近期开始接触到在校学生、高校实习生和毕业生，在此说一下笔者对这些徘徊在职场门口的学生一些建议,希望能给这些初学者进入软件开发行业带来一些帮助,使得毕业生能更顺利的进入软件开发公司开始职场生涯，人生来一个完美的转弯。

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现代商业软件开发领域呈现出繁荣昌盛，各种新的技术，新的理念，新的商业模式不断的推陈出新，整个业界总体上来说蓬勃发展，各位立志从事软件行业的毕业生们将大有可为。

现代商业软件有很多方面都可以深入探讨，在此笔者挑出一些方面进行讨论。虽然本周的内容和毕业生眼前的工作没有什么特别大的关系，但笔者希望能对现代软件行业做一些说明，希望能为毕业生们确定出合适的发展方向提供点参考意见。因为在开始的时候选择了正确的大方向，那是一个巨大的成功。

盗版

在此将盗版单独拎出来将是想让初步进入软件行业的毕业生对盗版有个明确的概念，认识到中国软件行业深受盗版的影响，必须要在盗版的阴影下摸索出生存和发展的道路。

首先明确一下，盗版是有害的，是跨国软件巨头对中国的软件产品倾销，这是一场寂静的战争，会毁掉我们中国的软件行业。

叶圣陶先生曾经写过一篇著名的《多收了三五斗》的文章，深刻描述了旧中国农民破产的情景。以下摘取了该文章的部分内容：

万盛米行的河埠头，横七竖八停泊着乡村里出来的敞口船。船里装载的是新米，把船身压得很低。齐般舷的莱叶和垃圾给白腻的泡沫包围着，一漾一漾地，填没了这船和那船之间的空隙。

河埠上去是仅容两三个人并排走的街道。万盛米行就在街道的那一边。朝晨的太阳光从破了的明瓦天棚斜射下来，光柱子落在柜台外面晃动着的几顶旧毡帽上。

那些戴旧毡帽的大清早摇船出来，到了埠头，气也不透一口，便来到柜台前面占卜他们的命运。

“糙米五块，谷三块，”米行里的先生有气没力地回答他们。

“什么！”旧毡帽朋友几乎不相信自己的耳朵。美满的希望突然一沉，一会儿大家都呆了。

“在六月里，你们不是卖十三块么？”

“十五块也卖过，不要说十三块。”

“那里有跌得这样厉害的！”

“现在是什么时候，你们不知道么？各处的米象潮水一般涌来，过几天还要跌呢！”

刚才出力摇船犹如赛龙船似的一股劲儿，现在在每个人的身体里松懈下来了。今年天照应，雨水调匀，小虫子也不来作梗，一亩田多收这么三五斗，谁都以为该得透一透气了。那里知道临到最后的占卜，却得到比往年更坏的课兆！

“还是不要粜的好，我们摇回去放在家里吧！”从简单的心里喷出了这样的愤激的话。

“嗤，”先生冷笑着，“你们不粜，人家就饿死了么？各处地方多的是洋米，洋面，头几批还没吃完，外洋大轮船又有几批运来了。”

洋米，洋面，外洋大轮船，那是遥远的事情，仿佛可以不管。而不粜那已经送到河埠头来的米，却只能作为一句愤激的话说说罢了。怎么能够不粜呢？田主方面的租是要缴的，为了雇帮工，买肥料，吃饱肚皮，借下的债是要还的。

。。。。。。

第二天又有一批敞口船来到这里停泊。镇上便表演着同样的故事。这种故事也正在各处市镇上表演着，真是平常而又平常的。

这篇《多收了三五斗》貌似小家子器的详细描述了微观细节的事情，但却深刻的展示了一个宏观现象，那就是西方列强对落后国家的商品倾销。

再举一个案例，战国时的书籍《管子》中曾有如下记载

齐桓公问管仲曰：“鲁梁之于齐也，千谷也，蜂螯也，齿有唇也。今吾欲下鲁梁，何行而可？”管子对曰：“鲁梁之民俗为绨（念替），公服绨，令左右服之，民从而服之。公因令齐勿敢为，必仰于鲁梁，则是鲁梁释其农事而作绨矣。”桓公曰：“诺。”即为服于泰山之阳，十日而服之。管子告鲁梁之贾（念古）人曰：“子为我致绨千匹，赐子金三百斤，什至而金三千斤，则是鲁梁不赋于民而财足用也。”鲁梁之君闻之，则教其民为绨，十三月而管子令人之鲁梁，鲁梁郭中之民，道路扬尘，十步不相见，绁（念泄）繑（念桥）而踵相随，车轂（念轱）齺（念邹），骑连伍而行。

