计算机画布模式,商业模式画布基础知识

原标题：商业模式画布基础知识

商业画布定义

商业模式画布(BMC：Business Model Canvas)是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。

商业模式画布图不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。更重要的是，他可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。

商业画布通俗理解

商业画布是用来描述和分析企业、组织和个人如何创造价值、传递价值、获得价值的基本原理和工具；或者说它是一个帮助用户将商业模式进行可视化的工具和模板。

比如当我们分析一个产品时，我们可以根据商业画布的九大要素清晰有条理的挖掘出这个产品的定位，价值主张等等信息，从而在一个宏观的角度把握产品。

商业画布包含的内容

商业画布共有九大要素：

1.价值主张：我们能为用户提供什么服务，创造什么价值。

比如：网吧的价值主张就是为用户上网提供便利。

2.客户细分：我们有哪些用户群体，一般细分为使用者，影响者，推荐者，购买者，决策者。

比如：网吧的客户细分包括：学生或者没有电脑的成人(使用者)；周围打游戏的同学，网吧营销活动等(影响者)；周围一起开黑的同学同事等(推荐者)；掏钱的人，一般是你自己(购买者)；上网的人，一般是自己(决策者)。

3.关键活动：要完成这样一件事情需要进行哪些必要的活动。

比如：网吧，他的关键活动就是获得场地，找到电脑供应商，推广运营活动。

4.渠道通道：通过哪些方式可以将我们的产品或服务触达到目标用户面前，并使他们接受。

比如：网吧的渠道通道就是做推广营销活动，发传单之类的。

5.用户关系：怎样将我们的用户留存下来。

比如：网吧一般通过会员制，充值活动，干净的环境，超快的网速，高配置的电脑等吸引住用户。

6.核心资源：我们拥有什么重要资源可以保证事情可以顺利进行。

比如：网吧要有干净充足的场地，畅通无阻的网络，先进高配的电脑等。

7.重要伙伴：与我们合作的伙伴。

比如：网吧的电脑供应商，网吧场地的房东，网吧内的食品(烟酒饮料，小吃等)提供商，甚至与外卖店家的合作。

8.成本结构：完成产品或服务所要承担的成本。

比如：网吧里电脑成本，电脑维护成本，场地租金，网络成本，水电费，食品成本，员工工资等。

9.收入来源：盈利模式是什么样的。

比如：网吧盈利主要靠网费，其次就是食品(烟酒饮料，小吃等)利润，一些商家广告费，与外卖店家等合作分红等。返回搜狐，查看更多

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