区块链大咖专访丨摩联科技：走一条少有人走的路

零识区块链专访：

作为零识区块链官方媒体平台旗下首档行业互动访谈栏目，即日起面向区块链行业发起访谈邀请。

专访将通过走访腾讯区块链加速器、BSN等联盟代表性区块链企业，系统全面地了解区块链企业的发展现状，探索各自在区块链技术上的应用经验和畅谈对产业区块链发展趋势的看法。

创业经验、技术科普、行业热点、细分赛道... 零识诚邀行业大咖做客访谈直播间，在这里我们畅所欲言，一同探索区块链的无限可能。

零识专访第一期对话嘉宾：

摩联科技CEO 林瑶

主持人

零识区块链主编 Cathy

摩联科技

MOLIAN KEJI

作为首期腾讯区块链加速器成员企业，摩联科技依托全球物联网行业的丰富资源，从蜂窝物联网这个头部效应明显的入口切入碎片化的物联网垂直行业。摩联科技的愿景是借力全球蜂窝物联网厂商的联盟，赋能物联网终端厂商挖掘应用和数据的价值。

摩联科技CEO林瑶在2021MWC上海展的领袖舞台宣布加入RISC-V基金会并成立RISC-V 区块链SIG

过去两年，摩联科技提出BoAT框架，赋能物联网设备快速实现可信数据上链和对区块链服务的访问。如何看待BoAT应用框架？区块链技术可以解决物联网的问题吗？协同点在哪里？合作企业较前几年有何变化？

作为零识2021大咖专访首场访谈，零识直播间邀请到了摩联科技的CEO林瑶和我们一起讨论“区块链＋物联网”的未知世界。

以下为对摩联科技的访谈全文：

从物联网终端入手，

对现有物联网设备实施技术改造

您好，能否向观众简要的介绍一下摩联科技的团队和产品，以及主要解决什么问题。

林瑶：摩联科技是一家专注于物联网与区块链技术融合的科技初创公司，公司成立于2018年8月，最早是我和CTO许刚两人共同创立。首先，介绍下我自己，连续创业者，同时也是有近20年从业经验的物联网“圈内人”。在创立摩联之前的十年时间，我一直在金雅拓Gemalto担任物联网事业部中国区总经理。CTO许刚和我是浙江大学信息电子工程系的同学，他毕业后一直在大唐电信，负责3G/4G的研发。我们俩都亲历ICT产业的发展，并长期关注区块链、AI等新技术趋势；在2017年时，团队创始成员和早期投资人因为项目合作认识，交流中我们双方共同看好物联网+区块链技术融合下的商业机会。

2018年下半年，我们启动物联网+区块链赛道的创业，并且得到了第一笔战略投资。最初的产品定位上，我们选择了差异化战略，没有选择做一条链，而是切入另一个方向，从物联网终端入手，对现有物联网设备实施技术改造，从而帮助物联网设备快速实现访问区块链服务的能力。过去两年，我们开发了一套承载在蜂窝物联网平台上的区块链应用框架BoAT（Blockchain of AI Things），赋能物联网设备快速实现可信数据上链和对区块链服务的访问。

因为物联网是一个碎片化的市场，所以物联网设备全面快速上链必须要找到一个普适而聚焦的载体。我们认为，蜂窝无线模组是一个非常好的载体和切入点。一方面，蜂窝无线模组实现物联网设备的数据上云，是物联网设备的关键零部件。另一方面，蜂窝无线模组产业经过二十多年的发展，也非常聚焦，全球前十大供应商占据了超过90%以上的市场份额，而中国厂商又占了七成。2019年年底，摩联科技与国内主流的蜂窝无线模组厂商，共同发起了区块链模组联盟，陆续发布了各自品牌的BoAT区块链模组产品，透过模组这一物联网关键中间件的区块链改造，将帮助上亿物联网终端实现可信数据上链，成为“万亿级物联网数据市场的可信数字底座”。

