“P图元祖”美图秀秀，如何撬动“高颜值”年轻人口袋？
人之爱美，是人之通性。而女人爱美，则是女人天性。
从古至今，关于女人如何变美是永恒不变的话题。在这个风口下，催生了一门又一门或长久或短暂的颜值生意。
而在互联网时代，现代女性对于美的追求更加热烈。从QQ、微信的说说、朋友圈到逐步抖音、快手等视频社交，晒照分享成为日常。“颜值经济”大行其道下，作为美颜相机界元老“美图秀秀”也在不断创新收割市场。
那么，打出“科技牌”的美图秀秀到底有多少斤两？美图秀秀又该怎么撬动年轻人的口袋呢？
审美风潮已变，美图秀秀稀缺性不再？
美图秀秀是最先尝到“颜值经济”红利期的一批产品，其具有“磨皮美白”、“增高塑形”、“祛斑祛痘”等功能，一经推出便风靡市场，获得众多少男少女的芳心。甚至在2011年拿到了AppStore 2011年度最佳产品等98个权威奖项。
随后几年，美图秀秀迅速发展，在盈利模式上，美图秀秀也跑通了一条自己的道路。其营收主要由会员收入、道具收入、广告收入三个部分组成。其中，严重依赖在线广告，据以往财报来看，广告收入占比常年超过50%。但近些年，在营收方面，美图公司降低了对于广告的依赖。
根据财报显示，2020年，美图公司在线广告收入为6.8亿元，同比下降9.5%。除此之外，美图的非广告业务收入有大幅增长，其中，高级订阅服务及应用内购买业务收入同比增长140.1%。
从美图秀秀起，美图公司也一路壮大，迅速推出美图手机、美图美妆、电商直播、游戏，区块链、甚至医美等业务线，在移动互联网积累了上亿级流量，最辉煌的时候在港股美图市值也曾接近千亿港元，之后便长期陷入业绩、股价双低的困境。截至发稿，美图公司的股价在1.4港元左右徘徊。
而现在主营产品美图秀秀也遇到了危机。一方面，随着时代推移，人类的审美水平也在发生改变。一贯的变白磨皮，变瘦变高已经不再是女性追逐的点了，当代女性更追求“自然”、“真实”、“有特色”的美，并且也更加注重发际线、颈纹、牙齿美观等细节。
另一方面，美颜市场竞争激烈。除了美图秀秀之外，还有无他相机、B612、美颜相机、天天p图、轻颜相机等。
根据艾瑞咨询发布的《2020年中国美颜拍摄类APP用户营销价值洞察》数据显示：截止至2019年年末，美颜拍摄类APP月活跃用户数近3亿，APP渗透率为20.3%。
值得一提的是，手机也将“拍照好看”当做一个卖点，前有vivo“2000万柔光双摄,照亮你的美”，后有OPPO“6400万水光人像镜头”，如今越来越多的手机品牌主推美颜拍照功能。
美图秀秀的稀缺性不再，其需要抢先探索突破点，才能确保自己存在的价值。
科技＋社交双线布局，能助美图秀秀回到往日巅峰吗？
根据《2021年美颜相机行业研究分析报告》显示，近五年来，美颜相机行业市场规模从2014年的212.5亿元增长至2020年的548.5亿元，年复合增长率高达14.5%。
未来五年，预计中国美颜相机市场行业市场规模将以12.8%的增长率持续增长，并于2023年达到829亿元的市场规模。
美颜相机市场尚未定局，美图依然可以有反击的余地。在突围之路上，美图秀秀择了两条路径。其一是科技变美，其二是社交媒体化。
在科技变美上，美图秀秀搭手MT Lab公司，利用MT Lab的“人脸跟踪”、“美颜”、“人体”等技术在美颜相机领域实现了创新与突破。
具体而言，针对年轻人秃头掉发等情况，美图秀秀推出增发功能，可以为用户一键填充发际线，清晰自然，并且还增加日系、法式、女团齐刘海等造型，受到了一众好评，毕竟发型真的对美商非常重要。
而在肤色选择上，美图秀秀也提供冷白皮、粉瓷白、暖调白、小麦色等多种肤色选择，还新增了遮瑕功能。
针对部分拥有抬头纹、眼纹、法令纹、颈纹的用户，美图秀秀还将“手动除皱”升级为“一键祛除”。在增高塑形功能上，美图秀秀还推出了瘦腰、瘦手臂、丰胸等功能。
在美图秀秀这些改变中，我们可以看出其对于整个市场潮流的前沿掌控能力。而这些并不是偶然得来的，美图秀秀一直十分在意市场审美变化。曾针对中国、日本、韩国在内的9个国家的用户，发放了10万份调查问卷。
在社交媒体化上，美图秀秀很早就将社交放在首位，试图弱化工具属性。于去年推出“美图配方”功能，用户可以选择节庆、自拍、美食、宠物、街拍等众多内容模板一键套用。仅除夕当日，美图配方使用量就超1.2亿，火爆社交圈。
