企业产品做到产销平衡最重要的是做好计划管理，即不断提升销售计划的准确性，争取达到100%。

这个是企业销售管理最重要的一环，特别是淡旺季明显的产品，销售计划的准确性尤其重要，但关键是我们怎么做呢?

对于企业自身来说，一定要将按计划生产确定为企业生产的原则，没有销售计划决不生产。

培养销售人员及您的客户上报计划的习惯，企业可以根据自身产品的情况设计计划单，由销售人员或客户提报生产计划，并由相关人员对计划进行审核，确保计划准确性，然后在采购部分按需采购零件，交由生产部分生产。

这里面销售人员对于提报计划的准确性相当重要，这点企业要重点对销售人员进行考核，一个优秀的销售人员对客户产品的需求情况一定是了如执掌的，这点必须要求他们做到，在执行的过程中，计划汇报的准确性与资金回笼率同样都是销售人员的绩效考核内容。

当然销售人员计划执行的准确性不是一步能够达到的，企业不要指望一下就能成功，毕竟人的习惯不是那么容易改变的，销售人员和你的客户有个适应过程，但企业通过绩效考核和奖励是可以鼓励他们达到的，比如说员工计划的准确率越高，他在公司资金占用量就越低，公司就应该予以奖励，反之进行处罚，或者收取员工战用资金的利息，不过公司要注意方法，一定要向员工说明为什么为这么做，还要告诉他们如何去做，如何去掌握客户的库存，客户的需求情况，这样的计划才准确，一段时间后，在进行真正的考核，这样即掌握了客户的需求情况，又确保了计划的准确性。

我原来的公司以前就有这样的问题，现在这个企业计划的准确率就在95%以上，这可是一年销售3个多亿的公司啊，原来的库存有近3万台，目前5千台都没有，这里面就节约了几千万的资金呢。现在计划准确性的还提升了企业的存货周转率，就是用更少的资金，提升货物的周转次数，货物与资金的周转次数越高，资金使用量就越少，收益也就越高。

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