SAP License：你是工程师还是顾问
以前一直搞不懂为什么SAP的顾问这么赚钱，反复思考我的无间道过程，突然发现，人家赚钱是必然的。作为软件产品来说，SAP并不比别的ERP高明到什么地方，当作为商业模式来说，SAP是足够高明的。很多ERP经销商、开发商都会设ERP顾问这样的职位，但是这样的职位更多的是权利、资历、对公司的功劳的代名词。而SAP服务商所提供的顾问职位，却是管理咨询的象征。而且从SAP对顾问的考核、认证的角度来说，SAP的顾问确实可以成为管理咨询师。
根据我多年的无间道经验发现，多数软件商所设立的顾问中，称职者技术不如研发、管理不如职业经理人。这样的顾问，也只能是一个假借顾问的头衔而已，并不具备顾问的实质。也许他们在其它方面确实是高级人才，但是他们不能称为ERP顾问了，只能成为ERP软件顾问。
然后，对于低级的技术人力资源和低级的管理人力资源，这个市场并不缺少，反而非常充沛，甚至供过于求（大家看清楚，我说的是人力资源，不是人才）。而某位笑星在电影《天下无贼》中说了一句真理：21世纪什么最值钱，人才！他说的人才，不是中低级的人力资源，而是高级的人才。
对于中低级的人力资源来说，规模才是经济。对于高级人才来说，方向、智慧和行动就是经济。SAP谙熟此市场规律，SAP r3专注于高端市场，SAP R3的实施顾问，汇集了一批又一批的管理咨询师和管理专家，这帮人虽然多数是搞管理理论的，但是他们的管理理论绝不亚于现场管理实战的职业经理人，于是乎SAP R3借助于管理咨询领域成功的实现了自己的商业模式：将产品附加上ERP管理思想，让反复刻录的软件产品真正的变成了昂贵的产品。（SAP公司并不是只盯着高端市场，他对低端市场也是虎视眈眈，他所收购的B1产品，就是用来对付低端市场的。然而B1并不算成功，因为他想将B1也附加上管理思想的成分，但是B1需要开发ADDON插件，这对于低端市场的用户来说是不可接受的。低端市场，更多的是利用劳动力资源，进行规模经济，连管理人员都想用最低廉的成本雇佣，别说再请一些高级的开发人员、维护人员和实施顾问来规范其信息化了）。
低端市场所呈现的问题并不是SAP一家所面临的，而是多数ERP软件商所面临的。然后应对这一问题，各家都有一套不错的解决方案。以金蝶用友为代表的通用软件商，开发了一些低端产品，这些低端产品简单易学，容易推广，而且这些软件商通过和院校及政府合作，做了大量的普及教育。以至于某些岗位上，熟悉此类产品成为了其基本技能。因此低端市场的企业主的使用成本大大降低。还有一类软件商，走的是另一条道路：行业化的道路，通过将产品融合行业的特性来打动客户，同时由于含有行业元素，行业用户的学习成本和企业管理变革成本大大降低，甚至在管理变革方面零成本。
对于低端市场的软件来说，由于用户的投入成本低，不需要提供多少管理附加值，所以低端市场的软件顾问日常所面对的问题也就是一些基本的IT问题和一些基本的操作问题。所以低端市场的顾问也只是软件顾问，注定不是ERP顾问。
作者：SAP权限管理 QQ:2651000673
SAP License：你是工程师还是顾问相关推荐
- SAP License：2021年如何做一个被人喜欢的SAP顾问？
说起被人喜欢,你可能会撇撇嘴,觉得这一点都不重要,在SAP行业里,技术才是硬实力. 不不不,你太天真了--坏笑ing 被人喜欢,不仅仅是一项能力,而且很有可能是决定你在一个SAP项目里,甚至是任何需要 ...