管子曰：“鲁梁可下矣。”公曰：“奈何？”管子对曰：“公宜服帛，率民去绨闭关，毋与鲁梁通使。”公曰：“诺”。后十月，管子令人之鲁梁，鲁梁之民，饿馁相及，应声之征，无以给上。鲁梁之君，即令其民去绨修农谷，不可以三月而得。鲁梁之人籴（念敌）十百，齐粜（念跳）十钱。二十四月，鲁梁之民归齐者十分之六，三年，鲁梁之君请服。

这段话意识是说，齐国的国君齐桓公想吞并旁边的鲁国和梁国，于是管仲献计说：鲁和梁都有纺织的传统，现在请大王带头请全体齐国人穿鲁梁制造的衣服，而且还高价进口，使得鲁国和梁国放弃农业，一心搞纺织赚钱。齐桓公采纳了这个建议。

管仲又跑去告诉鲁和梁国的人，说齐国重金大量进口衣服，鲁和梁国可以因此发大财，于是鲁和梁的国君大力发展纺织业，而荒废了农业，而从齐国进口粮食。

过了一段时间，管仲又建议齐桓公禁止穿鲁和梁国制造的衣服，断绝鲁和梁的任何交往。不久鲁和梁没有粮食了，虽然鲁和梁国君命令开始发展农业，但粮食不是短期内所能生产的，于是鲁和梁国闹饥荒，大批民众跑到齐国，不久鲁和梁国臣服齐国。

软件产品大体分为系统软件和行业应用软件。系统软件包括操作系统、数据库、中间件等等；行业应用软件就是针对特定行业应用而开发的软件，比如电信的缴费系统、企业中各种办公自动化系统等。行业应用软件是建立在系统软件之上的，系统软件是整个软件行业的基础，同时也是利润最大的部分。

SQLServer数据库系统价格是一个CPU有25万人民币，ORACLE数据库系统是35万，而一个中型系统的应用软件价格可能只有二十万，而且不分CPU的说法。笔者了解过一个银行的信息化系统，总合同额一百万多万，但其中的应用软件开发价格只有3万，其他的都是服务器和数据库系统的价格。这样虽然中国的软件市场销售额比较大，但跨国软件企业占有了大部分利润，而其他应用软件企业赚得都是辛苦钱。

跨国软件公司为了追求在中国的利益的最大化，就不能让中国软件行业独立，必须依赖它们。要中国完全不能开发软件那是不可能的，也不符合它们的利益，于是允许中国发展行业应用软件和软件外包业，严厉打击中国的系统软件。其典型案例就是金山软件公司。

提到金山软件公司，现在很多毕业生想到的是网络游戏。是的，现在的金山公司确实以网络游戏为主要业务，下图是2011年6月1日金山公司官方网站的截屏。

其实金山公司当年是做通用软件产品的。金山软件股份有限公司是1988年成立的，当年它的拳头产品就是WPS文字处理系统，下图是当年的WPS系统的截屏。

在上世纪末，WPS在中国非常风靡，所有的打字社都是用WPS来编辑文档和打印，中国计算机等级考试中考的也是WPS，甚至连微软的Word字处理软件也落在它的后面。

金山软件公司是中国历史最悠久的纯软件企业，也是国内少见的几十年如一日的执着追求软件技术的软件企业，这使得金山公司积累了非常强大的技术力量，有能力开发出中国的通用软件，其董事长求伯君也成为最为出名的中国软件人士，是笔者这代软件从业人员的标杆。

不过后来在盗版、微软的操作系统的平台优势和软件倾销的多重打击下，而且金山公司自身的经营出现了一些问题，使得微软Word很快占据了中国文字处理软件市场，WPS软件在市场上受到严重挤压一直到现在。

微软公司已经在西方市场上盈利了，拿得出几百亿美元来搞研发，搞市场，它已经不在乎中国的盗版了，反而利用盗版将中国的竞争对手扼杀在摇篮中。中国MS Word盗版光盘只买4元，这是金山公司所无法接受的，于是WPS奄奄一息，已经不是靠企业所能重新振兴的了。

在官方网站上，金山公司一直标榜“做世界一流的软件企业”，但它已经不是一家软件企业了，口号有些虚伪了，应该叫“做世界一流的网游企业”靠谱点。

金山公司从中国第一的软件企业沦落到做网游运营企业，这不只是一家软件企业迷失了自我，而是中国通用软件企业的集体沦落的一个典型，这是中国软件行业环境的必然结果。而中国的通用字处理软件已经被微软绝对垄断了。没有微软，我们不能写电子文档，做电子表格了，开发应用系统了；微软、IBM、ORALCE等跨国公司已经牢牢的掌握了中国软件行业的命脉了。不过那些跨国公司绝不是慈善家，我们吃了它的必然会加倍的吐出来。

