前言

当下在广告行业中，似乎普遍存在洗脑式影响的影子。即通过无脑的、重复的、呐喊式的曝光，在你的脑海里生成某一领域的注意，然后影响你的行为。例如拼多多。  " 拼多多，拼多多，拼多多... " 你是不是有映像？你是不是快要唱起来了？又例如，“学车就到猪坚强”，杨幂大喊：“58同城～～” 等等

这种思路的确能获得有效的关注，能够在短期内把信息留在客户的脑海里，至于留的是好映像还是坏映像都不怎么重要，只要下次你要用到这一个领域的东西，自然脑海里的东西就跟鱼一样蹦出来了。

博主说说大家应该如何抵制、如何理性拒绝此类洗脑。此类洗脑以各种重复、简单、无脑式宣传影响了我们原本可能的行为，我们原本可以有更多优质选择，我们原本可以对各种类型的信息做一个理性比较，但是因为极少有人意识到这一点，导致这类广告越来越多、愈演愈烈，什么产品都要来一波洗脑广告，每天在电梯、在公交车站、甚至电视上、电影插播，影响心情不说，还会导致好的内容看不到，洗脑内容一直有的情况，洗脑无处不在，我们还需理性看待

了解认知过程

在这之前，我们必须要知道一个流程，即一个观念、一条信息、一个说法，想要进到我们脑子里是有一个流程的，而且往往这些东西也会经过九九八十一难才能真正抵达你的大脑，认知的过程可以分为6个步骤

曝光  ➤  注意  ➤  理解   ➤  态度转变  ➤  态度保持/态度睡眠  ➤   行为影响

曝光，即一条信息，肯定要先让你看到，你都看不见就没有下一步了，曝光是有很多细节和问题在里面的，例如针对特定的目标人群，推送特定的信息，能更好的曝光。例如给感冒了的人推送感冒特效药广告。 给要买车的人推荐二手车平台等等。我们这种程序员，平时在电梯里看到的很可能就是什么 “防脱发去xxx”、 “游戏本”，不排除有某些广告受众面非常广，各种投就可以了。

曝光完了以后，就是需要内容吸引你的注意力了，如果你只是看到了这个广告，但是没兴趣，那也是白瞎。

当你真的注意到这个广告了，广告要做的就是试图让你能理解广告的含义，你理解的越深，陷得越深；你理解的越多，兴趣越大。就好比你现在用天猫和京东，你了解京东多一点你可能会用京东，相反你可能更愿意用天猫。 其实就是关于人类的安全感和选择性问题，人们趋向于选择自己擅长的，懂得更多的领域。

嗯，分析完前面三步，我们大体可以判断，为什么当下会有如此之多的无脑广告。因为这种广告确实简单可行呀，可以直接跳过三个步骤。 通过高喊 “58同城”，你想不注意都难，注意到了后面就给你说几句大白话，每天重复，你想不理解都难！

然后呢，理解完了信息之后，你就该对信息做判断了，态度转变就是说你本来对这个事情是没有什么立场和态度可言的，但是可能在理解了某个信息的时候改变了立场和态度。例如 “学车就到猪坚强” ，你可能本身从同事、家人那里得到的信息是不信任互联网学车这类的玩意儿的，但是...通过这种无限洗脑，你可能就会慢慢的觉得，“尝试一下也不是坏事”，这就是你的态度发生了转变，这就是广告的目的之一。

那什么是态度保持和态度睡眠？ 这么说吧，你不是马上就要做某某事情，还是例如学车，你肯定不是马上就要学，可能过了几个月，可能过了一两年。 这中间广告商需要防止你忘了，哎呀你别忘了 “学车就到猪坚强”。天天给你念叨。 而态度睡眠的情况则不一样，你想想，如果你不知道什么是拼多多，拼多多是干什么的。假如某一天看到拼多多的广告，并且没有对它产生排斥，那么将来、一个星期以后，在微信上再给你推一个拼多多的链接，你很有可能会点进去！  只是为了前一个星期听到的洗脑广告，你就点进去消费了。

我们一般理解的这六个过程，能够表达80%-90%的场景，广告几乎都是这种套路。或让你感同身受，从而理解内容，然后对品牌形成态度；或让你无脑记忆，降低理解成本，以便将来打第二个广告你更容易接受。

第一印象的影响力

我们前面提到了，一个人对某个信息的态度生成过程是比较曲折的。需要从曝光一直到理解，才能最终转换成一种对待某个事情的态度。---这个过程太长了，我们的大脑这么认为。

人天生是懒惰的，我们更多的时候，很难对一个事情有两次态度转变。 例如你第一次听到的是“瓜子二手车直卖网”这句广告词，再给你听 “人人车”，你很大概率会依靠直觉，先入为主，记住的最牢固的还是“瓜子二手车直卖网”。

