该如何在中国手机市场生存

全球最大的智能手机市场中国正在发生显著变化。据美国调查公司IDC的数据，2015年1~3月中国的智能手机供货量出现了6年来的首次下滑。原因之一是中国的智能手机普及率已达90%，其二为换购需求也已告一段落。美国苹果凭借iPhone 6系列销售良好，市场份额持续扩大，而品牌竞争力出现下滑的韩国三星陷入低迷。在已经趋于饱和的中国市场上，手机厂商的生存竞争正变得空前激烈。　

市场走完一个轮回

在北京的一家中国移动的手机店里，试用柜台上摆放着“vivo”、“OPPO”等中国品牌智能手机，三星被挤到了不起眼的角落里。销售人员压低声音说：“你问三星？虽然能便宜一点儿，但不建议你买。现在有点儿拿不出手”。

据IDC的统计，2015年1~3月中国智能手机的供货量9880万部，同比减少4.3%，6年来首次出现市场萎缩。此前一直持续增长的市场突然急刹车，遭受打击最大的当数三星。三星1~3月在中国市场上的份额同比减少了一半，只剩下9.7%。

“还是得调整生产计划啊”，一位大型电子零件厂商的高管发出如此叹息。从2015年初开始，三星大幅增产“Galaxy”系列等主力产品，希望挽回在中国市场上的份额。三星要求零件厂商优先供应零部件，许多厂商答应了三星，但结果却恰好相反。

作为全球最大的智能手机市场，中国2014年售出的智能手机占到全球的三分之一，达到4.2亿部。三星原本希望通过增加供货量，挽回中国市场下滑的销售额。但这一主动求变的举措到目前为止并未奏效。相反，由于销售低迷，三星已经陷入了库存剧增的困境。

具有品牌吸引力的苹果通过iPhone 6和6 Plus卷土重来，小米等一些中国厂商也通过低价争夺三星的用户。但是，中国的智能手机市场仅从品牌竞争力的差别来看还是无法解释清楚，这里面存在着结构性因素。

“百脑汇”是北京知名的电子市场。已经在这里卖了7年手机的李茗月（42岁）掩饰不住心中的担忧。李茗月认为，智能手机的新旧替换热潮已经结束。2015年以后，市场增长肯定会放缓。据李茗月介绍，智能手机在中国的正式普及始于2009年以后。随着三星和苹果的到来，此前一直使用传统手机的消费者几乎同时换成了智能手机。在最早的智能手机使用两三年后，为了追求性能与设计款式，2012年出现了大批消费者更换新机的热潮。现在市场已经走完一个轮回，消费者的想法也发生了巨大变化。

上海公司职员夏圣基（32岁）的选择证实了李茗月的判断。小夏2014年3月买了一部“iPhone 5S”，眼下仍考虑继续使用。尽管他频繁地用手机聊天和玩游戏，但他觉得“现在的手机性能已经够用了，只要不丢不坏，就不换手机”。

60家企业鏖战

中国的智能手机普及率已达到90%，连内陆地区的山区和农村也都如此。手机性能也得到提升，一般的应用软件都可以使用。这样一来，替换周期就不可避免地变长了。李茗月认为，“除非推出特别新型的智能手机，否则就不可能再像原来那样保持高速增长”。而IDC也预测2015年市场将与上年持平。

联想手机的市场份额在2015年1~3月出现下滑。联想集团总裁兼首席执行官（CEO）杨元庆5月21日在香港举行的财报发表会上表示，联想在中国市场上不再追求销售量，而是走向能盈利的业务模式，表明将改变以往主打低价手机的经营方针。即使是小米等看起来业绩不错的厂商也开始流传“流通库存开始过剩”。结构变化的影响似乎已经波及到了中国智能手机的整个行业。

金立、锤子、魅族（MEIZU）——继创业仅4年就一举成为全球知名企业的小米之后，中国的新兴厂商也纷纷踏足智能手机市场。生产“vivo”的广东步步高电子工业的主力机型售价为2000元左右，与小米基本相同，性能也相差无几。2年半以前步步高还一直以外语学习机为主力产品，现在已经转换了经营方向。

据悉，这类新兴厂商在中国总共有60家。和拼装台式电脑一样，只需把零部件组装起来，就可轻松生产智能手机。因为谁都可以做手机，更加剧了市场竞争的激烈程度，品牌也很容易过时。百脑汇的李茗月说：在智能手机刚开始普及的时候最受欢迎的是台湾的HTC，接着是三星，但持续的时间也不长，“对于手机店而言，认准形势非常重要”。

要想在残酷的生存竞争中存活下来，除了开拓印度、东欧及南美等新兴经济体之外，智能手机厂商还在积极摸索新型业务。具有代表性的是可穿戴终端。联想集团正在重点开发“智能眼镜”和“智能手表”。联想要充分利用其收购的美国摩托罗拉公司的技术。小米除了可穿戴终端之外，还涉足智能电视及平板电脑等业务。

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