长尾理论不是颠覆性的概念

首发“新京报”2006.12.1
http://culture.thebeijingnews.com/0833/2006/12-01/018@091153.htm

　　过去的一年，一个新名词出现在人们的视野中，并且被冠以“彻底颠覆了80/20法则”这样的名头，这就是克里斯·安德森的“长尾理论”。作为Web2.0大潮中最重要的概念，“长尾理论”从诞生开始就受到大家的追捧，然而如何正确理解理论的核心？它有什么限制？它真的彻底颠覆了80/20法则吗？

　　长尾理论的核心点

　　首先，长尾理论是建立在丰饶经济学基础之上的，因此要实现长尾市场，以下几点必不可少：第一，为顾客提供足够多的商品是长尾理论的基础。第二，帮助顾客快速找到需要的商品才能让末端商品产生销售。因此过滤器（搜索或个性化推荐系统）特别重要，好的过滤器才能将用户需求推向长尾。第三，商品只有出售的时候才需要支付成本，出售给顾客的商品根据顾客承受能力产生变化。

　　因此克里斯·安德森描述长尾市场最理想的情况是：“纯数字集合器企业只需要把产品存储在硬盘上，然后通过宽带运送它们。生产、存储和销售成本接近于零，版税只有在产品售出的时候才需要支付。”

　　长尾理论的限制

　　由上面的阐释可以看到，长尾理论不是万能的。长尾的一大前提是丰饶经济，也即假定供需瓶颈已经消失，而这一点目前在很多领域还是受到限制的。比如，有库存成本的商品无法产生长尾。以Ama- zon为例，从成立初在华盛顿建立9.3万平方英尺的

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