Snapchat创始人与扎克伯格的战争内幕 孙子兵法的精髓
十三个月前，世界上最有钱的80后，Facebook创始人扎克伯格向Snapchat创始人Spiegel发出了一份电子邮件，邀请Spiegel来门洛帕克谈谈。然而，现年23岁的Spiegel略显傲慢，他是这么回复的：“如果你来找我，我会很高兴见你......”
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与扎克伯格的战争
为了这次会谈，扎克伯格做足了准备，在和设计师Frank Gehry商量好Facebook总部的设计方案之后，便飞往Evan Spiegel的家乡——洛杉矶，他安排了一间私人公寓来进行这场秘密会谈，当Evan Spiegel和另一位创始人Bobby Murphy，也就是Snapchat CTO一同出现的时候，扎克伯格已经把具体的议程安排好了。他试图让Snapchat与之合作，并给对方一个下马威，所以谈话中他亮出了具有类似功能的Poke，也就是Facebook版Snapchat，这个东西在当时见面的几天后就要发布了，而且当时扎克伯格告诉Spiegel，Facebook还打算将哈佛外面的“Like”标志改成Poke图标，这么强势的做法无非是想告诉Snapchat两位创始人“不合作是吧，不合作你们就等着被消灭吧”。
于是Evan Spiegel和Bobby Murphy回到办公室后，立即给他们的六个员工每人订了一本《孙子兵法》。很明显，Snapchat是对Facebook主宰社交网络的最大威胁。如今的青少年已经不用再像当年哥哥姐姐们一样，无论好的坏的，正确错的的网络言论或者行为都永久留存于网上而无法销毁，因为他们有Snapchat，因为这种可销毁证据的属性，Snapchat也迅速在青少年之间流行起来。据《福布斯》估计，Snapchat现在大约有5000万用户，几乎都是18岁左右的年轻人，而相比起来，Facebook的用户群存在明显的老龄化趋势，大都是接近40岁的中年用户，对年轻人的吸引力越来越弱。关于这点，Facebook自己也承认。
Poke得不到就毁掉，结果被反超
扎克伯格当然也意识到了这个威胁，所以才有了Poke作为替补。在Poke 2012年12月21日首次亮相当天，扎克伯格给Evan Spiegel发了一封邮件，告诉他“希望你享受这一切”，Evan Spiege的反应则是停用自己的Facebook账号，发疯似的要Bobby Murphy说出他的看法，Murphy则特沮丧地说：“这几乎完全山寨了Snapchat。“然而在毁灭之路上，有趣的事情发生了，Poke在发布的第二天，排名就蹿升到了iPhone应用市场第一的位置，似乎挺让人激动，尤其是扎克伯格，但在不到三天的时间里，也就是在12月25号那天，Snapchat反超Poker，排到榜单前面，而Facebook的Poke则消失在了前30之列，Evan Spiegel笑着说道：“这好像就是在说，圣诞快乐，Snapchat！”
大概是因为无法超越Snapchat，到秋天的时候，Facebook一方的态度缓和了很多，不再像一开始那样盛气凌人，而是放宽条件，用30亿美元的现金作为诱饵。但30亿美金收购提议略显荒谬的是，Snapchat还只是个出生仅两年，没有盈利也没有明确盈利计划的应用，Facebook为什么愿意出这样的天价去收购它？对此Facebook也不愿做出评论。
然而更令人难以相信的是，虽然Facebook愿意用30亿现金去收购Snapchat，Evan Spiegel和Murphy竟然拒绝了Mark Zuckerberg的收购请求，如果不拒绝，按Evan Spiegel和Bobby Murphy现在各自25%的股份来算，每人至少能拿走7.5亿美金，他们却放弃了。
有著名投资人认为，这样的决定，从战略上说是具有价值的，但是Snapchat真的值30亿吗？无论怎么也说不通啊！
《孙子兵法》起了什么作用
