入职薪酬谈判技巧

我经常感到惊讶的是，有这么多软件开发人员根本没有进行任何薪资谈判，或者只尝试谈判薪水，然后放弃并接受提供的一切。

谈判薪金很重要-不仅因为美元会随着时间的推移而增加，最终可能会浪费很多钱，而且，因为您如何看待自己以及如何在薪资谈判中处理自己，这会产生很大的影响您对所工作的公司的看法如何。

一旦您成为公司的一员，就很难撼动已给您的第一印象。 如果您以谨慎的态度来进行薪资谈判，以表明自己的价值，同时仍然尊重准雇主，那么您可能会以更加积极的眼光画自己，这可能会对您在该公司的未来职业产生巨大影响。

谈判甚至在您申请工作之前就开始了

您协商薪资的能力将受到声誉的很大影响。 想想一个著名的运动员或电影明星，对于这两个行业中的一个，拥有公认的名字有多少谈判能力？ 对于软件开发或任何其他领域也是如此。 您的名字越被认可，您在谈判中所拥有的权力就越大。

那么，您可以在软件开发领域做些什么呢？

对于某些人来说，这是偶然的，但是对于大多数软件开发人员，这将需要一些仔细的计划和策略。 如果您关注此博客，则可能知道我强烈建议建立个人品牌并积极地以软件开发人员的身份进行营销。

做到这一点的基本策略是通过尽可能多的不同媒介来获得您的名字。 撰写博客文章，上播客，撰写书籍或文章，在会议和用户组上发表演讲，创建视频教程，为开源项目做贡献以及您可以做的任何其他事以使自己的名字在那里。

由于营销自己不是本文的主题，因此在这里我将不做详细介绍，但是，如果您有兴趣学习更多有关作为软件开发人员进行营销的知识，则可以查看有关该主题的文章，或者您可以查看如果想要对该主题进行真正的深入处理，可以查看我的《如何以软件开发人员的方式推销自己》课程。

只要记住您做得更好的营销自己和建立声誉的工作，您就越容易进行谈判。 这甚至可能是最重要的因素。 我曾与软件开发人员合作，他们能够根据自己的薪水从根本上提高一倍，而只是建立了一些个人品牌和在线声誉。

您如何获得工作极为重要

影响您协商薪资能力的第二大因素是您的工作方式。 找工作有很多不同的方法，但并非所有方法都是平等的。 让我们研究一下您可能获得工作的几种不同方式。

首先，您可能会看到一份职位发布，然后将其与简历一起冷应用于该职位发布，并希望能获得一份不错的求职信。 实际上，许多求职者认为这是找到工作的唯一途径。 实际上，这是找到工作的最糟糕的方法。 如果您以这种方式获得工作，就很难拥有良好的谈判职位，因为您的职位比雇主的职位弱得多。 您就是所有主动提出要求的人。

在谈判任何事情时，需求最大的人总是有缺点。 曾经玩过垄断吗？ 是否曾经尝试过与确实不需要您任何东西的人进行谈判，但是您需要他们的财产之一来完成您的垄断？ 怎么样了

获得工作的另一种方法是通过个人推荐。 您认识一个在公司工作的人，他们亲自推荐您去工作，您最终得到了这份工作。 这绝对比只求职要好得多。 实际上，在积极寻找工作时，您应该始终尝试获得个人推荐。 在这种情况下，准雇主甚至可能不知道您正在积极寻找工作-因此，您的需求将减少。 而且，由于您得到了个人推荐，因此您已经有了一定的信誉。 您实质上是在借用推荐给您的人的信誉。 我相信您可以弄清楚，推荐给您的人的信誉越高，您所拥有的信誉就越高。 这种信誉将极大地影响您在报价时进行谈判的能力。

好吧，那你还能怎么找到工作呢？ 最好的方法怎么样？ 当为您提供工作的公司找到您，并在您直接为您提供工作或要求您申请之后。 情况如何呈现将影响您的谈判能力。 显然，最好的情况是公司知道您并直接为您提供职位，甚至不需要面试。 在这种情况下，您就可以命名自己的价格。 但是，只要雇主直接寻找您，您将有一个很好的位置与您进行谈判。

现在，您可能会想“是的，雇主不会直接找我，更不用说不给我找工作了。” 我承认，这种情况很少见，但确实发生了。 实现此类机会的最佳方法是为自己树立一个名字，并像我在本文第一部分中提到的那样推销自己。

