笔者是京东商城的忠实用户，从服装到小家电，从日用品到酒水饮料，几乎都是从京东商城上采购。快捷方便是笔者选择京东商城的重要原因。现在，京东这个超级电商又多了一重身份，按京东云事业部总裁申元庆的话说，京东云要成为一家超级云商。

2016年4月才正式商用的京东云，在不到两年的时间里，便成了国际知名市场分析机构Forrester的报告中进步最快的云服务商之一。近日发布的《The Forrester Wave：2018年第三季度中国全栈公有云开发平台厂商评测》研究报告显示，京东云从2016年的“挑战者”一跃而晋升为当今中国公有云市场的“卓越表现者”。

从超级电商到超级云商，已有亚马逊AWS、阿里云等珠玉在前，京东云如何发挥“后来者优势”，实现赶超呢？现在，京东云必须亮出自己的杀手锏了。

如何破解增长密码？

京东云内部设定了增长的“小目标”，未来几年每年都要实现数倍的增长，目标是跻身中国云计算一流之列。由于2016年4月京东云才正式对外提供服务，在基数小的情况下，2017年的增长目标很轻松便实现了。而这之后，增长的压力会越来越大，而且要在现有的市场竞争格局下，抢夺更多的份额绝非易事。京东云必须想办法“加速”。

京东云事业部总裁申元庆

“其实，收入并不是京东云目前唯一的增长动力。”申元庆坦言。京东云并不想赚云计算的快钱，也不想投机取巧，而是希望脚踏实地，通过不断增强的自身的产品、服务能力，达到吸引客户、增加收益的目标。

京东云不仅是这么想的，也是这么做的，而且实现了良性的增长循环，业务渐成规模。截至目前，京东云拥有超过33万注册用户，客户涵盖制造、能源、电商、物流、金融、互联网、医疗、教育、传媒等全行业，典型合作伙伴包括SOHO中国、金蝶、百分点等。围绕“善政、兴业、惠民”的服务理念，京东云还与西安、宿迁、滨州、湘潭、肇庆等数十个城市、县域建立了紧密的公共事务合作伙伴关系，共同打造大数据智能化产业基地。

申元庆告诉记者，他主要从6个维度对其团队进行考核：第一，保证云业务的稳定和高可用，高可用是一个过程而不是终点，必须持续提升；第二，保证产品和服务的丰富度，在这方面，京东云受益于京东集团的持续赋能，集团即将有19个项目在京东云陆续上线；第三，建立健康的生态，通过京东云、京东万象两个大平台促进生态的发展，满足更广泛的客户需求，运维和服务都要到位；第四，实现收入的增长，收入的增长是水到渠成的结果，只要按照既定的策略不折不扣地执行，注重实现的过程，那么收入的增长是必然的；第五，重视第三方测评，比如Forrester的报告，京东云会将中立、公平的第三方平台的评测、监督作为一面镜子，找到自己的不足，加以完善和提升；第六，注重团队的发展，包括先进人才的引进、团队的管理等。“只要在这六个方面持续改进，我们就能完成既定的各项任务指标。”申元庆信心十足。

Forrester在其报告中对京东云的战略布局、产品能力和市场表现均给予了好评。这也从一个侧面证明，京东云目前的战略对头、执行有力。京东云上下确实冲劲十足。

企业用户值得信赖的云平台

很多人认可京东，都源于它在电子商务方面的成就。京东对于广大的个人消费者来说，确实是一个值得信赖的品牌。但是现在，京东云面向的不仅仅是个人用户、中小企业和创业企业，更多的是大型企业、政府机构。众所周知，企业级用户的需求与个人消费者的需求是不同的，尤其是在可靠性、可用性、安全等方面，企业级用户的要求近乎于苛刻。京东云能够成为企业级用户信赖的品牌吗？

《The Forrester Wave：2018年第三季度中国全栈公有云开发平台厂商评测》研究报告

在加入京东云之前，申元庆的感觉和笔者类似，对京东在电子商务方面的“多快好省”印象深刻。但是就像一句俗话说的那样，“外行看热闹，内行看门道”，操盘京东云的业务后，申元庆现在十分肯定地表示，“企业级市场”是京东云的重要发力点。京东与17万个品牌商合作，这些客户都是B端客户；京东的“企业购”有600万企业用户，也都是B端客户；京东金融中的供应链金融服务面向的还是B端客户；此外还有京东物流、新推出的保险业务等都和B端客户紧密相关。按申元庆的话说，京东云不仅在互联网行业有深厚积累，拥有大量合作伙伴和客户，在服务B端客户和政府客户方面也有丰富的经验。