荆棘与蔷薇：走一条少有人走的路

区块链＋物联网这个概念算是近两年区块链产品的热点方向之一，越来越多的巨头加入进来，摩联是否会有危机感？核心价值体现在哪里。

林瑶：首先，我们认为，区块链引入了分布式账本技术赋能数据的可信交换与开放，物联网则不断增强边缘网络的数字化能力，这两者未来有非常大的协同空间。实际上，过去两年特别是伴随着“十四五规划”的出台，国家和各地政府针对“新基建”和“数据要素市场”相关的产业创新发展政策越来越多。作为创业者，我们很受鼓舞也对未来充满了信心。

同时，物联网+区块链的融合创新最终是要落地到新基建的可信数字底座上去，新基建作为基础设施建设，除了要靠政府的大力扶持，也要尊重产业生命周期发展的客观规律，目前还处于商业模式探索和概念验证案例落地阶段，需要产业链上下游共同参与，多方协作。实际上我们一直在积极邀请产业链上下游的合作伙伴共同参与到物联网+区块链的生态构建上来，而这些合作伙伴大多是所在行业的领军企业。现阶段有实力有勇气参与进来的企业并不会马上成为企业现金牛，巨头公司做这个事情更多是为企业寻找未来业务的增长点。所以，巨头公司更多考虑的是新技术与现有业务的协同创新策略。

摩联科技正是基于长期对行业上下游头部企业的洞察和策略预判，坚定推行了“物联网+区块链生态协同战略”。早在2019年，摩联科技就结合自身在物联网行业的丰富资源，与行业合作伙伴共同发起了区块链模组联盟，透过BoAT 区块链应用框架加速行业客户在物联网与区块链技术融合上的创新，让物联网无线模组成为物联网的区块链应用入口。在与主流模组厂商合作基本覆盖的前提下，摩联科技还继续往产业链上游发展，与芯片公司加强合作。2020年5月以来，与国内头部的物联网芯片厂商紫光展锐陆续联合发布了两款具备区块链服务访问能力的物联网芯片，4G Cat.1的8910DM和NB-IoT的V8811，从芯片层面集成了摩联的BoAT区块链应用框架，方便模组厂商和设备厂商快速开发能够访问区块链服务的物联网应用。2020年8月成为腾讯区块链加速器首期成员，BoAT物联网设备数据可信上链解决方案在千帆区块链云市场成功上线。2020年9月，与领先的RISC-V物联网芯片厂商跃昉科技进行技术合作，发布了首款支持区块链的RISC-V物联网芯片BF2；2021年2月加入RISC-V基金会成为战略会员并发起成立区块链行业工作组。2021年4月与信通院泰尔终端实验室共同牵头发起国内首个物联网终端可信上链行业标准的项目立项。应该说，摩联科技选择了一条少有人走的路，这条路并非钟南捷径，更不是资本游戏。我们的业务方向始终是围绕着打造物联网可信数字底座，将区块链和物联网的技术融合聚焦在物联网芯片模组这个载体上，这是我们的核心价值。

产品商业应用前景如何，可以谈谈吗？在实际落地过程中又有哪些挑战呢？

林瑶：接下来十年我们看到数字经济的发展，被视为第四次工业革命。新基建是一种基础设施，将在三类细分市场爆发，分别是to G 、to B和to C。目前来看，政府支持特别是越来越多的政务区块链项目落地将是未来一段时间区块链产业发展的重要推动力，“to G”就是我们说的面向政府的公共服务平台类业务，这次疫情在我们国家能够迅速得到遏制，社会治理的数字化程度高是精准防疫的关键一点，区块链+物联网在数字政务、智慧医疗、远程教育等方面都有很广泛的应用；随着新型基础设施不断建设完善，to B 将是第二波，根据Gartner最新的预测，90%的企业级区块链平台将在未来两年内完成部署。通过BoAT区块链应用框架赋能的物联网芯片和模组将区块链关键技术推送到已经实现数字化转型的企业，可以低成本高效率地对其业务场景中的物联网设备进行区块链赋能，甚至可以帮助更多企业加速数字化转型。我们已经进入5G时代，到2025年，无人驾驶、工业互联网、智慧城市、数字孪生等带来了海量物与物的链接，其数量将数倍于人的链接，这个市场是巨大的，因此to B市场也被认为是区块链的主要爆发市场。

