在没有中介平台比如Paypal/支付宝前提下，如何说服客户先付款？--猜疑链带来的思考
感觉就是信任博弈论，就是猜疑链。
这种猜疑链并不是无解，比如说TCP的三次挥手建立服务器和主机之间的链接，非常可靠。
但是，TCP这种方式只能确认自己的发送和对方的接受是否正常。因为机器暂时不会说谎，所以只要对方接收到了信息，就说明他一定按照指示去做。
再来看一个例子，三体里面文明之间的猜疑链最后是如何被逻辑解决的？
首先，三体里面的猜疑链建立的前提是，宇宙物质总和一定（即零和博弈）。所以即使即时通讯，也不能阻断猜疑。这种叫绝境猜疑链，没有办法形成win-win,只能永远站在自己的立场上为自己实现利益最大化：其他人全死。所以不要让自己陷入零和博弈。
但是也没有必要悲观，生活中并不全是零和游戏。而且人与人之间也并不是完全理性的，只要双方的信任程度到达一定的程度，交易就会达成。
那么逻辑是如何解决的呢？
假设宇宙中永远存在更强的第三者文明，因此采用威胁同归于尽的方式，威胁如下：如果地球遭遇毁灭，地球人会采取核爆的方式主动向宇宙广播三体星的坐标。
而在网上交易的时候，讲道理应该是一手交钱一手交货的，但是由于卖家买家互不信任，所以Paypal/淘宝就用她的平台的信誉作为担保，来建立卖家买家的之间的信任链。（虽然我们不是百分百信任中间平台，但是信任值超过了阈值）
但是如果我们网上交易的时候，不通过中介平台，如何实现交易的互相信任？
下面是几个常用的方法：
- 分层次报价：预付的话便宜，不预付贵一些。让客户选择是时间重要还是资金重要
- 哭穷法（配合分层次报价法使用）
- 给出样版客户（就相当于跟他说：看，其他人都是这么做的）就像给截图证明一样
- 原料涨价法：就说成本增加，或者定价上升，如果接受预付款，那么我就预先给你安排上。如果不行，可能要排的很靠后了
- 循循善诱：有些客户非要做什么100%见提单copy付款，甚至DA或者DP，我们就再加一招循循善诱，就说，相信你也不是没钱，才要求这样付款，肯定是对我们不放心；实话实说，第一次合作，我对你们也不放心，这是实话，所以我们很难接受这种对我们没有保证的付款，我知道你对我们不放心，所以我们没有要求TT全款，甚至没要求你付定金，就是要求LC at sight，银行做担保，对双方都公平。你说呢？
- 固定行规法：瞎扯一个行规也行
- 讲悲惨经历：我刚刚被骗，不行啊。。。
- 如果做大量，可以凭借银行开具的信用证付款
- 此外还有很多其他方式，但是不外乎考察客户等等
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