很多营销书籍都会告诉你给对方的第一印象很重要，但怎样才能建立好的第一印象呢？

抱歉，其实我也做不到的，第一是我的自我形象维护一直不是很好，很少有穿正装的时候。第二很多时候我也不知道怎么介绍自己，或者说怎样表达自己。

但接触的人比较多呢，从受访者角度看呢，还是觉得有一些需要注意的，其实旧文也提到过一些。如何正确的勾搭大V 不过这种主要是网上沟通的，那么线下沟通，多少有一点不同，今天只说自我介绍这个环节。

无论是寻求合作，应聘，还是业务洽谈，自我介绍都是很关键的一个环节，可能很多人觉得，自我介绍有什么不会的，我说一下自己不就可以了。

就以往面试，或者和各种合作的朋友沟通来看，常见的问题还是很多的。

1、过于被动

不太擅长自我整体介绍，跟挤牙膏一样，问一点，说一点。

面试的时候遇到过这种，感觉不是自己来面试，是我求他来入职。

2、过于啰嗦

事无巨细，讲的细致认真。

问题，并不是每件事，每段经历，都是对方愿意聆听的。

3、过于自我

太过强调个人的能力，个人的水平和表现。

其实有些面试经提倡这种技巧，把话题方向引导到自己擅长和准备过的领域，从而滔滔不绝，体现出自己的才能。

我说实话，有些菜鸟面试官会受此影响，如果遇到一些经验丰富的面试官，这样做其实是适得其反，印象分会非常差。

以前这种技巧，面对英文能力考核比较有用，因 为很多国人英语不够好，张不开嘴，做足准备了确实有一点优势，对方如果只是考察你英语表达能力，讲什么不重要。你引导话题，人家觉得你表达ok，也就没问题了。但很多场景下，别人其实关心的是特定领域的能力和表现，乱带话题，放飞自我，其实是非常糟糕的。

4、缺乏同理心

我以前常说的，背景信息不一致，介绍自己倒是很干练简洁，但是中间很多缩略语，行业用词，或者业内的梗，别人听得一头雾水，甚至误解，这就很糟糕了。

之前举过例子，PHP程序员网上交友，跟女孩子说自己是拍黄片的，直接被拉黑，不要认为这是个别现象，很多人都会用自以为幽默的梗跟不同领域的人交流，因此造成的误会其实非常频繁了。

那么，如何做好自我介绍呢，我觉得有几个原则吧。

1、明确目标

你希望对方对你的认识是什么，你希望对方认可你，或者欣赏你的是什么，先把目标列出来。主要目标，次要目标，你的时间，你的内容应该主要围绕目标来展开，目标之外的不要太多的铺垫和陈述。

针对不同的沟通对象，目标其实是不同的。

比如征婚交友，你的目标是什么？

职场面试，你的目标是什么？而且职场面试，面对HR，和面对技术面试官，你的目标依然有所不同，自我介绍的内容也应有所侧重，能理解吧。

2、理解诉求

对方为什么想认识你，沟通交流的基础是什么，对方处于什么层级，什么背景，什么来历。要想想对方会对什么感兴趣，对什么有诉求。

如果对方是个交友的姑娘，她想了解什么？

如果对方是投资人，他想了解什么？

如果对方是HR面试官，他关心的是什么？

如果对方是技术面试官，他关心的是什么？

每次沟通前，多想想，可以列个清单。

当然，开始可能很难判断准，但至少要有大方向的概念，沟通中也要逐步摸索确认调整。针对对方的提问，交流重点，理解诉求，重新整理内容展开。

3、留有余地

注意观察对方的反馈，适当留空一下，看看对方有没有问题，或者有没有关心你的话题。不要一厢情愿的滔滔不绝。

过于细节的内容可以先讲结论和成果，过程暂不展开，看对方是否有兴趣提出深入问题，再酌情展开。

4、可信度考量

也许你说的每一句都是真的，但有些超出常识，常理的东西，别人可能总会保持一定的怀疑。

那么如何证明自己的诚实，需要一点证据链条。

其实很多时候圈子不大，共同好友很多，比如提到你做过的某个成绩，可以适当提及，当时负责什么的谁谁谁，好像跟您有过共事/同学的机会，不知道是否认识，可以证明。对方就算不认识，你这么一说，总能证明自己信心很足。

