在蒲忠文看来，类似淘宝、QQ之于互联网的意义，只有核心应用才能真正促进物联网的兴起与发展，比如灯联网。

“新加坡70%的组屋智慧照明采用的就是我们的产品...”，谈及市场规模，泛联智能创始人&CEO蒲忠文一带而过。

这家公司，现如今两岁不到，已与国内九龙仓、仲量联行、越秀集团、嘉里集团、万达、华润、南京地铁及多家医疗、政府、教育机构等有着广泛的合作，业务遍及全球五个国家和地区。从市场规模来看，它完全不像一家初创公司。

市场是推手，“泛联智能”应运而生

蒲忠文，最初是华为云服务部门创始团队的一员，在2008年，与东南大学博士方晨相识，“电光火石”之间，从此，泛联智能的两位创始人就“相识相知”了。

“不是我们选择灯，我们是被选择的。方博士家族是卖灯的，当时国外的市场需求反馈回来，希望能在灯上加载这样的功能，而这些恰好属于物联网领域，我那时是做物联网的。于是，从那时开始，我们就做起了灯联网。”

一开始，因为需求来自于新加坡，他们就从出口新加坡开始做起这件事。在实践和尝试的过程中，他们逐渐意识到，如果单纯从灯的角度来看，灯就是一盏灯，但如果从网络和数据的角度来看一盏灯，潜在的市场就显露出来。

“我们认为灯这个事情很可能是未来物联网行业的一个杀手级的应用，一个重要应用。”蒲忠文说道。

“时代已经到来，当时不做国内市场，是因为还不是时候，而现在时机到来，需要我们做这样一件事。”

泛联智能就此应运而生。

灯：人与物连接的重要入口

一直以来，虽然智能家居等已经投入生产十多年，但是物联网的发展并不尽如人意，近两年，随着技术的成熟和消费的升级，全球物联网支出呈现积极增长态势。阿里巴巴、Intel等国内外的巨头公司，都在为物联网时代的到来积极部署。如韩国平昌奥运会，Intel就借机打造了“万物互联”的园区。

而对于全球物联网市场的兴起和发展，泛联智能有着自己的理解：

“我们认为人与人的连接（互联网）和万物互联中间有一个人与物的连接环节，这个阶段是必不可少的。”

在蒲忠文看来，灯虽然不是人与物进行连接的唯一入口，但灯绝对是一个重要入口，也是一项优选：

“任何一个行业初始阶段的展开与发展需要一个核心的应用，这一应用必须能给用户带来价值，而且它的快速部署和成本利润得是可控的。”

于是，以传感网络为核心，以节能为重要应用，为每盏灯加载芯片来搭建一种基础网络平台（灯联网）成为泛联智能打开市场的方式。

所谓灯联网系统，就是在灯具里嵌入智能控制模块，使其成为网络载体，再由智能模块中的传感器自组网，使得每盏灯都能接入因特网，快速被识别、管理和控制，最终实现智能照明、环境感知、无线通信、室内定位等多种功能。

“对于企业而言，我们最初的想法就是要盈利；对于用户来说，他们不需要知道什么是网络。我们就是以节能应用为切入点，为企业用户带来价值（节能=为用户省钱），当我们的产品应用到市场之后，我们的网络就会自然形成，基于这个网络，我们就可以做二次的开发。”对于其灯联网产品的定位，蒲忠文一针见血。

灯联网系统能做什么？

关于泛联智能的产品能力，蒲忠文给出了非常形象的解释：“看过《银翼杀手2049》吗？里面的灯控效果就是我们目前能做到的。”

当然，其灯联网系统能做到的还远远不止于此，1-3米定位精度的导航功能、与空调的二次联动、安防联动、数据采集分析、机器学习等都是其能力所在。

“我们是无线的，换个灯或者加个模块，就可以把整个网络构建起来，然后根据有人无人进行自动调控；另外，我们会获取这个小区或者商场的人流的分布热点图，通过人流热点图自动得去变换它的控制和调光方式，实现再次节能，这本身就是一个自我学习的过程。

其实现在很多商场都不知道自己的人流分布情况（每时每刻的人流量热点分布图），通过我们的灯，我们就可以动态的监测每个区域的人流情况，从而分析和给出反馈，告知他们哪部分区域是经常有人的，这个地方可以加强安保、调整店面的朝向等，同时，这些数据本身就可以应用到灯的智能调控上。”

节能是核心，但绝不牺牲用户体验

虽然灯可以被赋予多种身份，实现多种功能，但蒲忠文认为节能才是泛联智能现在在做的事情：

“做安防，核心还是节能，有节能之后，才有安防，这里有先后逻辑关系。不可能别人单单为了安防而买我们的产品，节能是最基础的应用，用户一旦采用节能后，第二步才会考虑安防。”

那么，一盏灯能节约多少电呢？

“很简单，客户采用我们的灯后，可以直接挂电表算。”蒲忠文直言道。

据其之前在上海某停车场的实地测算，单灯全亮时灯为14W，10%休眠亮度时为1.53W，50%休眠亮度时为6.6W，地下停车场综合使用场景实测2W-4W之间。当时，(电费每度1.4元)实际做到每天每盏灯节省1元电费。

显而易见，能够节约的费用对于长期大量用灯的停车场、医院、学校等机构，数额上还是非常可观的。

但节能远不止单纯的节能这么简单，使用者的良好体验感是产品技术实现过程中不得不面对的问题。

“视频中，你从远距离观察是有变化的，但是使用者是感知不到这一变化的，他视线范围内都是全亮的。我们通过网络调控，就是要达到不以牺牲用户体验为目的的节能。”

蒲忠文打趣道：“我们的目的就是让你感知不到灯亮度的变化。”

未来，灯还是灯

灯联网是室内传感网络的基础，可以与安防联动，显然，随着灯联网的发展，公司的业务不可避免的会和未来物联网的诸多领域有所交杂，并存在一定的竞争，对此，蒲忠文坦言道：

“这个趋势肯定是存在的，信息的互通避免不了，我们做这件事不是代表我们想要代替谁，我们是创造一个新的市场，在这个新的市场里我们希望和传统的厂商实现共赢。

灯是一个很好的载体，可以做很多的延展和应用，但并不是说灯就不是灯了，灯还是一盏灯。灯的核心功能还是照明，这个本质改变不了。

但是未来如果每盏灯都有我们的芯片，我们的芯片很有可能跨到其他行业中。我们的芯片可以作为基础的网络，然后应用于其他方面，嵌入到冰箱、空调里，这都是有可能的。

技术的发展是一个过程，目前来看，没有任何一个厂商能做成标准，去适应所有的场景，我们只会用事实来证明我们可以做这件事情。”

谈及泛联智能的实力，蒲忠文不忘调侃：“我们就是一卖灯的，哈哈。”

结语

2017年12月，在央视的大型投融资节目“创业英雄汇”中，泛联智能杀出重围，成为当期6个最具价值的项目之一，此后，其备受投资者关注。

而关于融资问题，蒲忠文有着自己的看法，他认为这是一个双向选择的过程，讲究“三观一致”，你情我愿。

“很多人抱着个idea就去融资，这是很浮躁的。Demo都没有，整个商业模式还没有被市场验证，就去拉融资，这是不对的。

真正做产品，做市场，是静下心来，脚踏实地做到极致。

有没有投资不决定我们的成败，能不能成功取决于我们自己。我们首要的标准就是做到不烧投资者的钱。”