提问让别人更喜欢你

这世界竞争这么激烈，明显可以捡到的便宜已经很少很少，但其实提问就是一个。

问得太少有许多原因：有的是太过自我，太想用自己的想法、故事、思路去说服对方；有的是太想用问题给对方和旁观者留下深刻印象，但这世界上哪里有那么多容易提的高级问题，想太多，于是就问得太少了；有的是太过小心，害怕自己的问题太过粗鲁或者太过敏感，其实你又想多了，对于被问的人来说，只有极少数问题对他是粗鲁的敏感的，如果提问是在私下，那就更少了；有的是太过自信，以为自己已经知道答案，不用问了。

提问的好处：第一是获得信息，第二是使对方喜欢你。

怎么通过提问让别人喜欢你？

现代第一个成功学大腕卡内基在《人性的弱点》（How to Win Friends and Influence People ）当中给了个答案：“问别人喜欢回答的问题。”卡内基说得对但不完整。任何时候别想太多，先提问，别人大概率都会比你提问前多喜欢你一点。
原因很简单。

第一，假如其他条件不变，一个人在说话时会比不说话的时候开心一点。这个不用去翻查心理学研究说话怎么刺激相应激素和神经递质分泌，毕竟这世上只有“越说越开心”这句话，从来没听说过“越沉默越开心”。

第二，回答问题的人觉得答问是给提问者一个好处，而人的心理是这样构造的：他对你好之后会觉得应该接着对你好，这样才自洽嘛。提问当然不是完全不用考虑技巧，但跟周详考虑提问技巧相比，先提问是件重要得多的事。提问是个正反馈，你提问越多，才会越有提问技巧，不提问就永远没有技巧。你能在岸上学会游泳吗？

提问的方式有四种：

1.介绍式提问：你好吗？
2.镜像式提问：我很好，你呢？
3.转向式提问：用来开启话题转换话题时用。你怎么看贸易战？
4.跟进式问题：就是追问。 各种提问中，最能让对方对你有好感的就是追问。追问永远是对的。追问，说明你对沟通真有兴趣，仔细听，注意力集中，确实关心对方讲的内容，想知道更多。这是对于另一方最大的尊重。谁会不喜欢这种提问者多一点呢？此外追问还有个巨大优势，它顺着问答流而下，自然而然，不需要太多思考和事先准备，性价比极高。不追问，你就等于是把免费午餐留在了桌子上。但不能使用苏格拉底式追问，这样把人问毛，对社交没有好处。

如何提问：提问时的顺序跟场景有关 。遵循原则：不能套路别人，想从别人口里套话所以旁敲侧击。
1.一种是从简单轻松的问题问起，然后逐步转移到相对敏感的问题。这种顺序比较适合用在合作性的环境当中，大家慢慢建立信任，反正有的是时间。
2.另一种提问顺序是上来就问敏感问题，往往能够得到更多信息。这种问法比较适用于有一定对抗性的环境。敏感问题该问就问，上来就问，不是说别人会有问必答，无论你用什么技巧去问敏感问题，问不到答案总是常态。但跟把真实问题藏起来去套问相比，直接问的成功率更高，更节省双方的时间精力，无论对方答与不答，你们彼此都有更多的相互尊重，哪怕仅仅是职业上的相互尊重。

提问的类型和目的有关，你想对方发挥思想，就多问开放式问题；你想了解具体信息，就问封闭式问题。

如何应对提问

第一，如果你不知道答案，就说不知道。诚实挺好的。

第二，如果你知道答案但不能说，那么你就别回答对方的问题，而是假装对方提出的是你巴不得他提的问题，然后回答这个问题。不论你问的是什么，反正我说自己想说的话，不管问与答是否对的上。
这个办法的发明者是美国著名的聪明人、前国防部长麦克纳马拉。他是越南战争时期的美国国防部长，那个时期美国反战声浪特别高，经常问他，他不想回答也不能回答的问题。这个方法的好处就在于，人在场面上的记忆比金鱼还要短，混过去就混过去了。

第三，如果你有这才华，那就顺着话茬讲个笑话吧。大家笑笑就过去了；如果你不确信自己有这才华，那就选第二。

仅次于车祸现场的，就是直接拒绝回答问题，它只会激起对方对问题本身以及对与你对抗的更大兴趣。
建议你在大脑里建立一个快捷方式：每当你想直接拒绝回答问题，则跳转到第一和第二反应。第三反应慎用，第一和第二反应够用了。

总结：

一个简单的原则，多问比少问好，追问最好。不要担心显得不聪明，也不要过于担心让对方不舒服。问得越多，不仅你知道得越多，对方还越喜欢你。