长尾理论(The Long Tail)

一、 “长尾”的由来及含义：

根据维基百科，长尾（The Long Tail）这一概念是由“连线”杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。

“长尾”实际上是统计学中Power Laws和帕累托（Pareto）分布特征的一个口语化表达。

举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的黄尾。

Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

二、“长尾”的定义：

“长尾”至今尚无正式定义，Chris Anderson 认为，最理想的长尾定义应解释“长尾理论”的三个关键组成部分：

热卖品向niches的转变
富足经济（ the economics of abundance ）
许许多多小市场聚合成一个大市场

目前最接近的定义是：

“长尾实现的是许许多多小市场的总和等于，如果不是大于，一些大市场”–Jason Foster
“长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的”– Eric Akawie
“长尾就是80%的过去不值得一卖的东西”–Greg
“长尾讲述的是这样一个故事：以前被认为是边缘化的、地下的、独立（艺人？）的产品现在共同占据了一块市场份额，足以可与最畅销的热卖品匹敌” –Bob Baker

最佳口号：

“涓涓细流，汇聚成河”—Joshua Wood
“终结二八定律!”—Eric Etheridge
“无物不销，无时不售!”—Jim Treacher
“一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数!”—Rajesh Jain

三、成功的“长尾”案例：

1、 Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。

数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。

Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。

2、亚马逊：

一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。

此外还有很多，诸如维基百科、Netflix等等。

四、长尾的启示：

1、对一些公司来说，长尾理论是对二八定律的颠覆。在全新的商业模式下，公司的利润不再依赖传统的20%的”优质客户”，而是许许多多原先被忽视的客户，他们数量庞大，足以让你挣得盆满钵满；从公司产品的角度分析，拳头产品主打市场的老套路将趋末路；

2、许多市场面临新的契机，长尾电视、长尾音乐、长尾设计……还有什么是拖着长尾的？很多，想想看？

3、一批博客、播客将从这“长尾”中受益。（中国情况特殊，不在此结论中）

4、长尾中将诞生许许多多的微中心，甚至不排除一些微中心成长成新的中心，如Google。

5、中心永远都会有，它们并不会因为微中心的崛起就被“去掉”。

长尾理论(The Long Tail)相关推荐

长尾理论（long tail ）的理解
.. 转载于:https://www.cnblogs.com/BlueBlue-Sky/p/9141237.html
长尾理论 Long tail
看一篇博客时候作者说"从generalize能力出发,很多看似局限性高的场景并没有非常long tail". 长长的尾巴? 查了百科等材料,大致理解如下: 比如一个设备具有很多应用 ...
Web 2.0背后的长尾理论
The Long Tail:长尾理论一. "长尾"的由来及含义根据维基百科,长尾(The Long Tail)这一概念是由"连线"杂志主编Chris A ...
【长尾理论在现实中的巨大威力】
长尾(The Long Tail) 这一概念是由"连线"杂志主编克里斯·安德森(Chris Anderson)在2004年十月的"长尾" 一文中最早提出,用来描 ...
长尾理论，长尾示意图，读书笔记
长尾理论是美国人克里斯·安德森提出的一种新理论,网络时代兴起的一种新理论,由于成本和效率的因素,当商品储存.流通.展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售 ...
什么是长尾理论以及长尾理论的启示
1897年,意大利经济学家帕累托归纳出一条统计结论,即占人口总数20%的群体享有80%的社会财富.随后<二八法则:人生与商业杠杆原理>一书将帕累托的统计结论泛化成放之四海而皆准的商业定律. ...
长尾理论在网络营销中的应用
长尾(Long Tail)是2004年Chris Anderson在给连线杂志的文章中首次使用的词汇,用以描述某种经济模式如Amazon.com或Netflix.长尾术语也普遍使用于统计学中,如对财富 ...
读书笔记--互联网必读《长尾理论》作者克里斯.安德森
<长尾理论> 1.长尾市场................................................................................. ...
浅谈长尾理论--《Makers》读后感
近期有幸读了一本好书<Makers>,作者是克里斯·安德森.作为3D Robotics和DIY Drones的联合创始人,自然对于正步入的"第三次工业革命"有较为深刻的 ...

长尾理论(The Long Tail)

长尾理论(The Long Tail)相关推荐

最新文章

热门文章