其实这个问题说简单也简单，说复杂也复杂，这里爱江湖科技就好好给老总们讲讲：

首先要了解什么叫竞价推广，什么叫网站优化这两个业务。

一、什么是竞价推广：

所谓竞价推广就是把企业的产品、服务等相关广告内容以“关键词”的形式在百度、360、搜狗、今日头条等等搜索引擎平台上做推广，它是一种一关键词为媒介触发展现的按效果付费的网络推广方式。

深圳坂田企业在购买该项服务后，可注册一定数量的关键词，通过搜索引擎的技术手段，只要用户搜索的关键词符合深圳坂田企业账户中投放的关键词条件，该企业的推广结果就会以图片、文字等形式呈现在用户的搜索结果页面，如果用户产生点击行为进入到企业的广告页面，就有一次计费。

竞价推广是怎么帮助企业找到目标用户的呢，打个比方，我计划买一辆预算在20万以内的车来代步，但是我平时不怎么关注汽车类信息，对汽车没啥了解。此时我想起了那句话，有问题上网搜搜，于是我就在平台搜索上搜索了，(以个人习惯订，平时用什么平台搜就用什么平台)我这边是用百度，就打开百度搜索，20万以内买什么车好，就过就会搜到相关信息，不搜不知道一搜才知道，20万竟然还可以买辆宝马，迫不及待的点开，网上约了试驾，并进行购买。

竞价推广优点有哪些？

1、大流量产生更高曝光率

前边大家讲过百度拥有 深厚的浏览資源，每日超出一亿用户访问 百度信息内容，它是企业推广的前提条件。企业的商品、服务项目是有很多的用户会见到的，等同于企业报名参加了一个每日曝光率达到上亿个的平台交易。

2、系列产品多情景推广

百度不但有搜索引擎，也有百度地形图、百度百度贴吧、百度了解等热门软件，这种百度的运用遮盖大家日常生活的各种各样情景，为企业在推广中能够更数次将商品和服务项目呈现在不一样用户眼前。

3、推广花费按点一下付钱

仅有用户对百度搜索页的推广信息内容造成兴趣爱好并积极查看更多，才扣除推广花费，用户没点点一下则不收费。企业可灵便操纵推广资金分配，使投资收益率最大。

4、用户精确强烈推荐

百度推广依靠领域领跑的百度检索和新闻资讯流强烈推荐，超出200万种特点鉴别每一位用户真正要求及个人爱好。能够依据用户当今网页浏览中的关键字和近期网页浏览中的关键字各自开展及时定项推广，历史时间定项推广。将企业的商品和服务项目消息推送到真实很感兴趣的用户眼前。

5、推广奏效速度更快

百度竞价推广跟SEO提升对比最明显的特性便是效果好，干了竞价推广，企业网址会马上显示信息在百度主页，担心实际操作了几个月看不见实际效果的状况。

6、独立推广灵便可控性

企业能够依据本身必须，设定分地区、分时间段推广，还能够设定每天、每星期推广花销限制，有效管理方法企业成本预算。

竞价推广有哪些缺点：

一、无效点击

无效点击是非常让人头疼的事情，每天被同行和业务人员开发客户点掉的广告费其实是很可观的。怎么样去避免无效点击是很多优化很纠结的事情，其实百度已经给我们提供了非常实用的屏蔽无效点击的系统——百度商盾。如果运用得好，差不多可以节省10-20%的消费。

二、恶意点击

这里说的恶意点击不单单指的是竞争对手的点击，形式已经白炽化!我们去QQ群搜索“恶意点击”知道现在的恶意点击是有多可怕又是有多可恨了。

三、关键词不精准

竞价推广，说到底就是花钱买流量，就是想方设法在庞大的搜索流量中寻找出适合自己的流量并把它引到自己的口袋里。而选择什么样的关键词，匹配的方式，创意怎么撰写就是我们控制流量的方式。竞价成本高，往往就是因为关键词不精准。

四、关键词出价不合理

很多人为了快速搭建好账户，不管是什么关键词的出价都是一样的。但每个关键词的竞争程度、搜索量和我们业务的的关联度等等都不一样，出价又怎么可以是一样的呢?

五、创意单一且相关性不高

竞价员都知道竞价创意的作用是：吸引用户、过滤人群、形成点击。自然而然就会形成竞价创意的点击率越高，我们越高兴这样的想法。但其实并不是所有创意点击率越高越好。

二、什么是网站优化：

网站优化主要是指根据搜索引擎的排名规则，对网站进行内部及外部的调整优化，提升网站在搜索引擎上面的关键词自然排名，从而获得更多的展现量，吸引更多目标客户点击访问网站，从而获得更多的流量和转化。

网站优化有哪些优点：

（1）成本低

相对于竞价的成本，网站优化的成本低廉。最重要的成本是seo员工的工资。如果中小企业选择兼职，那么成本将进一步降低。

（2）排名通用

现在的搜索引擎有很多，百度、360、搜狗和必应等等，但我们优化好的网站，在一个搜索引擎上有号的排名，其他搜索引擎也会很好。不像竞价每个搜索引擎都需要去开户投资。

（3）点击不付费

网站优化排名是自然排名，并且不需要像竞价那样为用户的每一次点击付出额外的费用。想点多少次都可以，不用担心被恶意点击，甚至点的越多我们的排名越好。

（4）稳定性强

至于稳定性，是指网站优化的自然排名已经完成，只要注意维护，一般可以持续很长时间。不像竞价你的账户一旦没钱关键词的排名就会下线。

（5）提高网站的质量

搜索引擎蜘蛛也等同于一个用户。它不仅能有智能的抓取能力，还能通过判断用户行为来分析网站的质量。因此，文芳阁认为，SEO做的好的网站不仅可以带来搜索引擎流量，还可以提高整个网站的质量，改善用户体验，提高用户粘度，提高网站成交率。

（6）提高网站的权威性

自然排名的网站比出价排名更有可能给用户一种权威感和信任感。这对于后期的网站转化率的提升也具有着相当大的好处。

网站优化有哪些缺点：

（1）效果缓慢

网站优化的主要缺点是效果相对较慢。一般来说，新站1~3个月左右才会有排名，不像竞价开了户投了钱排名就会出现。

（2）关键词有难易度

网站优化关键词有难易度区分，例如：电脑、手机以及考试等等就属于难度超高的词。一般的中小型企业不建议优化那些难度高的词，并且这些词的转化效果也不比那些转化好的长尾词优秀多少。

（3）排名位于竞价后

这是由搜索引擎的排名机制决定的，基本所有的搜索引擎都是如此。

通过上面的讲解我想信大部分企业老总知道做哪种更适合您了。如果预算充足，上面两种广告都做效果最佳。

如果预算有限，我建议先做网站优化，因为什么上面我也讲得很清楚，找资料，恶意点击多，很多企业吃不消。

今天爱江湖科技就讲到这了，每天我们都会更新一些关于网络推广的知识，可以多关注爱江湖科技。