谈一谈手游的运营与推广的那些事儿！

无聊的时候怎么办？玩把游戏吧；睡不着怎么办？玩把游戏吧；坐公交挺没意思的?还是玩把游戏吧。大量的用户用游戏来打发时间，大量的用户愿意为了游戏花上一点钞票，于是这个手游APP就有了市场，它有庞大用户群，它极易变现，但也受困于市场转红的高强度竞争。那么，我们该如何在竞争惨烈的环境下，来运营一款好手游呢？下面蝉大师就从各个维度来谈一谈手游运营的那些事吧。

运营与推广请分两条线来看待
推广的最终目的是带来用户，运营的目的是维护用户与实现用户变现。尤其是手游推广运营，下载量是推广而来的数字，有了用户，我们才能运营。从某种意义上来说，推广在实现用户规模的量变后，运营就要办法实现用户的质变。

比如一位用户经推广渠道进来，他下载注册后是不是一位有效用户?其实不然，这时的用户只是潜在用户，因为用户在下载注册某款手游后，他要去体验一番，体验后的感觉好不好，决定了他是否会卸载与二次、三次……或者是更长时间登陆，而运营则决定了用户是否有兴趣持续登陆游戏的关键所在。

所以运营与推广要分两条线分别重视!有许多的手游往往重推广而弃运营，或是不重视运营。这导致了推广上的用户量化没有实现质变，同理的是，变现受到影响，营利成为奢望。这也是为什么有许多的手游，用户下载量看似不少，而变现能力低下的原因所在。

手游APP常见的推广手段
上文有说到，先有用户才能谈得上运营。手游的推广方式多种多样，比如用网红效应迅速带量，用社会化营销打造IP，用地推带来精准用户，用PR稿给游戏讲故事，用论坛微博微信贴吧给游戏预热等等，下图为手游APP常见的推广手段：

其中以做动漫的形式来造IP是一些有财力的游戏公司喜欢用的方法，如有一款动漫叫《画江湖之不良人》就是以推广手游APP为目而生的，这种方法并不适合创业型公司，因为动漫如果品质不佳，是极度影响APP的推广成效的。

手游APP用户运营常见的手段
让游戏有故事，是手游运营们喜欢去研究的方向之一。比如一部电影，特效很精彩，但剧情却狗屁不通，这样影迷不会买帐的。当然手游的话，故事虽是辅助类，但玩出花样来，有画龙点晴的效果。比如《虚荣》这款竞技类手游，它就给每一位英雄安排了背景故事，这样用户在选择英雄时，就会把自己代入到英雄故事中，从而促进用户与游戏的亲近度，也可以说是感情牵畔吧。

又比如有的游戏会限时免费，用户在某个时间段内于APPStore下载应用是免费的，过了这段时间后就要收费了。按用户的理解是，要收费下载的游戏一般不会太差，甚至会认为一定是一款好游戏，而这样的游戏在推出限时免费的运营方法时，往往会在免费时段内有大量用户下载游戏。

另外手游运营还要关注各类数据，祥情如下图：
当然，手游运营要关注的数据还有很多，比如推出某个新付费道具后，用户使用率，转化率是多少，再比如各副本任务用户参与率，用户游戏时段等等……手游运营是一个非常复杂的职业，它能快速锻炼一个人，也能快速摧毁一个人的信心。那么，现在！你准备好挑战它了吗？

原文链接

https://juejin.im/entry/58218517bf22ec0068e25752

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