普洱突围“春茶江湖”，抖音电商「春茶普洱季」解锁好茶生意新增量

“越沉越香”，是普洱茶鲜明的味道符号。国内普洱茶市场热自2000年左右兴起，并逐渐在春茶市场上占据重要的一席之地。为顺应春茶季节打造“普洱爆品”，实现生意的应季增长，抖音电商也为品牌商家提供了更为完善的营销与经营解法。

近日，抖音电商推出「全民宝藏计划」x 「春茶普洱季」活动，通过10余位头部达人组成的“好茶热卖团”、新品种草长图、全域宣发资源，以及多个资源包与工具玩法，帮助普洱商家品牌打开普洱春茶传播声量，实现生意快速增长：活动期间，玉石、普洱类目爆发15%，茶品类爆款不断涌现，20款商品突破百万销售额，普洱类爆款单品小青柑成黑马。五一假期消费者需求不减，内容热度也不断高涨，#春茶季等话题突破5.1亿曝光，#一句话证明你是喝茶人热点突破挑战榜TOP15，王艳、李亚鹏、迟锐等花式饮茶，获得450万+在线围观。

「好茶热卖团」释放达人带货力

助推普洱好物成交

从地域产地到消费市场，推动普洱好茶快速流转的关键途径之一，在于达人种草。《2022巨量星图达人生态报告》显示，过去一年，越来越多商家品牌将达人营销作为企业长期营销布局中的重要一环，巨量星图达人服务的客户种类也越来越丰富，截止2022年6月，巨量星图客户数量已超190万。对于普洱茶来说，达人合作不仅可以扩大品牌声量，还可以通过直播带货打开销路，实现普洱品牌与兴趣人群的双向奔赴。

为促成普洱好茶交易，「春茶普洱季」通过锁定头部直播带货达人品牌合作货品坑位，招募联动10+位抖音电商达人组成“好茶热卖团”，对入选商品进行撮合带货，并为达人提供超低佣金福利，助推普洱爆品好物成交。

刚刚入门的新茶客，可以在直播间了解到普洱茶饼的甄选、品味技巧，感知到普洱从古茶树上被采摘，再经由杀菁、捻晒的流程，成为一杯热茶的全部流程；而目标明确的老茶客，也可以在多个达人直播间内，通过优价好物的反复对比，找到最符合心意的普洱好茶。活动期间，“好茶热卖团”达人直播颇具吸引力的价格优惠、实时的互动讲解、以及广泛的品类选择，不仅加速了新客的消费决策，帮助品牌实现快速拓客拉新；同时也促进了老茶客下单交易，形成了多品牌GMV的持续拉升，拉动玉石、普洱类目爆发15%。

此外，多个春茶、普洱茶话题获得了海量围观，#春茶季等话题突破5.1亿曝光，#一句话证明你是喝茶人热点突破挑战榜TOP15，王艳、李亚鹏、迟锐等花式饮茶，获得450万+在线围观，成为汇聚兴趣流量强大的“内容引力”。

新品种草+全域宣发

亿级曝光让普洱好茶走入千家万户

如何打响传播声量、让地域好茶被贴上“正当季”的购物心智，是普洱茶在春茶季突围的关键。

普洱新品如何“上市即爆品”？「春茶普洱季」给出了答案：通过春茶好物长图榜，将产地、味道、品牌一一道出，突出品牌新品亮点和地域好物优势；同时，结合站外社群传播和推文预热、站内春茶云主题榜单推荐，引爆春茶季全域爆发。活动期间，多个普洱新品好物，借助图文并茂的展现形式，实现全网高效、精准种草，茶类目20款商品突破百万销售额，普洱类爆款单品小青柑成黑马。

春茶季期间，不同地域、各种类型的春茶、茶盏在抖音电商百花齐放。为助力普洱好茶在一众茶品类中脱颖而出，「春茶普洱季」携手头部媒体、主流媒体、区域媒体、网络媒体、垂类社群、平台矩阵等站内外全域营销资源，通过亿级曝光的广泛铺陈，带动普洱好茶走入千家万户。