挑战主要来自三个方面：

A 首先是物联网+区块链的商业落地场景不足，短期内无法实现高速增长。物联网+区块链的产品设计、开发、生产和部署属于新型基础设施建设，需要全产业链较多的利益相关方进行跨行业、跨公司、跨地域的大规模协作，周期长、成本高，导致项目规划难度高，失败风险大。当然，这也是区块链本身在不可篡改的分布式账本技术优势和分布式商业的模式创新上的机遇。

B 其次，国家和各地方政府虽然在过去两年内密集出台了一系列扶持政策，但物联网终端可信上链的行业准则建设还在进行中，距离规模商用还有一个过程。这需要产业界各方共同积极参与，行动起来加速商用落地，毕竟实践是检验真理的唯一标准。

C 最后就是物联网+区块链的融合创新尚属早期，人才储备不足，缺乏有丰富经验的跨界全栈工程师。我国在物联网与区块链专业人才的培养上仍有较大缺口，这一定程度上限制了企业快速发展。要想获得有全栈开发能力的一线工程师还是要靠产业界与高等院校共同努力。

变化与发展：见证“区块链运营商”的诞生

在摩联深耕的物联网领域，合作企业对区块链的态度是什么？较几年前发生了什么变化吗？

林瑶：我们自己的定位还是一个物联网+区块链基础能力的技术提供方。我们希望定位自己是一个赋能者，所以我们花了比较多的时间打造基础的产品能力，就是我们的BoAT区块链应用框架。同时，在垂直行业领域积极跟我们的合作伙伴一起配合，提供基础能力去赋能并支撑合作伙伴去打造垂直市场的整体解决方案。区块链市场尚处于发展的早期阶段，合作企业普遍都看好其长期价值；但是从中短期来说，率先在哪个具体行业形成成熟的商业模式和规模销售还不确定。所以，我们和合作企业在探索尝试的过程中，都是在寻找真正发挥区块链价值的应用场景，一旦找到就会持续投入让它变成一个可持续的商业项目。

我们在过去一年半的时间，看到一个新的物种正在逐渐形成，那就是“区块链运营商”。一般物联网+区块链的基础设施项目都是涉及到多个利益主体的，基于各自的诉求既要去中心化，又需要有一个能主导这个项目的Service Provider服务运营商——“区块链运营商”，他能够部署大量的物联网设备到现场，然后基于某些场景，把物联网数据采集上云上链，做数据分析，并提供可信的数据服务给到这个场景中其他stakeholders利益相关方。

目前有机会成为区块链运营商的有三类：

第一类是区块链技术服务商，通过与摩联科技联合打造物联网+区块链赋能平台，对生物资产、家电设备等的全生命周期管理提供了可信的基础设施，对传统企业自建的物联网系统进行快速改造，以区块链和物联网等多种底层技术赋能可信数字化、资产化、服务化，并实现跨领域的金融创新。

另一类是云服务商，因为数据上云和数据上链是并行的过程，所以云服务商天然具备成为区块链运营商的优势；例如腾讯云区块链推出的区块链云市场，吸引汇聚各行业优质区块链产品，摩联科技作为其首批区块链合作伙伴，基于TBaaS基础设施服务，协同打造产业区块链的联合解决方案。

还有一类是传统的电信运营商，例如国内的三大运营商以及海外的知名运营商例如西班牙电信等都对区块链技术展现出了浓厚的兴趣。因为运营商本身有强大的网络，并长期以来为政企客户提供可靠的电信级服务。我们的BoAT区块链模组也是基于运营商蜂窝网络的，能够和运营商一起构建一个完整的端到端的物联网+区块链的解决方案，帮助电信政企客户加速他们做“区块链+”升级改造。

