【IT杂记】--售前PPT包含什么内容最能俘获甲方的心
前言
2022年了,自己在甲方工作的七八年的过程中,见过形形色色的售前人员,见识过各式各样的售前PPT。今天站在甲方的角度,售前PPT里面包含什么内容更容易俘获甲方的心。(纯粹的个人观点,不喜勿喷)
先了解一下什么是售前
售前是对售前阶段参与人员广义上的称呼。
百度安全验证https://baijiahao.baidu.com/s?id=1664590393759959831&wfr=spider&for=pc再了解一下售前的使命
所有售前人员的共同目标应该保持一致:让客户对产品感兴趣,甚至到直接拍板购买产品。
往往一个项目的售前参与人员会有很多,在这个时候,项目总监往往会给不同的人员安排不同的讲解内容,但是,大家要记住,不论是产品的介绍还是最终的初步方案制定,大家的目的要统一:介绍产品不是最主要的目的,把产品卖出去才是目的。
最后来看看售前PPT最好包含什么内容
1.产品介绍(产品介绍不是目的,很多公司的售前喜欢把大量时间花在产品介绍上面,把有限的时间浪费了)
这个行业的整体需求有哪些?
自家产品功能包含哪些方面?
2.实施价值
整体行业的趋势
实施了自己公司的产品有怎样的价值体现
实施的比较好的公司:举例
实施的比较差的公司:举例
3.公司优势
有没有同类型公司的实施经验?
自家在整个行业中的排名和地位?
相比于其他公司,自己公司的优势和劣势?
4.应对需求
甲方公司的需求?(这个点之前就可以先找甲方的人稍微问问)
甲方公司的痛点、难点?
5.项目实施
先给整个行业需求和趋势打分
再给甲方现状打分
通过产品实施,甲方能上到多少分(这里说明大概项目周期+项目人员分别需要什么能力)
6.甲方培养计划
需要甲方哪些人员,分别要具备什么能力
通过项目实施,能给甲方培养出哪些方面的人才,这些人后续会具备哪些能力
7.后期维护方案和推广方案
后期运维是否还需乙方支持?
乙方运维的整体价格?
甲方是否能自行运维和推广?(这些人需要具备什么能力)
8.给甲方画饼忽悠
画饼忽悠,售前都是高手,就不用说了
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