（1）为什么要写这篇文章

我之所以写这篇文章，还是因为一环环往前捯，拔出萝卜带出泥：

1、ERP（后台应用）

2、新零售（前台应用）

3、MarTech（营销辅助工具）

4、流量+营销

虽说我国互联网如此发达，移动App达248万款、苹果应用商店中国区App达178万款，中国网站560万个，但，中国的90%的流量都聚集在社交网络、新闻、长视频/短视频/直播/音频这三大类。连什么电商App、网上银行客户端、电信营业厅这些超级普遍应用App都排不上号。你看字节互动集团，2012年做了头条新闻，2016年做了抖音短视频，2019年推出多闪社交工具。明白人。（有篇文章叫《张一鸣的App工厂》，大家可以延伸阅读）。（我也有篇文章叫《大家别悲哀，以后我们的应用都会在云服务API上直接调用构建的》，大家也可以延伸阅读）

再给大家几个数据（2017年数据）：

1、【搜索流量类】百度2017年广告营收646.25亿人民币（因为搜索是爬别人内容自己不用产生内容所以净利润高）。国外全球第一Google广告营收794亿美元

2、【社交流量类】新浪微博2017年营收77.13亿人民币，净利润27.14亿人民币（因为新浪微博是UGC用户产生内容平台所以净利润高）。国外Facebook广告营收269亿美

3、【线上内容流量类】新浪网2017年营收15.8亿美金，净利润1.56亿美金（因为新浪网没有内容源啊，它得采买内容啊）

4、【线下内容流量类】中国全国电视台电台2017年广告收入1520亿元人民币，中国五大卫视（湖南、浙江、江苏、东方、北京）超过300亿人民币。CCTV约300亿人民币

5、【户外广告源类】分众传媒营收120.21亿，利润72.48亿（因为分众有广告源啊）

6、【广告代理服务类】蓝色光标营收152.31亿，利润2.22亿（因为蓝标没有流量源啊）

而我结识新朋友，主要是以下网络方式：

1、论坛：论坛又分裂出来贴吧形式和问答形式。豆瓣小组也是类似贴吧变形形式。

2、博客/微信公众号

3、微博

4、微信群、QQ群

现在年轻人都在抖音上认识新朋友了。

（2）视频

企业WIFI普及于2002年，于是网络游戏《传奇世界》在2003年7月发行引爆一波淘金热；

家庭WIFI普及于2008年，因为当时中国要为了迎奥运，显示科技奥运，要求尽可能多的人通过电视、网络来收看奥运，所以政府要求运营商降资费、提速、大力普及。

2013年，4G普及，运营商天天打电话让你到营业厅换2G卡升级到4G卡，并诱惑你免费送你1个G流量。随时随地可自拍了。

2012年，优酷土豆长视频（电影/电视剧/综艺节目）由于高额的带宽成本、版权成本，终于合并。

2014年，斗鱼成立，直播开始崛起。储备了大量的网红达人资源、直播技术、美颜AI技术、贴纸AI萌照技术。

2014年，微信支付发布，2015年借助春晚红包、滴滴打车，支付大战爆发。粉丝们也开始方便用微信支付给网红们买虚拟礼物打赏。

2016年9月，抖音短视频平台发布。

手势舞和现代舞、美颜自拍与搞笑萌娃，成了抖音四大短视频内容类。

（3）微信

微信在4G语音时代，以语音消息崛起。当然，也通过QQ通讯录、手机通讯录、摇一摇/附近人/漂流瓶卷入了不少人，后来又通过游戏、微信支付卷入不少人。

微信除了IM通信主干（群、音频视频通话），还有内容主干，一开始是以腾讯新闻插件为主（因为没人贡献内容），后来流量多了以微信公众号为首，后来可以从群、朋友圈扩散内容，2017年还还增加了看一看（好看）、搜一搜这些扩散口。微信公众号也增加了打赏红包激励，让内容作者更有动力去产生内容。

