周鸿祎：360的商业模式有些奇葩

在7月27日召开的第九届互联网安全大会上，360集团创始人、董事长周鸿祎表示，“360的商业模式比较奇葩，我们挣最庸俗的广告钱，然后每年在安全上投20-30亿，用于核心技术研发及高水平团队建设，十年下来已累计几百亿，目前已是中国最大的安全公司”。

周鸿祎演讲视频片断

不过，360正努力改变现有的商业模式。周鸿祎在等媒体采访时表示，“原来我做免费安全大家都挺爽，安全也确实不挣钱，所以我靠广告赚钱，但是人一旦进了广告模式，就有点侯门一入深似海，有些动作过激，所以广告弹窗不少，用户抱怨也多”。

“但最近，360也在转型”，周鸿祎说，“我们觉得安全也不能完全免费，所以在跟政企客户提供收费的安全服务，这样一来，随着安全业务挣钱了，就可以减少对广告模式的依赖”。

日前，360安全卫士正式推出了主打“永久免费 无弹窗广告”的360安全卫士“极速版”。对此，周鸿祎表示，360希望能够回归初心，继续给用户提供没有广告但依然有价值的服务。

不过周鸿祎也坦言，360并不是完全不要广告，像产品里一些合理的广告还会存在，但不会再用频繁的广告弹窗打扰用户。“我们把用户比较反感，对用户打扰比较厉害的弹窗广告去掉，广告收入肯定会有缩减，但近两年360在发力政企安全市场，这块业务的增长势头还可以，所以很快会弥补广告收入的降低”。

360是互联网免费安全的首倡者，旗下的安全产品包括360安全卫士、360手机卫士、360清理大师、360安全浏览器、360手机助手、360软件管家等。

依托这些产品，360也收获了庞大的用户基础。根据第三方机构的数据，截至2020年底，360 PC安全产品的市场渗透率为98.01%，平均月活跃用户数保持在4.8亿以上，安全市场持续排名第一；而移动安全产品的平均月活跃用户数达5.3亿。

据周鸿祎介绍，360目前拥有全球最大的网络安全大数据，光每年维护这个数据的成本就差不多5亿，所以安全业务做好，不能只有家国情怀，要有真能检测及防御攻击的能力，而这就需要足够的资金投入。

一直以来，广告营收都是360最主要的营收来源。不过2020年，360正式设立“360政企安全集团”，明确发力政企市场，这也为集团业绩带来了新的增长引擎。

根据2020年财报，360的全年营收超116亿元，其中，互联网广告及服务收入为75亿元，占比约64.6%，而安全及其他业务的收入为8亿元，同比增长70.7%。

周鸿祎在发言中回顾了360的发家史，称360是“乱拳打死了老师傅”，没想到“我们中国的互联网用户特别喜欢免费的安全”，360的用户超过了10亿。他评价说，360是半路出家，“做安全没有传统的病毒库的技术，有点像乱拳打死老师傅。”

周鸿祎称知道很多公司对自己不是很服气，老是争一争谁是网络安全一哥。这个一点意义都没有，每家公司都有价值，最重要的是，在别的国家发动网络攻击时，要能帮助国家解决问题。

所以到底谁是一哥？

推荐阅读：

世界的真实格局分析，地球人类社会底层运行原理

不是你需要中台，而是一名合格的架构师（附各大厂中台建设PPT）

企业IT技术架构规划方案

论数字化转型——转什么，如何转？

华为干部与人才发展手册（附PPT）

企业10大管理流程图，数字化转型从业者必备！

【中台实践】华为大数据中台架构分享.pdf

华为的数字化转型方法论

华为如何实施数字化转型（附PPT）

超详细280页Docker实战文档！开放下载

华为大数据解决方案（PPT）