打开美图秀秀APP，社区里面有很多人发照片，可以看到整个网友的活跃性很高。这不仅延长了用户停留时间，还提高了日活。
根据财报显示，2020年美图秀秀的用户参与度有所提升，相比2019年下半年为13.6分钟，2020年下半年的社交用户日均使用时长增加至16.1分钟；2021年春节期间美图秀秀实现历史日活跃用户峰值超过3100万人，较2020年的峰值高出13%。
作为工具产品，美图秀秀在前期获取了大量用户，如今，在科技化和社交化上的改革也初具成效，那么，美图秀秀又有怎样的隐忧呢？
美图秀秀该如何破局？
除了面临同赛道美颜相机软件的竞争之外，美图秀秀还要警惕其他赛道的潜在竞争者。
在用户审美更加强调真实的同时，市场也在悄悄改变。在社交软件上，很多人拍摄都会在自拍下补一句“苹果原相机自拍”，可见，真实无滤镜的审美也逐渐变成一种潮流，甚至喊出了抛弃“美颜相机”的口号。
在这种背景下，用户都在通过另一种方式变美。
首先就是“轻医美”。轻医美是指通过非手术医学手段、或无创或微创医学疗法来变美的医美模式，包括但不限于紧肤除皱、面部微整形、面部年轻化、瘦身美体及皮肤等问题治疗等项目。相比于整容来说，这种轻医美更能让消费者接受。
根据艾瑞咨询发布的《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》显示2019年，手术与非手术收入占比约为6.2:3.8；到2023年预计手术与非手术收入占比为5.2:4.8。
其次，美妆市场也逐渐火热。在大量美妆博主、美妆自媒体的普及传播下，美妆内容早已触达到各个层次、各个年龄的用户群体，化妆已经被大多数人接受。与此同时，彩妆市场也迅速发展。
据智研咨询统计，国内美妆行业上升加速，预计2021年将超过5000亿市场规模。
而且更重要的是，流量黑洞“短视频”巨头也来图片市场抢食。快手推出修图软件“原片”APP；字节跳动推出“醒图”App。如今短视频的用户早已经超过了8亿，在“抖快”的降维打击下，美图秀秀着实有点慌。
那么，美图秀秀该怎样破局呢？
其一，是深化社交功能。如今的用户对于社交的需求更加深化，不仅是停留在上传社交媒体或者一键套用热门模板上。而是要有更多的内容供用户进行交流和分享。
在各大社交平台上，都有很多女性吐槽自己男朋友不会拍照，美图秀秀可以针对这个痛点，教会用户如何进行更好的对焦、构图、曝光、摆姿势。就拿ulike来说，它就推出了“拍照示意图”，用户照着示意图摆出动作即可，而Focos 能够智能推荐构图。
此外，关于美图秀秀的“一键智能美化”也已经被一部分人所摒弃，他们更愿意自己手动调整图片的亮度、对比度、饱和度、氛围、高光、光感、颗粒感等等参数。美图秀秀可以根据每一张用户设定特定的参数范围，提高竞争力。
其二，是利用AI破局。现在的美颜相机产品同质化很强，基本上没什么技术含量。而AI 技术就能够增强产品的科技属性，达到构建护城河的目的。利用AI 技术提升修图效率、拍照质量或者是对图片进行特殊处理都是美图秀秀可以钻研的点。
其三，主打“特色化”。差异化发展是任何企业想要壮大都必须要遵守的规律，美图秀秀也不例外。在未来的发展上，美图秀秀可以往“更改年龄、性别、发型脸型”、“漫画”、“复古修图”上做改变，例如国外的FaceApp 、ToonMe 、Dispo 都是如此。
此外，现在男性也爱用美颜相机，美图秀秀需要抓住这部分群体，可以针对男性用户做出改变，深析他们的需求，做出差异化发展。
其四，在PC端做突破。在移动端，美图已经率先占领了用户心智，很多用户心中一想到P图就会想到美图秀秀。但其实在PC端仍有广大的市场，美图秀秀的PC端版本也可以向PS发展，进一步扩大PC端市场。
时代在变，审美在变，但科学技术永远是第一生产力。在美颜修图领域，美图秀秀已经占据先发优势，并且不断地引领行业的变革，打响这场“科技”变美战役后，美图秀秀想要撬动年轻人的口袋并不是什么难事。
本文作者：宁缺
文|松果财经
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