目前流行的思路是Online To Offline，从线下到线下。线上的购买，线下来完成交易，比如团购，比如在携程定宾馆等。

不过，我近期在思考一个方向Offline To Online，通过线下的产品销售把用户转变成网站的直销用户，并进一步成为产品使用用户的生活社区，从而提高用户的忠诚度与品牌的附加价值。

那天在家里给小泰迪洗澡，用到宠物浴液这个产品，以此为例来总结自己的想法。

一、为什么选择宠物浴液？

1、用户对宠物沐浴液品牌认知度不高。人用的浴液有潘婷之类一堆知名品牌，而人们对宠物沐浴液甚少，在百度上搜索“宠物浴液”这个关键词就会发现很多人在问“宠物浴液哪个牌子好？”，“什么牌的宠物沐浴液好啊”之类的问题，这说明“宠物浴液”的新品牌与老品牌几乎在一个起点上，特别是对于新养狗的用户来讲，更是如此。

2、宠物浴液是标准化的产品，利润率较高，适合做电子商务。

3、缺少专用的“宠物浴液”。市场上的“宠物浴液”往往每种都针对很多品种的狗。但我养“泰迪”更想要“泰迪”专用浴液，这是一种消费心理。

4、宠物浴液是周期性的消耗品。

二、如何做？

1、前期只做针对“泰迪狗”专用“宠物浴液”，香波去虫。

2、用户定位：新养狗（泰迪）的女性用户，年龄在20-35之间。

3、地域：北京。

4、市场切入点：狗市中所有卖泰迪犬的商家。

5、方式：代销，后结帐。

7、产品外形设计：针对女性喜好的，可爱造型。

8、产品销售策略：每个产品包装中赠送一张限时使用的代金券（比如10元），需用户上网购买，网上销售价格在用户使用代金券的情况下低于线下零售价。

9、网上销售包邮。

三、思路小结

要点是：通过狗市覆盖新养泰迪犬的女性用户，利于代金券吸引用户从线下来到线上，要求网上销售价格在用户使用代金券的情况下低于线下零售价，吸引用户二次购物，更重要的是留下客户信息，从而能预测到客户下次需要购买的时间，提前发邮件、短信做提醒，并适当推出新的产品。再通过内容再把购买用户聚集到养狗社区，提高用户的忠诚度与品牌价值。

整体而言是以产品为手段，从线下拉人到线上（Offline To Online），发展成为自己的会员与直销对象。

转载于:https://www.cnblogs.com/hibernate3-example/archive/2011/10/19/2492851.html

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