TechWeb原创

作者丨桃子

自3月19日罗永浩在微博宣布将直播带货以来，围绕他的争议就没有停过，仅合作平台就传出三个：淘宝、抖音、快手。今日，悬念终于落地，罗永浩独家签约抖音，4月1日开启直播首秀。

根据公开报道，罗永浩进入直播圈颇受追捧，曾先后传出淘宝8000万、抖音6000万与其签约的消息，快手创始人程一笑也上阵游说，并给出上亿报价。罗永浩为什么最终选择了抖音？

1

为什么是抖音?

在网红主播和明星的卖力吆喝下，直播带货在2019年彻底火“出圈”。招商证券发布的《直播电商三国杀，从“猫拼狗”到“猫快斗”——新零售研究之直播电商系列》调研报告显示，2019年直播电商总GMV约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量，同时MCN机构快速发展，目前市场规模超100亿元，未来有望加速放量成长。罗永浩说，他就是看了这份调研报告才决定做电商直播的。

此次被传与罗永浩接触过的三家平台——淘宝、抖音、快手，也是电商直播届的三大玩家。淘宝本就是电商起家，做电商直播有先天优势，旗下李佳琦、薇娅等头部主播的带货能力有目共睹。在去年双十一期间，淘宝公布的一组数据显示：双十一淘宝直播引导成交额近200亿，其中有超过10个“亿元直播间”，超过100个“千万元直播间”。可以说，罗永浩加入与否，对淘宝直播没有什么影响，更何况其带货能力还没有被验证。

快手是短视频直播平台里最早发力直播带货的，并将其作为自己重要的战略业务方向。快手通过打造自己的“双十一”——1106购物节，推广自家的电商直播，先后出现了辛巴、散打哥等带货上亿的主播。

相比之下，抖音在直播带货上起步较晚，也缺少带货领域的符号性人物。公开信息显示，2018年底抖音开始在短视频、直播带货领域逐步尝试。2018年12月，抖音上线小黄车（商品推荐）功能，任何用户只要符合条件即可申请。此次签约罗永浩，抖音也是想通过此次合作，在直播带货业务上有所突破。

看起来，抖音似乎更需要罗永浩。事实上，反之亦然。

纵观罗永浩近几年的创业经历，无论是手机行业，还是电子烟行业，客单价都比较高，用户主要集中在城市，这与抖音的用户群更匹配。第三方数据机构QuestMobile发布的《中国移动直播行业“战疫”专题报告》显示，抖音用户在城际分布、消费能力上均处于行业领先水平。

这是一笔抖音与罗永浩各取所需的合作。未来，罗永浩能否真的成为直播带货界顶流，时间会给出答案。但确定的一点是，淘宝、抖音、快手在电商直播领域的竞争会越发激烈。

2

罗永浩直播带货靠谱吗？

罗永浩宣布做电商直播，争议很大，评论也是两极分化。毕竟从培训、手机到电子烟，“这是个自带干一行垮一行属性的传奇男子”。

有很多网友直言，并不看好罗永浩做电商直播。直播带货最需要的两个属性是信任感和专业度。比如，李佳琦能成为“口红一哥”，是因为他曾在线下美宝莲等专柜工作多年，试过上千支口红，对美妆非常了解。“淘宝直播一姐”薇娅在做电商直播之前，已开过多年淘宝店，对衣服、鞋子、饰品等商品非常熟悉。

从这个角度来说，罗永浩的专业性是被质疑的。2017年，罗永浩曾在陌陌直播“年度好物推荐”，推荐了钢笔、鼠标、餐具、台灯、键盘、鞋子、箱包、耳机、手机等多个商品，反响一般。或许，这也与当时直播带货还不火有关。

不过，从市场反馈来看，还有很多用户和厂商看好罗永浩。抖音页面显示，今日官宣与抖音独家合作3小时之后，罗永浩的抖音账号粉丝已经破百万，在不到4小时时间里，其发布的首条视频点赞数突破37万。3月19日，罗永浩在微博透露，已经有超过1000个厂商与其联系，其中不乏知名数码厂商。

用户喜欢罗永浩的“能说会道”，厂商则看中了“罗永浩”三个字本身的巨型流量入口。这从媒体持续多日的关注报道，也可见一斑。

当下，要成为一个网红不难，要成为一个火很久的网红很难，而罗永浩已经红了至少15年。2005年，百度公布的十大网络红人榜中，老罗位列第六，而前三甲“芙蓉姐姐”、“天仙妹妹”、“后舍男生”如今还有几人记得。

有网友说，无论培训、手机，还是电子烟，某种程度上都是讲故事，直播带货也不例外。罗永浩在创业上不行，但做内容还是颇有些观众捧场的，毕竟等着听老罗直播说相声的大有人在，至于他们会不会花钱买货，就要看具体的直播内容了。

3

直播首秀或将献给小米

此前，罗永浩对外公布了自己在直播初期主打的商品类型：具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货，中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。

3月24日，@钟雨飞在微博晒出一张疑似罗永浩在为直播带货做准备的照片。照片中罗永浩面前摆着几件小米生态链产品，手中摆弄着米家旗下一款智能床头灯。网友猜测，罗永浩的电商直播首秀或将献给小米。

钟雨飞曾任小米新媒体总监，后离职创办电子烟品牌TAKI喜克。罗永浩在转发该微博时称，“下次再找办公地点，必须配套有仓库货架……”

TechWeb查询罗永浩最近一周的微博发现，他有过互动的品牌基本都是硬件产品，包括中兴天机Axon 11、中兴天机Axon 10s Pro，OPPO Find X2系列、OPPO Watch，威马汽车、联想等。

罗永浩还在与网友互动中称，“等直播室过了一千万粉丝，我们也试试卖实体唱片（CD 和黑胶），看看能卖多少。”

众所周知，电商直播是一个复杂的团队合作的过程，商品管理、内容策划、直播控场等方方面面都要照顾到。其中主播的角色也并不轻松，不仅要事先体验，还要思考如何更好地向观众传达。

罗永浩在微博中透露，他已经恢复健身了，你期待他的直播首秀吗？

— 【 THE END 】—

往期精彩文章回顾：

| 第一场“直播相声”来了！罗永浩宣布独家签约抖音：不赚钱，交个朋友

| 硬核！劝告居民不要外出，全球多家运营商集体改名，连巴西黑帮也“动手”了

| 疫情爆发以来，超1000家公司宣布破产，这些公司让人惋惜