微信现在在视频内容展示（看一看）、视频内容产生（即刻视频），大力在追抖音。但是微信由于用户群体太庞大，动一点就得平衡好多。这就是成功者窘境。

微信通过微信支付对接了线下好多电子商务场景，微信还通过九宫格对接了好多线上主流电子商务场景（如京东、拼多多、蘑菇街、唯品会、转转、携程、滴滴、美团、猫眼）。

微信现在也通过小程序，大力做附近的小程序、卡券、会员、订单。

但微信作为一个定位：连接、平台，这就让用户社交网络-内容-营销-交易-金融支付这条链不是那么最优。这对迫不及待的中国企业而言，需要更优的工具。

（4）抖音+聊天宝

抖音15秒（时长和视频尺寸大小）、美颜技术、萌照表情技术，让内容产生更加门槛低。手一划一划，让内容展示浏览更加门槛低。

抖音也有转发、收藏、评论、加好友、好友私信IM交流、通讯录的功能。这就隐隐约约显露出来：内容+社交网络关系的特点。

抖音也在信息流中插关联广告（根据你的画像、你的位置），抖音也在推动网红网店主在制作视频后台就让视频能关联上商品，这样粉丝在看视频的同时就能看到商品，一点就能直接进行商品下单、支付。所以抖音也势必需要抖音内置的小程序技术，让商品展示、下单、支付更加的简易与性能流畅。抖音当然不想把粉丝流量倒到微信、微信支付、天猫网店。

显然，抖音想把内容-用户社交网络-营销-交易-金融支付这条链内部闭环最优化。

显然，聊天宝更加直接，上来就是：看文字新闻看视频，先靠内容把人吸引来。

然后，随机就弹电商营销优惠券。

然后，就有了电商【好东西】频道，里面就有商品（精选与清仓，真是新尾爆都有），可订单、可支付。

一是聊天宝不是原生视频，现在展示商品最吸引人的还是网红小姐姐开美颜技术最吸引人；二是聊天宝展示商品是如微信一样生硬导流到电商。这不对。

（5）拼多多+云集

拼多多是移动时代的淘宝。淘宝和拼多多比，就如同手Q和微信比一样。

受益于微信语音消息和微信视频通话、微信支付和微信红包（现在连菜市场都不愿意收零钱找零钱），让移动应用扩张了主流使用人群，50岁以上的人的使用移动应用比过去要增长很多。

拼多多如所有的电子商务一样，崛起的套路很一致：低价，如今靠严选想洗白。这和中国所有的社交网络崛起一样：陌生交友。微信在早期也是附近的人、摇一摇、漂流瓶，如今洗白。都是熟悉的套路熟悉的味道，但这就是人性，每次都好使。就如同前端时间说小罐茶，不管是面向青少年的背背佳、好记星，还是面向中年人的E人E本、8848手机、小罐茶，还是面向老年人的老年健步鞋都是杜国楹的，真是全生命周期通吃啊，都是熟悉的套路熟悉的味道，照样每次都好使。再说个题外话，史玉柱我也是蛮嘿嘿的，他的三大业务：面向青少年的虚拟网络游戏、面向中年人的民生银行金融保险、面向老年人的脑白金，也是全生命周期通吃啊。

拼多多在消费者端通过越团购越低价的社交网络病毒式传播高速卷入消费者，而云集微店是在卖家端发力，随着第一代微商个体户覆灭后，云集作为有组织的第二代微商平台崛起了。听说拼多多订单数是淘宝的一半了（有心人计算了模型说不可能），而且拼多多的股价也超过了京东（有心人说这是拼多多背后的大佬要拉高后套现）。

中国啊，是消费品制造大国，产能从2008年开始就溢出，但没有品牌。

现在啊，很多东西都有基础了：

1、内容生产平台：抖音、微博、微信公众号

2、社交网络：IM、群、朋友圈

3、电商交易平台：淘宝京东网店/有赞、微信支付/支付宝支付、菜鸟仓储物流平台

4、商品采购平台：这正有一大波创业热潮正在崛起，号称产业互联网。阿里零售通、京东新通路是萌芽初期业态。汇通达、大搜车、宋小菜等等正在不断探索长大。

现在很多网红（一般是媒体人或时尚达人），就借助这些平台成为带货女王，一个网红+10人电商服务小组就能完成一年1个亿的GMV。还有些网红达人根据自己的成功套路，组建网红电商公司，能做到10亿以上的营收。要知道，李宁、雅戈尔这些服装大佬品牌厂商，一年的营业额也不足100亿啊。

谁能把这些流畅的整在一起，谁就能赢。

就如同微信就是一个大集成：

1、IM VS QQ

2、微信公众号 VS 新浪博客

3、朋友圈 VS 新浪微博

4、看一看  VS 头条+抖音

5、搜一搜  VS 百度

6、游戏+小程序  VS 应用商店

7、微信支付 VS 支付宝

微信就大集成的挺流畅。

不过事情也不会像大家想象的那么难，中国人嘛，最喜欢三件事：配对、抽奖、测性格测运气。别的我就不多说了。