为什么Spiegel在关键时刻能如此淡定娴熟地处理与扎克伯格的对战？并打赢自己的这场战争？这不仅是产品口碑的比拼，还有双方对战策略和心理素质的较量。显然Evan Spiegel和Bobby Murphy在此前订购的《孙子兵法》开始起作用了。《孙子兵法》第六章，专门介绍了在敌人显示出弱势的地方和他们显示出脆弱的时候进行攻击的必要性。Evan Spiegel和Bobby Murphy已经嗅到了Facebook的这种弱势并准备坚持自己的策略，准备去颠覆社交媒体，现在他们手上有5000万美元的资金可以支持他们去进行这场战争。Evan Spiegel说“世上很少有人建立这样的事业，我认为一些短期利益的交易并不是很有趣。”
对于这个还住在父亲房子里的23岁大男孩儿来说，短期利益意味着7.5亿美元的现金，长期来看，也许是一个百万富翁和一个科技奇才的美誉，当然也有可能沦为一个年轻人因傲慢而错失机会的反面教材。
优越的出身
身材瘦高，身着衬衫、名牌牛仔裤、纯白运动鞋，Evan Spiegel看上去还是个乳臭未干的小子，这是他第一次接受媒体的深度采访，不知道是不是因为这个原因，刚开始大笑的他一下变得目光冰冷。过程中一直在抓小熊软糖和Goldfish饼干，整个谈话充满了“像”、“不管怎样”这样的话语。虽然Evan Spiegel在讨论政治、音乐和其他技术从业者的时候，可能会立场坚定，但是对于有关CEO的最基本的话题，比如管理团队或者Snapchat前景的时候，他表现得有些不太情愿。
和他的谈话持续了两个小时，过程中发现他和他亦敌亦友的扎克伯格有惊人的相似之处，和扎克伯格一样，他也是一个出身优越的孩子，是一对成功律师夫妇的第一个孩子。母亲Melissa在Spiegel出生以前，是哈佛法律系学生。父亲John毕业于耶鲁大学法律系，是一位诉讼律师，曾代表了像谢尔盖•布林和华纳兄弟类似的人物，从小生活在美丽的Palisades（位于加州马里布东部）。
初中组装第一台电脑
和扎克伯格一样，Spiegel是个从初中开始便痴迷于科技的怪咖，他在六年级的时候就组装了第一台电脑，在他学校的电脑实验室里试用了Photoshop，还花了几个周末在当地一家高中的艺术实验室里。Spiegel laughs说：“我最好的朋友就是一个计算机老师”。
上高中开始，他在酒吧促销红牛和啤酒。他说，从那以后，事情就改变非常快，变得很接地气。他第一次搬去和父亲住，因为他父亲给了他一套房子，朋友可以自由出入，Evan Spiegel傻笑说：“我有一些狐朋狗友。”但是当父亲拒绝为他付宝马555i的费用时，他就搬去和母亲住，过不久宝马车就是他的了。除了上大学期间，他基本上都与父亲住在离北海岸半公里的豪宅里。
旁听MBA课，天赋被发现
2010年，他进入了斯坦福大学的产品设计组。在大二那年，他搬到了Kappa Sigma联谊会会堂里，住在Bobby Murphy对面。那时候Murphy还是一个主修数学和计算机技术的大四学生。Murphy说那时候他们一点也不酷，所以才要做酷的东西。
相比起Evan Spiegel的活跃，Murphy，这位工薪阶层（母亲是菲律宾移民）的儿子则显得比较沉默，平静地坐在那里，盘着腿。Snapchat的第一个雇员David Kravitz说：“我觉得他像个和尚，从来没见过他心烦意乱。”
虽然现在Spiegel算是Murphy的雇主，但实际上在斯坦福的时候，是Murphy先雇用了Spiegel，Murphy让他参与设计一个在线社交网络项目。虽然这个项目现在不存在了，但是，Spiegel受到了重视。在Peter Wendel教授的研究生课程《企业家精神与风险投资》的一次嘉宾演讲上，Spiegel给了一个让Scott Cook印象深刻的回答，后者是最大的财务软件公司Intuit创始人。
Cook回忆说，在最后作总结的时候，我对这些学生的特殊反应进行评价并给出解释，因为Spiegel的回答很出色，Wendell教授当时说“如果你知道他不是一个MBA学生，你会吃惊的。他只是一个旁听的大学生。”所以后来Cook很快聘请Spiegel到textWeb（Intuit的一个项目，在印度通过短信的方式广播网络信息）工作。
