卖软件，还是卖服务？
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软件与服务是两个不同的概念，前者具有物理载体，可以复制，传播，后者没有存储载体，只能一边及时提供，一边立即消费。两者也有共同点，都是人类生产活动的产物，具有商品属性，可以投放市场。
近日，重新拜读胡才勇的大作，题为“敢问路在何方？”（发表于今年 2 月 25 日），有感。严格讲起来，一般而言，软件的原产地并不在中国。但是，中国的发展需要软件这种东西。于是，从 DOS 时代开始，有人就搞起了软件的“汉化”引进，把外国软件应用到我们国内。后来，谁也没有想到的是，软件盗版日渐风行起来，这与软件的本质特性（易拷贝）有关。毫无疑问，软件盗版是通用软件厂商的杀手，连微软都怕它。我见过不少软件公司都死了，而且死得很“壮烈”。在中国，死的意思就是不要再向死者提什么问题，他永远不会说话了。
说到底，“敢问路在何方？”一文谈的是发展“国产”办公套件的路在何方。我们再把话说明白一些，微软的盗版 Office ，国产的免费 Office ，早已“喂饱”了国内个人计算机的软件市场，面对这种局面，谈论“路在何方”有何实际意义？ ......Bye-bye!
国际自由软件运动给我们带来了新的发展软件的思路：软件免费，服务收费。现在，在个人计算机桌面软件市场上，谈论“国产”软件已经毫无意义。即便存在“国产”桌面办公软件，也无这种实际市场。寄希望于政府采购 ( 变相支持 ) ，也不是长久之计，只能是慢性等死（企业倒闭）。这种死，很难受。实际上，死也是一种解脱，就怕不死不活。人们对自由软件的巨大威力往往认识不足，自由软件的价值不全在于免费，迟早有那么一天，自由软件将横扫一切它的等价物，更何况彻底铲除那些假冒伪劣的等价物呢？再继续说下去，就不好意思了。
现在，有一种“免安装”（ install-less) 软件，插进 USB 端口就能运行，不论你在哪里。什么免费下载，系统配置，解压安装，统统地不要了。这玩意儿不卖（除非有人愿意买），只是拿来送人。今天送不出去，就拿回家来，改日再送。送，要讲究方式，要讲究策略，特别是要有准备的送（能够接受、抓住随之而来的商机）。开着 Linux 大篷车，敲锣打鼓，见人就送，那一定是傻冒儿一个。注意，这是送贵重礼物（软件精品），而不是送垃圾软件。 ...... 商机何在？自不待言。
大批软件精品鱼饵一旦送出，就坐等相关服务的商机送上门来了。送东西的主动权在你自己手里，你不欠任何人的情。任何第三者如果需要这东西，或想要索取相关服务，就得付费。在中国境内，有不少人喜欢使用盗版软件，这些人肯定不会拒绝别人送软件礼品给他。这里的关键问题是，这些软件礼品是不是好用的软件精品？我敢说，自今年 4 月 29 日 Ubuntu 10.04 发布之后，情况发生了质变。从此，你手中有精品软件可以送人了（所谓“拿得出手”）。谁敢说 Ubuntu 10.04 版本不好用？你站出来说话啊！
说明：随意送人是自由软件的基本属性。大规模赠送软件精品（大礼包）的行动，现在还没有真正开始。一旦开始行动起来，保险有人会跳出来大呼小叫，说三道四，指手画脚，哭天喊地（毁了商品软件市场），像祖坟被别人挖了似的。 ...... 送 ( 软件精品 ) 的巨大威力就在不言之中。
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