本土猎头调整“战术”谋发展

本报记者郭艺珺

去年，受经济增速下行的影响，猎头行业遭遇了困难的一年。不过随着经济的逐渐企稳，今年上半年以来，猎头们惊喜地发现，许多企业的用人需求有所增加。

由于进入门槛较低，猎头企业在过去的10年里曾经扎堆进入该行业。 2011年，在中国内地注册的猎头公司数量就已经接近3000多家。记者了解到，其中本土猎头在竞争中不断调整战略，“猎”人的范围逐步扩大到中低端市场，手段也拓展到网络。

“抢人战”重新上演

2011年，猎头行业遭遇了非常困难的一年。不过到了今年上半年，猎头们看到了转机。最明显的就是房地产行业。随着许多房地产公司重新开始拿地，新的项目需要专业人才，市场需求大起来了，一些房地产企业的“猎人”计划重新启动。

锐仕方达CEO黄小平也透露，从8月开始，国内某知名民营企业计划在3个月内在全国招聘600多名管理人才或专业人才。挖人大战，或许折射了在宏观调控的作用下，经济形势开始逐渐企稳。

猎头行业在中国兴起于1990年代，主要源于跨国公司在华业务的深化，习惯使用猎头公司招聘企业高级管理人才的外资企业，其用工需求可以从猎头的业务量上得到直接的体现。2002年，这一行业开始勃发。是年，“洋猎头”在中国被批准成立合资公司，光辉国际、北京海德思哲、北京首要资源商务咨询有限公司等6家跨国猎头公司率先获得审批。

事实上，“土猎头”们的确有过一段非常美妙的时期。他们利润率虽然小于跨国猎头，但利润却大大超过后者。科锐就是其中尝到甜头的一个。2008年，科锐的业务量就达6500个岗位。“任仕达”是全球最大的人力资源服务机构之一，其中国区董事总经理王桂生表示，中国人才市场，已进入一个领导力时代。在调查中，有99%的受访雇员，把鼓舞人心的领导力看作重要的工作因素。同样，领导力也备受雇主关注，有50%的受访企业，把培养领导力视为提高生产率的重要途径，56%的受访企业则决定增加对领导力和职业培训的投入。在竞争日益激烈的中国人才市场，领导力问题将成为企业能否实施高效管理的关键。

网络猎头悄然现身

作为传统猎头与互联网应用技术的结合，网络猎头近来在市场上活跃起来。今年29岁的金小姐三年多来一直在上海某服装公司担任售后服务工作，收入不高。她想要在个人职业规划上迈进一步，于是在网上四处投递简历，但均石沉大海。后来，她了解到一些网络猎头公司开设了为低端求职者找工作的服务，犹豫之中拨通了经理人的电话。没想到，猎头一周内就帮她物色了一份家纺公司的销售工作，年薪12万元左右。而金小姐只需支付猎头公司几百元的服务费，其他佣金由目标公司支付。

网络猎头的出现，不仅为求职者多打开了一条路，还为“介绍人”带来可观的收入。 “通过某网站的‘网络猎头’栏目，我将一位好友推荐给了一家公司，经过数轮面试和两个多月的等待后，我的朋友终于成功当了‘项目经理’，而我也拿到了一笔奖励金。 ”袁先生告诉记者。他曾在微博上把自己的成功经验与朋友们分享，结果引来了很多网民跟帖，表示也很想尝试一下网络推荐，可不懂推荐程序和技巧。

记者了解到，上海地区某些猎头行为较活跃的行业内，如IT、快速消费品、金融等，一些企业正在尝试网络猎头这一新兴招聘方式。一般来说，企业根据自己对该职位的要求高低以及对招聘到岗的迫切程度，设立合理的酬金，以此吸引更有针对性的简历。高额的奖金吸引了不少网友参与推荐。记者在某网站看到，某公司“高级咨询顾问”一职挂出一周已有18人参与推荐，推荐人数达到了40人。

据了解，一般网络猎头推荐的职位年薪在6万—30万元之间，根据地区和职位不同，悬赏奖金从一两千元到上万元不等。虽然回报诱人，且付出的时间和精力相对也不多，但并非人人都能坐享其成。人力资源从业者和高管、企业老总由于与中高端人才的接触面更广，信息量更丰富，同时具备一定的人才选拔技能和人才储备，有得天独厚的优势。还需要特别关注的是，对比猎头招聘服务，网络猎头可以为企业平均节省60%的招聘成本。

然而，对于网络猎头这种新事物的发展前景，有关专家并不看好，他们认为猎头的本质卖的是时间和可靠性，随机性强的网络猎头在可靠性方面能有很长的路要走。

进军中低端市场

目前，国内最有实力的两家本土猎头公司是科锐和大瀚，也仅有这两家公司的年营业额达上亿元人民币。而国外十大猎头公司，年营业额规模均达到上百亿美元。业内专家分析，虽然发展得很快，由于猎头行业的进入门槛低，客户需求又个性化，以及难标准化等诸多原因，传统猎头行业依然存在小而散的现状，目前仍难做大做强。

人才市场的激烈竞争，也反映在猎头行业上。以往，猎头只把目标盯在高学历、高职位、高价位的高端市场上。不过现在，有些公司也会到中低端市场来找生意，一些规模较大的猎头公司还做起了人力资源外包、人才培训、市场咨询等副业。

据零点英才人力资源公司相关负责人介绍，近年来他们针对中低市场开展了许多新业务，在和一些大企业洽谈后，为某一些职位批量招聘员工，比方说文员、行政、前台、保安、流水线工人等等，并通过组织招聘会等形式，为双方提供洽谈场所，让企业和求职者能够近距离接触。

记者了解到，以往猎头是不愿意求职者主动找上门的，现在形势发生了微妙的变化。如果求职者提出某些要求，猎头往往通过自己的人脉和社会关系，尽力为他找到工作。而求职双方，都会向猎头支付一定的中介费。

但是，对于中低端市场，大部分猎头只是浅尝辄止，尤其是一些大规模猎头公司，不太愿意“放下身段”。据了解，有些大的猎头公司佣金起价是40000元，最高可达一两百万元。对于猎头顾问而言，标的金额越大，分成越多，还真不屑一些低端的求职。业内人士告诉记者，但今年大的经济环境比去年差，企业客户的成本意识都在增强。猎头公司适当开展一些低端业务，采用薄利多销的方式，多半是为了拉近和企业的关系；此外，通过切入中低端市场，完善自己的立体招聘平台，也能为将来渠道的多元化提供帮助。

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