倾销的定义

根据百度百科的定义，倾销，是指一国的生产商或出口商以低于其国内市场价格或低于成本价格将其商品抛售到另一国市场的，从而使得另一国国内有竞争能力的产业受到损害的行为。其构成要件：

1.       产品以低于正常价值或公平价值的价格销售。

2.       这种低价销售的行为给进口国产业造成损害，包括实质性损害、实质性威胁和实质性阻碍。

3.       损害是由低价销售造成的，二者之间存在因果关系。

倾销通常具有以下若干特征：

1.       倾销是一种人为的低价销售措施。它是由出口商根据不同的市场，以低于有关商品在出口国的市场价格对同一商品进行差价销售。

2.       倾销的动机和目的是多种多样的，有的是为了销售过剩产品，有的是为了争夺国外市场，扩大出口，但只要对进口国某一工业的建立和发展造成实质性损害或实质性威胁或实质性阻碍，就会招致反倾销措施的惩罚。

3.       倾销是一种不公平竞争行为。在政府奖励出口的政策下，生产者为获得政府出口补贴，往往以低廉价格销售产品；同时，生产者将产品以倾销的价格在国外市场销售，从而获得在另一国市场的竞争优势并进而消灭竞争对手，再提高价格以获取垄断高额利润。

4.       倾销的结果往往给进口方的经济或生产者的利益造成损害，特别是掠夺性倾销扰乱了进口方的市场经济秩序，给进口方经济带来毁灭性打击。

盗版即倾销

现在按照定义逐条分析来研究盗版到底是不是软件产品倾销。

盗版的表面现象

首先说明表面现象，2010年6月16号，在卓越亚马逊网站上，Windows7家庭高级版的销售价格是679元，而同期在南京珠江路上盗版Windows7光盘销售价格是4元，这两份Windows7都可以正常安装，使用上没有差别。

Windows7是美国微软公司生产的软件商品，并出口到中国内地市场，因此存在跨国商品流通。

在中国内地市场，679元是Windows7操作系统的正常价格，而4元是远低于正常价格，因此当用户以4元购买了Windows7则从价格上看有可能是倾销。

假设A企业使用679元从卓越亚马逊网站购买了Windows7正版光盘，则网站作为渠道商必然将这679元中的一部分转交给美国微软公司。这是一条合法的正常的软件销售途径。此时美国微软公司使用符合软件价值的价格进行产品销售。

假设B企业使用4元从地摊上购买了Windows7盗版光盘，盗版商将全额占有这4元而不会为美国微软公司支付任何费用。这是一条非法的地下的软件销售途径。

盗版的价格特性

现在研究下盗版Windows7软件算不算美国微软公司在软件倾销的价格特性。

从账面上看，美国微软公司不会从盗版软件的销售活动中获得任何现金利益，但无论是正版还是盗版Windows7，其版权都属于美国微软公司，都是其生产的。

软件产品只是软件知识产权的一种表现而已，消费者购买软件不是简单的购买一张光盘，而是从软件公司那里获得使用软件知识产权的使用权，就像人们握着人民币是拥有人民币的使用权，但人民币是归中国人民银行拥有。在本案例中，消费者如论是购买正版软件还是盗版软件，都是从美国微软公司那里获得微软拥有的Windows7知识产权的使用权。

消费者可以从正版商或者盗版商购买Windows7软件的使用权，因此正版商和盗版商都是美国微软公司的软件产品推广渠道，只是盗版商没有向微软公司提供分成。也可以这么说美国微软公司使用零元的价格批发给盗版商，通过盗版商这条渠道来销售Windows7软件，这是一种非常极端的做法。

零元的批发价是远远低于679元的市场合理价格，这形成商品倾销的价格特性。而美国微软公司另外一方面有确实又提供679元的市场合理价格的软件销售途径，这是一种明修陈仓，暗修栈道的做法，美国微软公司明着提供正规软件销售渠道，而暗地里又纵容盗版的存在，从而成功的掩盖了其软件倾销的价格特性。

盗版的利益分析

在此进行盗版的利益分析。

首先从美国微软公司的角度上看，软件产品复制简单快速，美国微软公司研发出软件产品后，可以根据市场情况按需复制，不存在软件产品生产过剩的问题，美国微软公司不能从盗版中获得任何现金利益，因此其唯一目的就可能是为了占据中国软件市场。