这其实就是直觉，直觉是有一定的意识基础的，它是基于你的经历、你的经验、你的价值观等组合成的一个类似偷懒的东西。你每天都在接受很多主动的被动的各种信息，大脑没有办法全部都去关注、去理解，大脑就想了个偷懒的办法，把你的这些经历什么的归纳到你的所谓的直觉里面，所以就有了第一印象决定一切的说法。你直觉上认为这个人、这件事情是ok的，那么后面发生的事情只要不是能够彻底改变的事情，就不会改变你的直觉。

所以第一印象真的可以决定一切

如果你善于经营，你给某人或某事产生第一印象以后，适当的暗示、保持，你就能保持然后加深这个第一印象。例如，你做了一件好事，被第一次认识的小姐姐看到了，小姐姐就对你有了“这个人有点善良”的印象。那么，如果你下一次，跟她聊天的时候话题变成 “旧衣服如何捐赠”，这个时候小姐姐可能会认为你“这个人真的很善良”，然后呢，然后你就真的很“善良”了，即使你偶尔表现出坏的一面，也大概率不会让小姐姐改变想法----除非你干了什么特别牛逼，印象特别深的坏事儿。

第一印象跟洗脑广告有什么关系呢？

洗脑广告的特征是“xxx就来xxx”，如果你听的多了，你的潜意识就会记住它，然后在下一次，就会应用这个直觉，“哦，买车就去xxx”。洗脑广告之所以如此烦躁的原因就在于此，它就是要让你听到耳朵起茧，好在你懒惰的大脑里面植入一个概念，“学挖掘机就到山东蓝翔”----你不学挖掘机吧，提到学挖掘机你肯定会想到这句广告词吧。

这节最关键的观点是，这些广告是没有得知内容是否优秀，没有考察是否适合，就强行给你灌输了概念；烦到你了不说，还会影响你后续的行为；有可能你根本就不需要这个，或者你不需要买二手车，你只是想买一台便宜的新车，但是因为瓜子的狂轰滥炸让你的直觉去买了。

正向偏见的构建

那么怎么样拒绝这类的洗脑广告呢，终于到正题了。

我有一个办法，我叫它 正向的偏见构建，我们可以利用第一印象，对某个事物，做一个自我灌输印象，形成一个正向的对事物的偏见。进而利用直觉直接屏蔽洗脑广告，达到耳中虽有广告，脑海在想小姐姐。

例如，针对洗脑广告，我可以自己给自己灌输概念 “这广告一点新意都没有”，“这广告烦人”， “老子不买车”等等，在听到“瓜子二手车直卖网”的时候，你默念一句，“这广告一点新意都没有”，“这广告真烦人”，“不买车”，就可以有效构建正向的偏见。当你下次遇到同类型的“人人车”，你第一反应，可能就是“跟瓜子一样”，然后就是“一点新意都没有”。

然后你就抵制了这次洗脑，它没有形成什么正向的东西到你的脑子里。

另外一个概念也很重要，你可能必须得给自己灌输另一个概念“做事情/花钱/下载app，我得先看一下评论”。以便随时随地，即使被洗脑，也可以降低损失。

其实这两种概念是很常见的，你自己可能就一直在使用，但是你没有形成一个固定的、有条件反射的直觉。你只是在意识到有问题之后，才想起这些。 构建偏见的要点是在问题之前，通过自我洗脑，形成直觉，避免问题的发生。

自我洗脑如何进行呢？

你试试，当听到“瓜子二手车直卖网”的时候，你就默念 “这广告一点新意都没有”，“这广告烦人”。当重复了一定的频率，你就可以自动抵制这些广告影响了。当听到杨幂大喊“58同城”，你第一时间想到的不是58，而是这广告真tm烦人，一点新意都没有。

正确抵制，跟随自己真实的内心

抵制也是有区分的，主要是什么呢？

主要还是看内容，好的广告也有不少的，不可能抵制所有的广告。我们要抵制无良洗脑广告，欢迎有质量的，吸引你的广告，而不是每天大喊，每天重复洗脑的话语来赢得你的认知改变----这种洗脑行为充斥了我们的生活。

当然你依然要跟随自己的内心。你觉得ok，那就ok。

后记

本文写于读《态度改变与社会影响》之后，有一定的态度与社会影响的认知之后，输出的一篇议论。说了一些怎么抵制洗脑的事情和搬运了一些概念。主要是觉得这些广告是真的很烦，上班下班地铁公交无处不在，最近更是有愈演愈烈，不论什么产品、什么项目，前期融到钱一定会洗一波。就导致了我们生活中充斥了这种无脑的广告，而那些良心的，用心制作的广告却没有人看，没有人知道。

我们应该接受好的、质量ok的、有意义的广告。这种产品通过广告我们得知真正能给我们自己带来好处，这样的广告才值得我们关注。才值得资本投入金钱。而不是现在畸形的，大笔的钱花在洗脑上。

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