但是Spiegel天生是个不安分的人。在做实习生期间，也就是在2010年夏天，他和Murphy开发了Future Freshman，这是一个在线软件套装，用于帮助家长、学生和咨询顾问管理大学招生。Murphy回忆说“最后因为这个软件功能太庞杂，反而失败了。”而Spiegel则说可能还有一个原因是，当时只有五个人。
Brown出现，Snapchat诞生
在那以后，当另一个兄弟会成员Reggie Brown走进了Spiegel的房间，接下来发生的故事有些曲折离奇，许多人也知道了大概只是不知道细节，三人之间的利益纠纷从2011年开始就一直持续不断，Brown称，Snapchat的原始idea是他提出的，而最后他却被踢出局，所以将另外两位创始人告上法庭，索要更多的股份和赔偿。所有的证据都表明，Brown的确说了一句诸如”我想要一种App能够发送照片并能随即销毁照片“这样的话。Brown拒绝向福布斯透露信息，而是直接引用了诉讼用的证据。
流出来的一些证据还显示，Brown称Spiegel 从知道idea开始就变得活蹦乱跳，一遍遍地重复说着“Brown想出了 一个百万美元的点子”。Spiegel一方当然也承认自己非常兴奋，但拒绝对百万美元的点子做出评论。提出idea那天晚上，他们出去寻找开发者，Brown说有两个候选人都拒绝了他们。最后，他们决定找彼时刚毕业的Murphy加入他们创始团队。
第一代网站看上去稍显笨拙，用户登录上传照片之后，还要设定照片消失的时间，然后才能发出来。所有这一切到了移动上就发生了戏剧性转变。用Spiegel的话说就 是”嘿，你的手机上有个摄像头，不觉得那个更简单吗？”
后来Brown为这个App起了一个名字 叫Picaoo，Murphy花了18天做出了产品原型，但投资 人的反应却不怎么样。据Spiegel回忆，其中一个投资人建议他和百思买合作，许多投资人甚至纳闷，谁会发一张会立即消失的 照片呢？
谋划策反，Brown出局
第一版Snap应用于2011年7月13日在苹果App Store上线，首日下载量达到25000次，Murphy说“那证明不是我们不够幸运。之所以有这样的感叹，是因为团队曾为了App的一个致命缺点而抓狂，这个缺点就是接收人虽然不能保存图片，但可以截屏，后来大家想出了一个约束方法，就是当你截屏的时候应用会通知对方，这样也能起到一定作用。尽管如此，那年夏季结束， Picaboo只有127个用户。Pathetic. Brown 曾考虑过把 这款App定位为一个与性相关的工具。（比如你可以使用 Picabook和男女朋友分享照片，但不会保存），于是Murphy的父母恳求他找一份正式的工作，而Spiegel那时候则开始悄悄推动团队重组了。Brown在法庭上的证词显示，他偷听到了Spiegel和Murphy的策反计划。
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当股权最终确定的时候，终于到了兄弟反目的时候。2011年，8月16日， Brown回到位于加州南部的家中，给他两个合伙人打电话并亮出了他的诉讼案。据Murphy称，Brown当时想要30%左右的股份， 还列出了他的贡献，包括原始创意、Picabook名称以及沿用至今的精灵logo。Spiegel和Mupphy则认为，Brown怎么也不该拥有那么多。Brown则反驳说，他曾经指导过Spiegel和 Murphy。一怒之下，Spiegel挂断了电话，随后和Murphy一 起修改了管理密码，也断了所有联系记录，除了一 些与申请某专利有关的紧急邮件，其他都删了。Brown被踢出局了。
Brown现在的处境与当初争夺Facebook的Winklevoss双胞胎兄弟有点类似， 但比较讽刺的是，在与Brown的战争中，Snapchat竟然雇佣 了当初Winkelevoss用来诉讼Facebook的法律团队。
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