中是非常重要的一环,好的产品决定了你的销量,也决定了你的钱包,特别是在现在全球疫情的影响下,我们更应该小心谨慎的去投入,下面这篇文章,大白将详细的告诉你选品的步骤、工具以及注意事项,满满的干货!
一、选品的流程步骤
1、定位产品模式
一般新手来说,会考虑直接在1688等平台上找市面上已经存在的商品,这种选择会更为保险,不易出错,不会产生全盘皆输的情况,但是赚的也不多;熟练后的卖家可以在新手的基础上对选品进行微创新,找到现有产品的不足,进行差异化的产品创新;对于经验丰富的卖家来说,可以进行产品的自主研发创造,这一选择是需要拥有团队和资金的支持。
2、选品思路
1)重量轻、体积小
2)售后简单
3)具有实用性,不易过时
4)季节性、节日性
5)高热度低竞争度
3、找寻产品
1)通过现有资源、兴趣爱好
2)通过亚马逊站内五大榜单
3)通过速卖通热销榜
4)国外众筹网站寻找灵感
5)国外社交媒体平台:Pinterest、Facebook、YouTube、TikTok,找寻热门的有趣的产品
4、深度分析
在你选择的众多产品中利用排除法进行定品,多了解国外市场需求,流行趋势,用户痛点。
二、选品方法、工具
1、了解产品趋势,可以直观的判断这一产品是否是季节性产品,是否大热是否稳定增长(工具:Google Trends)
2、进行关键词分析,我们可以了解到行业内热词的点击情况、销售情况、市场竞争度等。(工具:Google Adwords、Ahrefs)
3、B2C平台,找各种热销榜分析产品、分析评论找到利基产品后可以在其他平台上进行交叉对比。(工具:Amazon、Shopee、eBay、Wish)
4、社交媒体分析,可以通过Facebook、Twitter、Pinterest最受欢迎的内容了解Facebook广告、受众、定位等信息。(工具:BuzzSumo、Ecomhunt)
5、创意产品网站,可以开拓选品思维,在有创意的产品上经行优化,一些时尚达人会对一些时尚产品进行分析,也会发布一些时尚流行趋势。(工具:ThisIsWHyImBroke、Coolhunting)
6、社交媒体平台,搜索框输入关键词,便会得到关于此关键词最受欢迎的帖子然后通过帖子的受欢迎程度、评论、话题,确定此产品是不是要选择的产品。(工具:Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest)
三、选品的注意事项
1、要综合性的参考数据分析软件,不要只凭自己的主观偏好进行判断。
2、不要用中国人的思维习惯和偏好判断外国人的偏好、审美差异。
3、不要违反平台和外国的法律法规、知识产权,不要销售假冒伪劣产品。
4、市场的体量(用户量、销售规模)很重要,如果体量太小,产品再好也很难大卖。
5、注意季节性产品,可以做辅助搭配但不能做主力产品。
6、选品尽量避免敏感产品(带电、带磁性、带粉末、有异味)。
不知道各位卖家们看完这篇文章有没有对选品有自己独特的见解,希望各位卖家们都能选择好合适的产品,赢得这片蓝海,也欢迎各位卖家们给AdsPower大白留言互相讨论,关注大白不迷路,更多跨境干货知识等您来发现!
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