五人合伙最佳股份分配_【干货要点】再谈“类直营”——百果园的店长合伙人...
之前发了一篇文章合伙人模式,就是高铁计划,因为高铁每一节都有发动机,引发了很多客户有很多疑惑,关于百果园的门店合伙模式的疑惑,例如:
门店员工是否投资?
总部要不要占股?
亏损是谁来承担?
门店退出机制如何设计?
作为店长的考核是每年输出一年新店长吗?等等的问题
那么今天就更详细的讲解一下他们背后的逻辑。
我们来了解一下百果园目前的状况:
百果园拥有线上线下一体化门店超过2800家,2017销售额近60亿元,市场份额在水果零售中位居行业第一,先后收购北京果多美和重庆超奇果业水果连锁品牌。
其中,百果园余总也有一段时间,开始运作加盟模式,但是后期出现了管控问题,供应链也出了问题,造成最后的结果是7年连续亏损。
但是经过系统的总结,发现加盟模式可以发展内加盟模式,简称“类直营”模式,即让店长成为投资主体,实际相当于店长合伙人制度。
我们拆分一下问题:
门店的股权结构是怎么样的?谁是经营者?
对于店长的考核有什么?
如果门店亏损了怎么办?风险谁来承担?
门店合伙人想要退出,退出机制如何设计?
以下为百果园的“类直营”方案:
1. 门店股权架构
参与门店投资有3方:拓展负责人、片区管理者和店长。
门店股权结构及分工如下:
单个门店参与方
单店资金投入
承担工作
拓展负责人
3%
门店选址,门店法人
片区管理者
17%
片区门店管理
店长
80%
门店经营
每年利润分配,百果园收取30%,其余70%按门店股权结构分配。
2. 店长复制工程
这个也是很多连锁企业最头痛的事情,怎么样让店长复制更多的“新店长”呢?
所以百果园对门店考核要求,就是要每家门店每年培养一名新店长。培养的周期为8-12个月,然后对新店长进行考核。
3. 补贴门店亏损
最多一个问题也是,亏了谁来承担?
百果园承诺,门店亏损由总部承担,具体政策如下:
- 如果3年后若还亏损,则评估是否闭店。
- 百果园不收特许加盟费,收益来自门店每年利润的30%分成;(构成了商业模式蓄水闭环)
- 不依靠商品差价收益,百果园从门店获得的利润分成占百果园总利润的80%左右;
- 设立分红基数,6400元分红基础利润,基础利润根据门店运营情况一年一评定;
4. 门店股权退出机制
具体详情:店长股权退出时,店长早期投入资金按原数返还,同时可一次性获得门店分红收益的3倍补偿。
举个例子,大家就明白了:
比如,店长从一家门店获得的年分红收益是10万元,要让他放弃这家门店的股份,去开拓新市场,百果园一次性补偿给他30万元,相当于这家门店未来3年的收益,同时早期投入资金原数返还。
总结:
1. 店长合伙是人才复制的最佳方案
2. 百果园亏损补贴政策是最有力的保障
3. 股权退出机制是门店拓展的加速器
1. 店长合伙是人才复制的最佳方案
从百果园角度来说,既能解决开店资金投入问题,又能通过员工管理实现自上而下的一致性运营,还能激发员工工作效率,降低门店运营成本。
从员工角度来说,店长合伙人制,实际成为门店的投资者,享受经营收益。
再从百果园的人才复制计划看:每家门店每年培养1名新店长,解决了公司快速培养新店长难的问题,为快速开拓新门店奠定基础。
2. 百果园亏损补贴政策是最有力的保障
百果园亏损补贴政策对门店参与各方很有吸引力,无需担心经营风险,亏损补贴政策能刺激门店投资各方“投入”,进而赋予了百果园的“类直营”模式有很好的复制性。
3. 股权退出机制是门店拓展的加速器
由于采取合伙人模式,让加盟商员工化,员工加盟商化,需要配套门店股权退出机制才能让模式“滚动”起来。
店长、员工需要上升、升职通道。能力强、有更多零售经验的店长,需要更多发挥他的价值,让他开拓新市场,承担更多“挑战”。但这些能力强的店长在原有门店能获得很好收益,通常都不太愿意让出原有门店的股份给新店长。
因此,从制度设计上,要鼓励能力强的店长勇于“挑战”。
“退出机制”实际相当于门店拓展“加速器”,让更优秀的员工冲锋市场一线,提升门店拓展成功率。
当然,不同阶段的企业,应该采取不同的合伙模式,如果觉得有用,记得点赞和转发喔。
好了,更多的连锁体系的内容,请关注连锁团长。
五人合伙最佳股份分配_【干货要点】再谈“类直营”——百果园的店长合伙人...相关推荐
- 五人合伙最佳股份分配_多人合作如何分配利益-五人合伙开公司,利润如何分配才合理?大家好,我们五个人准备合伙开 爱问知识人...