茶商好茶走进千家万户，离不开众多工具的加速助力。在全域兴趣电商，内容诱发兴趣、继而产生消费的链路始终未变。「春茶普洱季」通过海量扶持资源，为商家品牌吸引、种草、转化链路按下了加速键。

首先，「春茶普洱季」通过趣味话题、全民任务，协助商家打响传播声量，同时产出普洱茶品类好内容，实现前端用户心智种草；之后，通过开放开屏、内容服务，帮助普洱商家从开屏广告直接跳转品专，在获得更高曝光的同时，减少用户消耗，加深品牌烙印；最后，以Feedslive前置直播间画面展示，更高效的帮助普洱商家传达营销信息，捕捉用户注意力，缩短转化链路，促成转化交易。

通过以上组合链路，普洱商家不仅获得了品牌声量的广泛传播，而且还促成了更加直接的交易数据、积累了更多潜在客群，实现了品效合一的理想营销状态。

多个普洱品牌找到增长之道

品牌力与交易力双向提升

借助「春茶普洱季」，抖音电商不仅可以通过内容、货架场域，将产地与消费者进行直连，还通过各类营销扶持，帮助普洱茶品牌打造专属的营销阵地，让不论是拥有历史悠久的老字号普洱品牌，还是刚刚诞生没多久的新兴品牌，都能实现交易力、品牌力的持续提升。随着全域兴趣电商的推进，茶行业在电商行业有品类、无品牌的局面正逐渐发生改变。

“春茶季这个活动，平台的曝光量巨大，为戎氏品牌在线上的推广起到了巨大的作用，增加了宣传能力和品牌的认知度，也（让我们）收获了很多很多的忠实粉丝。”「勐库戎氏」品牌负责人表示。

「勐库戎氏」2022年加入抖音电商，首次直播活动GMV便破1.8万。本次活动，「勐库戎氏」年份茶，老茶，当季新茶等不同品类的普洱茶，以优价好物的优惠活动，辅助以颇具春茶味道的直播间氛围，吸引了不少刚刚接触甚至还没有接触普洱茶的茶友们的关注。短视频则以上茶山，采茶，制茶，春茶品饮等春茶主题，添加以平台热点话题，有效增加了曝光量。优质内容通过适当的投流活动，使流量得以翻倍增长，为品牌提供了足量的热度与关注度。

活动期间，「勐库戎氏」还与云人访达成了合作，借助达人之力，扩大了原有的用户关注圈层，也让品牌与普洱茶之间的强关联得以树立。优质的内容、大体量的曝光、高价值的产品、及时的线上服务，促成了「勐库戎氏」普洱爆品的诞生，也让品牌进一步觉察到全域兴趣电商的优势：“比如推广，在线下进行推广会出现覆盖面小，成本高，人群不精准等问题，而在抖音电商进行推广，覆盖面广，人群精准，性价比高，利于传播”。

在「勐库戎氏」外，「珊珊茶叶」「中茶」，也分别通过中茶印级班章与三款新品首发，以及高货普洱、茗山纯料、号级红标等好物上线，实现了多个普洱爆品的打造。「中茶」官方旗舰店还在云南勐海茶厂进行超大开仓活动，打造源头茶山茶厂心智，进一步促进用户决策。

“抖音电商在传统电商的基础上，增加了兴趣（维度），结合短视频提高了消费者对产品了解程度，缩短了（用户）了解时间成本，提高了购买时效，真正做到了让消费者为了喜欢而购买”。「勐库戎氏」品牌负责人表示，从2021年在抖音电商爆发以来，拥有百年生意历史的普洱茶，有望在抖音电商获得更加光明、持久的发展前景。

《2022抖音电商茶行业洞察报告》显示，2021年，抖音茶行业相关短视频播放量已达到千亿量级，有关茶行业的内容搜索占比增幅达到98%。在内容、搜索兴趣欣欣向荣的生态下，包括普洱在内的春茶生意将迎来更大的发展机遇。抖音电商也将持续帮助春茶市场构建生意增长路径，让更多茶商家与茶品牌搭乘季节营销的春风，挖掘新的生意增量。

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