申元庆始终在强调京东集团与京东云之间业务的强协同，以及在技术、能力等方面，京东集团持续赋能京东云。在过去十多年中，京东集团一直在技术上快速迭代、持续演进，最早采用了容器技术、人工智能技术等。京东云是京东集团在云计算、大数据、物联网、无人技术等方面最有效的分享和输出接口。

在过去18个月中，京东云增强了其云计算通用功能，并且提供了机器学习工作台工具、高可用性集群等，可以满足不同地区客户的海量业务需求。此外，京东云利用其零售合作伙伴资源迅速扩大了云生态系统。

京东云依托京东集团在云计算、大数据、物联网和移动互联网应用等多方面的长期业务实践和技术沉淀，可为用户提供全栈式（Full Stack）、全频段（Full Spectrum）、全场景（Full Services）的全方位云计算服务。具体来看，全栈式服务包括IaaS、PaaS、SaaS；全频段服务包含IDC业务、云计算业务、综合业务等；全场景服务涉及公有云、私有云、专有云、混合云等。

截至2018年6月底，京东云已推出了超过十大类、108款云计算产品和服务。申元庆特别提到，2018年以来，京东云平均每月会发布超过10款新产品。

从品牌、技术到业务，京东云背倚京东集团这棵大树，可以实现事半功倍的效果。

怎一个“快”字了得？

很多武侠小说中都有这样一句话——“天下武功，唯快不破”。在公有云市场上，“快”也是云服务商的一大竞争优势，对于后来者说，“快”更是脱颖而出的关键。

申元庆表示，京东云目前已经进入了高速发展阶段。举例来说，从2016年正式商用至今，京东云的产品和服务已完成了4次大规模技术版本迭代升级，产品线日臻完备，达到了国内行业领先水平。

最新推出的京东云V4.0版本具有以下特色：计算和存储稳定可靠，提供业界领先的可用组、可用区、可用域三层高可用服务，满足用户对云主机与数据库等核心服务的高可用需求，同时可以利用主机镜像跨区复制、数据库跨地域备份同步服务、云存储跨地域同步服务、云硬盘跨区复制功能，低成本地搭建异地灾备服务；企业级服务功能进一步增强，MFA（多因子认证）提供敏感操作的安全性，资源按秒计费有效减少企业支出，专有云接入功能让用户可以方便地搭建混合云服务，还提供Open API和各语言SDK，便于企业进行定制化开发；产品更加丰富，弹性伸缩、云硬盘支持系统、云数据库TiDB、云数据库Percona、GPU主机、二代云主机、主机新规格分组、弹性网卡、自建BGP等可满足企业的个性化需求；新上线IP高防、态势感知、WAF、云监控等云安全产品。

在原生容器服务、Kubernetes集群管理以及区块链方面，京东云也是积极的实践者和开拓者。

不仅仅是技术方面的升级换代，京东云在行业和业务拓展方面也步入了快车道。7月26日，京东云宣布与富士康旗下知名教育科技品牌、加拿大SMART科技达成战略合作，SMART品牌将落户京东平台，并依托京东在云计算和物联网等方面的业务优势，实现资源共享，共同开拓国内智能教育新模式。

Gartner曾预言，2020年，中国公有云市场的格局将逐渐明朗。2018年，仍有像紫光云这样的公有云服务商刚刚进入。这至少说明，中国公有云市场还有机会，关键看厂商是否有一双善于发现的眼睛，找到适合的业务切入点，以及采取何种有效手段实现后来者居上。现在的公有云市场已经经过了充分教育，而且有先入者的经验和教训可以借鉴，对于后来者说，若想实现赶超，就要在最短的时间内丰富和完善自己的平台，以技术为根基，什么“脏活累活”都要自己做，而且要能坚持和忍耐，亚马逊AWS也是8年后才开始盈利的。

毫无疑问，京东云有技术能力，而且受益于京东集团，自带丰富的应用场景（包含零售、金融、物流等），那么接下来考验京东云的就是，如何将这些优势转化为胜势，一步一个脚印，最终完成后来者的逆袭。

最后还有一点期待，京东云已经确定，明年将走向海外。从超级电商到超级云商，京东云会不会是卖得最好的那一个？

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