亚马逊、速卖通旺季如何结合测评打造爆款listing相关性
如果今年旺季黑五,销量不好的话,那么接下来就更难了,过完年也势必会有更多的人需要开始清货,旺季不旺,这也是现在很多卖家的看法。
如果都能够扎扎实实的做好产品和服务,市场永远都是有需求的,那么我们只需要去满足了这一块的需求,我觉得还是未来可期。
这里我建议卖家们,趁着旺季的流量来临,可以多上一两款新品开始打造,你会发现蹭着旺季的流量,整个产品打造起来会更加高效,也更省钱
这里有一个点需要注意一下,产品到底要不要限购,也就是限制买家一次只能够买多少个。在产品新品期的时候,可以限购一次只能买3-5五个,然后通过新品期观察一下,如果发现经常会有很多客人一次性购买两个,三个以上的,那么可以不限购
你会发现有时候就有意想不到的惊喜,那就是批量单,也就是买家的批量订单,而且整个复购率特别高。批量单,复购单一旦多了,也就代表了我们的流量成本要比别人低很多,也就能够完胜竞品。
今天曹哥说的一个问题,如果发现自己的产品在打造中,广告订单占比很大,自然订单很少,好的时候也是广告订单和自然订单占比五五分,那么应该如何去提高自然订单占比呢?
我们都知道产品的自然流量主要来源于搜索页面,Asin页面,如果产品的listing相关性不够高,文案埋词不够的话,那么也导致了产品开启了广告之后,流量不够精准,自然而然转化也是差的。
核心的逻辑是,要确保我们的listing的标题,文案,详情描述的相关性足够高,只要我们的listing相关性做的好,做的足够好,那么基本listing的转化就不会太差。在listing的转化率很高的情况下,那么我们才可以逐步降低广告的预算,广告的竞价,自然流量才会稳中上升。
因为我们大家都知道如果没有自然流量的情况下,ACOS是非常难以压低的。所以,要检查分析自己的listing的相关性是否足够高?关键词是否尽可能的覆盖?
在编辑listing的时候,可以通过筛选收集来的相关性高的关键词,把流量高的词都一一按照顺序给埋到listing和文案中,从而达到大大提高listing相关性的作用。
随着listing的历史销量和历史权重的上涨,出单词的权重的上涨,listing的转化率持续上涨,良性循环,越来越好。那么随着关键词的自然排名的上涨,listing的自然流量不断增大,那么自然而然产品的自然订单占比也在不断增大。在这同时,你的产品的排名也是持续上涨的趋势,所以自然流量会提升的很快。
因为我们都知道产品的排名越靠近头部排名区域,产品的自然流量很大。强者恒强。其实两大核心点就是listing的相关性和转化率。listing的相关性高,转化率高,那么自然而然你的产品的销量和排名是处于持续上涨的趋势,也就是说,你想要的都会有
那么怎么去提升listing的转化呢?测评能让它可以让产品页面快速成长,短期内有望成为爆款,相对其他推广,测评无疑是最有效最省钱的方法
其次大多新品前期都难推广,因为很早之前就有大量的同行产品累积了大量的评价,就算你的产品很好没有人去推销量也很难追上去,还有对自己产品不自信,或者产品本身不够好,引来自然差评或被同行恶意搞的差评,都需要用好评来稀释差评
测评不是唯一的手段,不过绝对是推销量一把利器,这里说的测评是自己养买家号给自己测评,这里侧重说下自养号测评就是自己运营,管理一批买家号。
当然自养号不是那些通过软件脚本去自动注册,浏览,下单,账号被风控的风险极大,没有技术含量的操作!自己随时随地可以测,最重要的是安全可控,想要做好自养号测评,养出一批优质的买家号非常重要。这些都是需要经验和技术的,会直接影响后期运营,
自养号测评对整个环境搭建方案的技术要求都很高,包括IP地址,浏览器防关联,付款地址,真实的买家号注册资料,信用卡信息等!还要做好设备参数的修改和隐藏,调试和阻断,对养号,下单这些都有严格的要求。技术支持够硬的话,和真人测评是一样的!
既然是自己的号,就随时可以做测评,技术和账号都掌握在自己手里的。不用担心被黑卡下单和恶意退款,店铺的安全性没法保证。
综合以上考虑建议卖家们,一定要开始组建自己的养号团队,养出留评号备用,一来会降低成本,二来让测评更安全、可控。只有这样才能使我们亚马逊之路越走越平稳和稳步增长。有关自养号测评的问题,欢迎大家沟通交流!
最后要注意的目前踏实做真人送测的服务商很少,毕竟真人送测,跟买家沟通成本高,产品难送测,评论不及时,什么产品都做,导致账号权重很低,导致关联店铺,太多不可控因素!
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