当然，网上可信赖的公开资料更好，比如某某项目的感谢名单里还有我的名字，或者当年我的什么id，现在搜索还能看到一些当年的技术资料内容。那么这就是非常好的证明。

另外就是，引导对方提问，让对方问出一些关键问题，而自己又能给出特别专业的答复，这样信任度就立即提升了。

5、保持谦逊

有时候，你会跟和你沟通的人观点不一致，对同一事件的感知不同。比如对某某公司的成功，你认为是因为你所在的团队的运营能力很强，而对方则坚称你的理解是错的，因为是某某内幕资源导致的。

这种情况通常你会急于辩解，维护自己和团队的形象与荣誉。但实际上对你所期望的目标，以及双方沟通的诉求来说，这是不是关键问题，以及是不是必须和明确的问题，很多时候并不是。

我们经常遇到沟通中存在这样的情况，急于证明自己说的是对的，判断是对的，本来友好的沟通突然剑拔弩张，甚至不欢而散，而最终你失去了沟通的真正目标。

不要急于证明自己是对的。给自己和对方都多一点冷静的空间。

比如说，“这个观点我第一次听说，我回去会搜集一下资料，重新理解一下，再来给您回复。”

自我介绍和沟通不是辩论赛，你的目的不是赢对方，而是让对方信任你。当然，你也有选择余地，如果觉得对方无法沟通，那么以后不再联系就对了，没必要得罪人。再说，你的判断也未必是对的，多一点时间冷静分析，也许有新的认识呢。

6、适可而止

我们自我介绍的时候，经常要表现自己优秀的一面，无论是做简历，还是做个人的简介，都会把自己的成绩说的好看一点，这其实也能理解。

但要知道行业本身真的不大，一个领域里做到最好的那些人，其实都是互相认识的。所以表达自己成绩的时候，不要过度夸张，不要贬低别人。

比较典型的，某某事情主要都是我这边负责做的，那个谁谁谁基本就是抢我的功劳。也许那个谁谁谁是这个面试官的老同事或者老同学。

比较典型的，我是某某独角兽的创始团队成员，早期几个核心项目都是我负责的，然后吹大了被贴到网上，对方公司老板公开表示，当年只是实习生，而且眼高手低没做什么贡献。

比较典型的，我当年是某某项目的负责人，几个大牛谁谁谁都是配合我做事的。对方找大牛求证，当年项目里好像有这个人，应该是一起开过会，不知道干嘛的，什么指挥分配我们工作？没有的事，都谁说的。

比较典型的，我是知名常青藤大学某某某的毕业生，曾经师从某某知名学者，得其真传，学者到没说话，学者亲传弟子直接戳穿，你不就是过来混了一个短期交换课程么，屁都不会，就知道找我们导师挨个拍合影，学校毕业名单里什么时候有过你啊，校友会里谁认你啊。

说实话，我知道国内还是有一定的坑骗空间，还是有不少人靠吹牛来获得竞争优势。但实际上顶尖人才的圈子不大，很容易被戳穿。

如果你专心割韭菜，人家怎么戳穿都脸不红心不跳，反正总有傻逼信你，那你怎么吹都行。但如果你想真的在业内做长久的生意，在职场走长远一些，建议诚实点。

行业潜规则，求发展不容易，出去自我介绍适当夸大一点，别人也能理解，没什么深仇大恨的也不会拆台。比如猎头推荐里经常能看到有些人的资料，在前公司的管理层级经常有虚报的，如果不是很过分的那种，很多人看看也就过去了。但太夸张，就真不合适了。比如阿里离职高管，真不是随便谁都可以自称的。

自我介绍会广泛用于交友征婚，求职面试，以及公开分享，不同场合，不同受众，不同诉求，应该有不同的表达方式和侧重点，那么明确个人目标，明确受众诉求，注意交流反馈，提供可信证明，以及保持适当的谦虚和诚实，我希望读者能够多思考一下，最好的方式是不断的沟通交流中，多总结，多整理，多吸收反馈来优化。

其实你有这个意识，一点点调整，不是说马上就能成为特别出色的分享者，但总会比无意识的讲好很多。

如果你真的能做到提升，你在各方面的交际能力，职场上的机会，也会真的提升。

最后，做个自己的广告。

拍卖我的时间，内部分享交流，不低于三个小时，不多于六个小时。

竞拍成功者可以在限定范围内指定城市和地点，与我协商分享的议题。并完成竞拍的付款。

我会在付款完成的三个月内完成上门的分享活动。

路费，食宿费用我自己承担。

如我个人原因无法完成上门分享，我会全额退款。

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效果好的话以后我还会放时间拍卖，所以竞拍者不要过于激动，不急于一时。