功能设计：给淘宝设计一个多人拼单购买的新功能
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题目：请你为淘宝设计一个多人拼单购买的新功能。描述出这个功能的核心逻辑，以及基本的产品设计方案。
合格标准：（需要按照以下模板及标准作答）
一.产品设计方案：
1.价值主张：（描述出核心功能、定位等，在PC端至少写满1行，手机小程序端至少写满2行）
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2.用户细分（描述出用户地域、行为等，在PC端至少写满1行，手机小程序端至少写满2行）
3.客户关系（描述淘宝可提供的资源等，在PC端至少写满1行，手机小程序端至少写满2行）
4.关键活动（描述出完整设计流程，在PC端至少写满1行，手机小程序端至少写满2行）
5.渠道通路（描述出新功能的推广途径等，在PC端至少写满1行，手机小程序端至少写满2行）
解析：
题目已经框定了内容，需要站在淘宝的角度，进行多人拼单新功能的产品设计。那么什么是拼单功能？拼单是多个用户共同完成一次购买下单流程，这些用户包括一个发起人和数个拼单人。例如下面的业务逻辑流程图：
但是需要注意的是，上图中单纯的拼单流程已经是存在且成熟的，所以拼单功能不难实现，重点要关注的是：1.对拼单的商业定位，给出业务需求；2.对推广人群进行用户画像、满足核心用户需求。
从商业定位和业务需求的角度去设计淘宝拼单功能，我们可以对标拼多多。拼多多的模式可以归为低价策略+社交裂变，所以我们在设计淘宝拼单功能时，自然要考虑什么样的新功能是可以应用低价策略的、适合社交裂变的，同时业务上是可以提升业务量与扩大市场占有率的，（例如：有效刺激非刚性需求，提升某品类下单率；获取新用户、调动非活跃用户等）。那么下一步自然要思考到用户人群，这才是本题的核心，即：我设计出一个满足商业定位和业务需求的新功能的同时，面向的核心用户是哪一部分人群、用户画像是什么样的？怎样去吸引这部分人群？
围绕“淘宝多人拼单”这一主题，进行产品功能设计，这里仍然可以参考“商业画布”的答题框架来配合思考。
加分项：（满足以下答题点，即为优秀答案）
对拼单进行了商业定位，给出详细的业务需求
重点对推广人群进行用户画像描述
对标了其他产品，比如拼多多，并进行对比总结
商业画布完整且符合逻辑
参考答案：
一.产品设计方案：
1.价值主张
设计一个借助淘宝平台优势，提供小件低价、特价商品购买服务的功能，即：主要走低价路线。定位是：一款赚红包的购物神器，并且新用户快捷注册，邀请新手还可获得奖励，同时也包含亲密代付和互动玩法等。同时可以分析用户购买行为，构建用户画像，分析数据，再进行个性化、精准化的拼团推荐。
2.用户细分
根据低价的业务定位，用户画像应满足：
对于价格敏感、浏览淘宝频率高，但是经常只购买低价商品
搜索购买某品类商品时，经常以"低价优先"排序的、经常领卷之后再消费的、客单价低的
深挖3-6线城镇用户
3.客户关系
淘宝提供营销活动资源和营销平台资源给主动入住此功能的商家端（例如首页展示推广位）；给用户端提供多元化的优惠、促销、全场包邮活动等，用来拉新用户和促进活跃。
4.关键活动
首先，拼团功能要多样化的设计，除了可以自主发起拼团、邀请好友外，还能由系统匹配，加入到已经开始的拼单中，成功率更高；其次，根据大数据，对用户进行个性化商品推荐，促进用户下单率，复购率；最后，对商家端和用户端设计特定活动，例如对用户端，可以单独开一个领红包的栏目，引导用户分享给好友，领取红包奖金，并且领红包活动充分分散到整个产品功能中去，营造到处都可以捡钱的感觉。
5.渠道通路
系统内，可以借助淘宝首页banner进行推广，推出拼单大折扣等服务；同时在淘宝商品列表页和付款页等开放多处入口和醒目位置，便于消费者使用拼单功能。消费者点击“查看更多拼团”，便可以进入“拼团”二级页面。在分享渠道上，打通可以直接分享商品信息的社交软件等，点击就可直接打开商品信息，用户点击后就可以直接领取优惠，购买商品。
系统外，可以打通支付宝的众多应用场景，在支付宝首页展示限时抢购、超值特价等商品，商品来自不同淘宝店家。推荐的拼团商品结合用户此前在淘宝上的购物习惯，同时拼团价比淘宝价格再低一些，以此吸引用户。
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