职教平台粉笔科技赴港IPO 多项竞争优势力促业务增长

近年来，国家陆续出台一系列利好职业教育发展的政策。去年10月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》，其中提到要加快构建现代职业教育体系，鼓励上市公司、行业龙头企业举办职业教育，鼓励各类企业依法参与举办职业教育。借着政策东风，职业教育已然成为资本追捧的又一重要赛道。就业市场竞争激烈、专业人才缺口扩大以及就业人员自我提升需求增加等因素都将职教推上了发展的“快车道”。而“后起之秀”新入局者的涌入也令整个赛道竞争愈发焦灼。作为国内职业教育知名品牌，粉笔科技近期宣布赴港IPO，迎来企业发展的又一里程碑。

根据港交所披露的招股书，粉笔科技主营业务为成人职业教育服务，在线培训、线下培训以及教材、教辅材料是其核心收益来源。此次募资用途为丰富课程内容、扩大学员群体、加强技术开发能力、改善技术及基础设施等。中金、花旗、美银证券为联席保荐人。

招股书显示，2013年12月，粉笔上线了首个综合在线培训手机应用，2015年，他们推出了综合题库，吸引了大量的用户流量。与此同时，粉笔也在推出直播或者录播形式的培训课程，并加以在线自学资料及工具，在用户用快速建立起了线上的影响力。

在招股书中，粉笔认为自己有三大优势：OMO运营模式、优质的师资队伍，以及技术创新优势。

通过建立一套运营系统，粉笔建立了一套线上和线下业务相结合（OMO）协同及运营模式。招股书认为，凭借线上积累的庞大用户群和良好的声誉，粉笔能够识别有线下教育需要的用户，并将其转化为线下招生，使其能迅速、经济有效地扩大线下业务。

2021年，粉笔所有线下课程的学员中，约有67.5%是从线上产品的付费用户转化而来。线下服务已经覆盖了31个省、自治区及直辖市的260多个城市。如此快速的增长步伐是其他起源于线下业务的市场参与者难以逾越的，并且强大的数据分析，也能够使集团执行决策指导线下扩张。

在教学教研方面，粉笔采取的是集中化的内容开发方式。截至2021年9月30日，粉笔已经组建了一支由340名专家组成的内容开发团队，在内部平台开发所有内容，包括课程设置和教学资料。

此外，粉笔还有5300多名讲师组成的专业团队，其中，大部分讲师有本科或以上学历。讲师能够为单个班级超过10万名学员讲授直播课程。

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