- SAP License：一个资深SAP顾问的2021年项目总结
当踏上返沪高铁之时,萦绕在我心里的那句话是:下次再来这个城市,就不知是什么时候了. 过去的几个月,记不清多少次地往返于上海和Z市之间,永远的「滴滴+高铁+滴滴」组合,闭着眼睛也能回忆起这条高铁线上每个 ...
- SAP License：SAP实施项目中顾问与客户的有效沟通
都知道沟通在项目中的重要性.既然重要,就必然要慎重对待.可是,如何慎重对待?怎样才算是有效的沟通?怎样才能做到有效的沟通? 首先要明确沟通的目的.对于实施顾问来讲,在SAP实施项目中,沟通的目的无非是 ...
- SAP License：SAP顾问该不该参与数据搜集
SAP系统上线时要导入数据,这是众所周知的.一般来说,顾问会提供数据搜集的模板(一般是EXCEL模板),然后客户在这个模板上进行填写.很多人认为,数据搜集是客户的事情,顾问主要是提供模板,将搜集上来的 ...
- SAP License：SAP顾问薪酬
SAP 业绩的大幅攀升直接带来了顾问和销售薪酬的提高,SAP今年从北大 清华新招的刚毕业的硕士顾问基本工资起薪都在一万五(税前),一年十四个月工资.如果进入项目,享受每天四百人民币的补助. SAP L ...
- SAP License：SAP顾问日记二
3月25日 星期 三晴 上回说"吃",今天说"玩". 在广州跟着项目组的"玩货们"玩了不少山山水水,今天我不说山,也不说水,说说广州特色的古 ...
- SAP License：SAP顾问日记一
3月12日星期四晴 天是越来越暖和,今天当地最高气温20度,早上下楼买饭时,风吹在脸上丝毫没有寒意.的确清明快到了,也该是踏春的季节.回想起每年的这个时候,由于项目的关系,我都是在不同的地方.如果我此 ...
- SAP License审计说明及合并
很多SAP客户做License审计时,并不知道License可以合并一事,一般USMM测量完结果也不看,直接将License审计结果发给SAP了.当然,对于大公司而言,这也是没问题的,毕竟买了那么多L ...
- SAP License：ERP项目经理需求调研的惨痛经历
ERP项目经理李伟不知道是自己越来越理智了,还是屈服了,他再也不会让人签字确认什么需求分析文档--昨天的需求今天就变,即使签了字又能怎样?告状?罚款?一切都无济于事,满足生产管理才是首要任务.还是走一 ...
- SAP License：全球十大主流ERP厂商,看看你是不是在用
企业资源计划软件是企业投资的重头,几乎每个企业都要依赖ERP.传统的ERP基本都需要一年以上的实施时间.一般的ERP产品会涉及会计核算和财务管理.产品规划.库存管理.生产制造.分销.定价.运输.支付. ...
最新文章
- 安规电容能用什么代替_电容系列之安规电容
- 系统消息发现有新的未读消息弹框提示
- table 样式详解
- 583. 两个字符串的删除操作（JavaScript）
- tar:归档中找不到 tar: 由于前次错误，将以上次的错误状态退出
- Python raw_input（）
- 媒体管理工具Media Encoder 2022 for Mac
- java纯数字正则表达式_java正则表达式匹配所有数字的案例
- 分段函数的期望和方差_2020考研数学一大纲
- 米兔机器人恐龙拼图手册_MI 小米 米兔积木机器人 履带版
- 华为网络设备SSH方式登录配置
- 27U、42U、47U常见机柜设备布局图详解【转载自微信公众号弱电课堂】
- c++ 问题：查找预编译头时遇到意外的文件结尾
- python运维工程师前景及待遇_运维工程师的前景如何？
- iPhone 适配之路
- UniApp使用Painter画图
- 正则表达式——简单校验字符串
- QQ2011捆绑并强制用户安装QQ电脑管家，小Q书桌和金山毒霸，你是什么态度？
- PyTorch笔记 - A ConvNet for the 2020s (ConvNeXt) 网络
- 2015年计算机职称考试科目,2015年职称计算机考试科目Windows XP考前练习题15