合伙合同 订立协议各合伙人: 姓 名________,性 别________,年 龄_______, 住 址 _______________________________. (其他合伙人按上列项目顺 ...
- 五人合伙最佳股份分配_五人合伙股权怎么分配?股权咨询?
贵公司目前的股权结构比较复杂,所以在股权架构方面要梳理清楚,第一个架构就是总校与各分校的股权结构,第二层股权架构是各分校的股权架构:关于D的进入首先要明确D进入的是总校的股权从哪里来,是采用定向增资还 ...
- 五人合伙最佳股份分配_5人合伙,4个人投资源,1人经营,股权应该如何划分?...
最近一个客户找到股加加进行咨询,说:"我们公司是做新媒体运营培训的,主要靠卖课和咨询服务.3个投资源的手上有很多大V,流量较大的平台这方面的资源,可以拉来业务.我负责经营,另一个出资的,打算 ...
- C++作业: 五人合伙夜间捕鱼,天亮前因劳累在河边相继分别找地方睡去
#include <stdio.h> #include <string.h> /* 邵发, 1309班, */ /* 作业06, 练习1 A,B,C,D,E五人合伙夜间捕鱼,天 ...
- nproc是什么意思_科学网—再谈USPEX - 叶小球的博文
关注: 1)对缺乏实验数据对比的.有争议的体系,有必要采用不同的预测方法预测,对比结果 2)USPEX工作流程 1. 参数准备: 建立需预测结构目录,拷贝USPEX脚步进入该目录,在USPEX文件夹下 ...
- 分鱼问题c语言,五人分鱼问题(附答案)
A . B . C . D . E 五人合伙夜间捕鱼,凌晨时都疲惫不堪,各自在湖边的树丛中找地方睡着了.日上三竿, A 第一个醒来,他将鱼平分作 五份,把多余的一条扔回湖中,拿自己的一份回家去了. B ...
- A、B、C、D、E五人在某天夜里合伙去捕鱼,到第二天凌晨时都疲惫不堪
A.B.C.D.E五人在某天夜里合伙去捕鱼,到第二天凌晨时都疲惫不堪,于是各自找地方睡觉.日上三杆,A第一个醒来,他将鱼分为五份,把多余的一条鱼扔掉,拿走自己的一份.B第二个醒来,也将鱼分为五份,把多 ...
- 设有A、B、C、D、E、F五人从事J1、J2、J3、J4、J5 五项工作,每人只能从事一项,效益如下表,求最佳安排使效益最高。
设有A.B.C.D.E.F五人从事J1.J2.J3.J4.J5 五项工作,每人只能从事一项,效益如下表,求最佳安排使效益最高. 有题目不会写就留言,我写博客 这个题目跟第十届蓝桥杯B组c/c++的签到 ...
- python学习-综合练习五(五人分鱼(优化解)、顺向、反向推导)
文章目录 五人分鱼 顺推 反推 说明:本篇博文的知识点大部分来自 Python3 实例 五人分鱼 # A.B.C.D.E 五人在某天夜里合伙去捕鱼,到第二天凌晨时都疲惫不堪,于是各自找地方睡觉. # ...
最新文章
- POJ - 2763 Housewife Wind LCA+dfs序+线段树
- android+5.0+小米手环,小米手环5和荣耀手环6哪个好-参数对比
- MyBatis动态传入表名,字段名参数的解决办法
- 几点关于C/C++开发的思考
- Confluence 6 数据中心的 SAML 单点登录最佳实践和故障排除
- 区别对待 【找到问题发生的原因】 以及 【关于这个问题的 「正确可行」 的解决方法】
- php根据ip获取地区的程序代码
- 职场这样发邮件,你死定了!
- 重磅:IntelliJ IDEA 2020.2 EAP 5 已发布,可完美支持Java 15
- python学习资源分享
- [转载]计算机端口详解
- OSPF基础知识及配置命令
- 人事岗位必备的免费办公软件,职场人可收藏。
- 框架设计--第七章 MyBatis的核心配置--习题答案
- 安卓设备设置 orientation 最简单的方法
- 【总结整理】关于挪车和虚拟号的思考-转载v2ex
- Windows Terminal 使用及美化
- 微信小程序获取OneNet数据显示温湿度
- photoshop中关于配置的15条技巧
- 买保险选大公司还是小公司?
热门文章
- CAS:compare and swap
- Linux TTY/PTS概述
- Linux的TUN/TAP编程
- C语言进程的内存地址空间分配
- python中random库中shuffle_[宜配屋]听图阁 - 详解Python中打乱列表顺序random.shuffle()的使用方法...
- 网络编程BaseIO介绍
- python聚类分析如何确定分类个数_R语言做聚类分析Kmeans时确定类的个数
- linux mysql 编码修改吗_Linux下mysql 修改编码
- asp.net listview 字段太多 滚动条_人生有太多身不由己,回头看看最对不起的就是自己...
- android在java下建立模块,Android Studio:如何在Android模块中包含Java模块?