业界红包玩法与技术方案总结

红包的作用：

拉新：基于人的天性，大部分用户容易被免费或小利所吸引，商家通过红包对用户进行补贴。用户获得红包进而产生消费行为。获得新用户的同时，也起到了培养用户习惯，占领市场份额的作用。典型的如滴滴刚崛起时发的乘客红包，京东新客CPS大额红包。
提升转化：商家通过向目标用户发放红包，鼓励用户产生或尽快完成购买下单的行为，从而提高订单转化率。如限时红包，满减红包。
促活：提升用户活跃度和日活，例如签到红包，抽奖红包等，让用户持续使用产品，从而达到提升活跃度的目的。
完成某些任务：商家为完成某些任务和指标，向用户发放红包，当用户完成了指定的行为之后获得或激活红包。通常发生在商家要提高注册率，激活量，绑卡量等场景中，如下文提到的用户在美团绑定银行卡，会获得5元红包。

红包的类型：

无门槛红包：通常在红包使用时没有限制条件，或者仅仅是有时效限制。用户可以在商家的产品上全面使用红包。
满减红包：即用户的消费或支付金额达到一定额度，才可激活使用红包。如电商中常见的满50减10这类红包。这类红包销售转化的目的性更强。
限时红包：这类红包具有时效性。要求用户在指定的时间段内使用红包，过期红包则失效。这类红包目的是为了给用户制造紧迫感，用户出于对损失的厌恶，则通常会在到期前使用红包，即使购买的东西并不是特别刚需。
指定商家/商品红包：只能在具体的商家或店铺内使用红包，通常是商家和平台共同发红包，达到提高单店销售额的目的。另外一种则是指定商品红包，用户只能在购买某个或某类商品才可以使用的红包，也是为了有针对性地提高某个或某个品类商品的销售额。
指定用户红包：这类红包通过用户分层，区别性地给不同用户发放红包，如新用户红包，老用户感恩红包。

业界红包的玩法：

任务红包
下单成功后分享红包
9.9秒杀30元红包（可做升级红包）
新用户红包
会员红包
邀请好友红包（类似CPS）
签到领红包：饿了么签到领现金红包，用进度条的形式预告明天可以拿多少钱，给用户明确的预期。
娱乐红包：和美团外卖不同，饿了么还做了偏娱乐向的红包。分别是结合了游戏化的种红包，结合了社会热门话题的PK话题（胜者瓜分红包）。更具娱乐化的红包形式，给用户更多趣味性，提高用户参与度，也不至于让用户分享理由过于单调。

智能营销算法：

两阶段算法：
- 发放数据的ITE预估：增益模型建模，包括meta-learner，tree-based model以及nn等模型；单treatment到多treatment建模
- 中心化权益预算限制下的权益分配：大规模数据背包下的分治背包算法；贪心算法；工具：IBM ILOG CPLEX Optimizer；pyomo
一阶段：
- http://proceedings.mlr.press/v104/du19a/du19a.pdf
阿里智能营销实践：【实践案例分享】阿里文娱智能营销增益模型 ( Uplift Model ) 技术实践 - 腾讯云开发者社区-腾讯云

阿里1688在线红包分配方案

美团外卖红包主要玩法

红包分配算法实现

微信红包随机算法

红包裂变系统6大裂变模式

美团膨胀红包玩法

美团外卖VS饿了么：红包的玩法分析

美团外卖如何发红包？

橘子CPS

外卖红包必修课

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