合作构建数字新基建下的可信基础设施

作为首批入驻腾讯千帆区块链云市场成员企业，摩联科技从中获得了什么，可以分享一下吗？

林瑶：去年8月份，腾讯区块链加速器首期开营，30家企业经过激烈角逐从全球超过500个项目中脱颖而出，总估值超76亿元。腾讯区块链加速器为入选企业提供技术、资本、商机、资源等扶持，持续挖掘高成长性、高协同价值的生态合作伙伴，发挥各自的优势，共建产业生态，加速行业应用落地。摩联科技成功入选了【腾讯区块链加速器全球32强】，并作为腾讯区块链加速器首期成员积极就区块链和物联网融合创新与腾讯云展开技术和生态合作。我们基于腾讯的TBaaS推出的BoAT物联网设备数据可信上链解决方案已经顺利通过腾讯云的审核与认证，已成功上线腾讯千帆云市场，并不断与腾讯云生态中其他企业展开紧密合作，共同构建数字新基建下的可信基础设施。

摩联自成立以来，始终以创新技术为基石，以优质产品为核心。如今在业内也得到了一定的认可。这些年走来，最大的收获是什么？

林瑶：摩联科技在过去两年多的时间里面，围绕着“物联网+区块链”进行融合创新，最大的收获是BoAT正越来越深入地参与到产业链上下游的协同创新中，与产业界同仁共同建设融合创新生态。

首先，自2019年6月首次和模组龙头企业移远通信、广和通共推全球首批5G区块链模组，到19年12月与国内9大主流蜂窝无线模组厂商共同发起了区块链模组联盟，到今天共有12家主流模组公司加入了我们的生态，实现了国产模组区块链赋能的全覆盖。

第二，在模组合作实现全覆盖的前提下，继续往产业链上游走，与芯片IP公司和芯片设计公司等加强合作。从2020年5月以来，先后与国内头部的物联网芯片厂商紫光展锐、业界领先的RISC-V物联网芯片厂商跃昉科技、全国产NB-IoT芯片公司芯翼科技等进行技术合作，推出了一系列BoAT 区块链芯片。

第三，积极与信通院泰尔终端实验室、电信终端协会、中国通信标准化协会、RISC-V基金会等组织加强合作，在行业内率先自主开发和开源了面向物联网终端的区块链应用框架BoAT，作为该细分领域的领先企业主导推动了国内首个物联网终端可信上链技术要求的团体标准和行业标准的立项，并成为RISC-V基金会战略会员，发起成立RISC-V区块链行业工作组。

第四，在商业应用方面，在更多的垂直行业进行PoC试点，帮助区块链+物联网的商业模式加速落地。我们推出了BoAT物联网设备数据可信上链解决方案，目前已经有数十家物联网行业客户在进行评估和试点落地。

下一步怎么走，走向哪？

您希望未来的摩联会是什么样子，着力点落在哪？

林瑶：我们聚焦在物联网+区块链的融合创新，而且我们更多的是关注在端侧。有不少跟我们类似的物联网+区块链的企业，他们会更加关注在区块链这一侧。我们是希望能够让更多的物联网设备通过我们的解决方案实现快速的改造，能够具备访问区块链服务的能力，所以这是我们非常关注非常聚焦在做的事情。物联网设备是数据的源头，因为数据都是物联网设备产生的，所以在数据的源头与相应的区块链服务去对接，就能够尽可能保证数据全生命周期可信、不可篡改，这对于数据价值是非常关键的。只有真实的数据才是有价值的，才有机会在后续的数据的交换跟开放中获取它相应的数据红利。

我们今年会继续优化我们的BoAT产品。希望能够适配更多的主流物联网芯片、物联网模组，并共同推向市场。我们也会把合作伙伴从国内延展到更多海外的模组厂商、芯片厂商还有海外运营商。希望能够把生态规模再上一个台阶，希望BoAT成为接下来大家首选的物联网设备访问区块链服务和可信上链的开源软件和解决方案。也希望我们的合作伙伴有更多基于BoAT区块链模组的案例能够涌现出来，有机会看到一些真正体现出区块链价值的业务模式的创新点。

最后，如果选择给自己贴一个标签，会是什么？

林瑶：我们经常说，BoAT就像一艘船，帮助传统物联网企业把物理世界的有价值的数据，可信地运到区块链世界的新大陆。我希望自己就是BoAT这艘船的船长，与大家一起来探索未知的区块链世界。

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