在Windows7盗版的例子中，由于679元和4元这两个价格相差巨大，而中国没有切实保护知识产权，有法不依，而且社会主流道德并不谴责使用盗版软件，此时消费者自然会花低廉的4元购买盗版Windows7，于是产生了一定的软件盗版市场。

从盗版商的角度上看，由于现在计算机光盘刻录技术很先进了，盗版商在进货时都是按重量计算，一般是2元至5元钱1斤光盘，然后再以4元一张光盘出售，其毛利润是百分之几百的，都快超过毒品，而且由于是非法的地下商业行为，不缴税，因此实际利润非常高。

国内执法机关也没有对盗版商进行严厉打击，盗版商业行为虽然是非法的，但在实践中是风险不大但利润较大，在利润和风险不匹配的情况下，盗版商就大肆盗版出售Windows7软件来获取利润。

从消费者的角度上看，由于A企业使用了4元购买了软件，而B企业使用了679元购买了软件。虽然A企业使用了非法的盗版软件产品，但在实践中被政府执法机关查办的风险很低，也就是说A企业冒着很小的风险节省了675元的成本，这促进了企业的发展，而B企业遵守法律，但加大了企业成本。很显然A企业和B企业竞争时占有软件采购成本优势，从而使得A企业能比B企业更好的实现自身利益的最大化。于是遵守法律的企业花钱，而违反法律的企业获利。这形成一种逆向激励反馈循环，使得软件盗版需求日益增强。

从中国软件厂商的角度上看，

一方面消费者越来越愿意购买盗版软件降低成本，另一方面盗版商能获得很大的利润，而且这两者的违法行为并没有得到政府的遏制，这样就形成了中国国内的供需两旺的软件盗版市场，使得目前中国软件市场盗版率超过了90%。

盗版使得微软Windows占据了95%的操作系统市场份额，尽管这其中90%是盗版的，但美国微软公司牢牢的确定了在中国软件市场上的绝对的垄断地位。美国微软公司今后可以利用这种垄断地位，在法律允许的范围内从容实现其利益最大化，并打击压制竞争对手。

可以预见，在未来若干年后中国政府会在内外的压力下加大知识产权保护力度，此时软件盗版率下降，美国微软公司就可以从正规软件销售渠道销售正版软件，由于微软占据绝对垄断地位，因此也就掌握了绝对的软件定价权，几十年的运作会终成正果，就会赚取巨额利润。而且微软公司是美国的，中国到处都是用它的软件，这势必威胁到中国的国家安全。

从中国软件厂商的角度上看：

由于盗版Windows7销售价格只有4元，而研发Windows7类型的软件费用将达100亿美元甚至更多。中国尚无软件企业能自主研发操作系统，即使研发出来投放市场也因4元的盗版Windows操作系统的存在而难于销售，因此中国没有什么本土操作系统软件企业，即使存在中科红旗这样的基于Linux的操作系统企业也是华而不实的政绩企业。盗版对于中国的操作系统软件企业是毁灭性打击。

从上述分析可知，盗版是美国微软公司低价销售软件的手段，能帮助美国微软公司占据中国操作系统软件市场的垄断地位，对中国本土的操作系统软件企业造成毁灭性打击。因此盗版就是不折不扣的软件产品倾销。

类似的，在数据库系统软件市场，美国甲骨文公司，美国微软公司等等也使用类似的方法，通过盗版进行软件产品倾销，从而占据了中国数据库系统软件市场的绝对垄断地位，养着中国的软件行业，等待收割的季节。

软件倾销是跨国软件公司进行的最隐蔽最致命的产品倾销，中国的盗版商们无意中为列强加上了重重迷雾，一个愿盗，一个愿被盗，而我们只看到了盗版却难于看到幕后的主谋。

软件倾销，这是一场寂静的战争，没有刀光剑影，没有坚船利炮。但还是能隐约看见，重重迷雾下，诸多西方列强，羽扇纶巾，谈笑间，多少中国软件公司灰飞烟灭，中国的软件产业正在一步步的畸形发展。单纯的做纯软件技术而且达不到第一，那就是费力不讨好。

由于存在盗版，于是可以出现以下的逻辑链：政府不保护知识产权→盗版严重，山寨泛滥→创新企业没有利润→创新型企业破产或转行→社会创新停滞，企业集中在低附加值行业→低附加值行业恶性竞争，企业尽量压缩成本→产品质量下降，出现伪劣产品，比如三鹿奶粉、地沟油、苏丹红等。

本文转自xdesigner 51CTO博客，原文链接：http://blog.51cto.com/xdesigner/615126，如需转载请自行联系原作者