第一人称数字输

好的，既然我们已经介绍了预备会费（实际上这是谈判您的薪水最重要的部分），那么让我们来了解一下谈判的实际细节。

要理解的重要一件事是，第一个输入数字的人处于明显的劣势。 在任何形式的谈判中，您总是想采取第二行动。 原因如下：

假设您申请了一份工作，并且希望该工作的薪水为$ 70,000。 您获得了这份工作，首先要问的是您的薪水要求是多少。 您声明您正在寻找$ 70,000左右的东西。 也许您甚至很聪明，说在70,000美元到80,000美元之间。 人力资源经理会立即为您提供75,000美元的薪水。 您握手，接受交易并很高兴—只有一个大问题：人力资源经理为这份工作预算了8万至100,000美元不等。 自从您先命名一个号码以来，您最终每年可能要花费自己$ 25,000。

您可能会认为这是一个极端的例子，但事实并非如此。 除非对方告诉您，否则您将无法知道别人期望提供什么。 首先显示您的号码会使您处于明显的劣势。 您不能从所陈述的数字上调，但可以肯定地说不定。 因此，当您先命名一个数字时，您没有上行空间，但有很大的下行空间。

哦，但是你比你说的还要聪明。 我只想列举一个很高的数字。 这也会炸毁你的脸。 如果您的数字过高，您甚至可能不会被反击，或者您的反响可能会很低。 首先给雇主起个名字几乎总是对您有利。

唯一的例外是当雇主故意低估您时。 这种情况很少见，但是如果您有充分的理由怀疑这种情况会发生，则可能需要先命名一个数字，以设置锚点。 为什么？ 因为如果您得到一个低水平的数字，可能很难使雇主从这个数字中获得很大收益。 当然，在那种情况下，无论您做什么，您都不会有太大的成功。

但是，什么时候要求您先命名一个数字呢？

不要这样 拒绝吧。”

是的，我知道这是一个很难遵循的建议，但是让我给您提供一些特定的情况以及处理它们的一些方法。

首先，在面试之前或在工作申请中，您可能会被问到薪水要求。 如果您在求职申请中有一个字段，请尽可能将该字段留空，或者简单地“根据整个薪酬待遇面议”。 如果必须命名一个特定的数字，请输入$ 0，然后再说明原因。

如果在预筛查面试中直接询问您要求或期望的薪水，请尝试回答相同的问题。 说这取决于包括福利在内的整体薪酬。 您可能会得到答复，说明收益是什么，或者他们只需要一个通用数字。 在这种情况下，您应该尝试尽量避免问题，并提出一系列类似以下的问题：

“在命名确切的数字或估算值之前，我宁愿了解更多关于您的公司的信息，并更多地了解我将要从事的工作，但这听起来像是您只是想弄清楚我们是否在正确的范围内，所以我们不两者都不浪费我们的时间吗？对吗？

通常，您会得到肯定的。 然后再执行类似的操作。

“您必须为此预算分配一个预算范围，对吗？”

同样，您应该获得肯定。 如果您很勇敢，请在这里暂停，不要说其他话。 然后，您可以让他们回答范围问题，但是如果您不勇敢或他们不自愿提供任何信息，则可以采取以下措施：

“好吧，即使您告诉我工资范围是多少，即使我不知道确切要求我的工资水平是多少，我也可以告诉您工资范围是否符合我的期望。”

现在，显然，这并非易事，但如果雇主要问您一个数字，那么就没有理由为什么他们不应该期望也要命名（甚至是第一个）。 尽最大努力让他们首先命名。

如果他们绝对拒绝，您仍然可以选择。

如果必须命名一个数字，请命名一个较大的范围，并使其以整个补偿包为条件，但请确保范围的下限稍高于您愿意使用的绝对最低值。

例如，您可能会说：“我不能真正说出确切的数字，因为它完全取决于整体薪酬方案，但是我通常会再次寻找70,000美元至100,000美元之间的金额，具体取决于整体薪酬包。”

如果询问您目前的工资怎么办？

这是困难的一个; 从技术上讲，这不关他们的事，但是您不能确切地说。 相反，您要做的是解决问题。 有很多不同的方法可以做到这一点，但是这里有一个建议：

“我不想说我目前的薪水是因为如果薪水高于您期望为这份工作支付的薪水，我就不想让我被排除在这份工作之外，因为我可能会愿意减少接受正确职位的机会，而且，如果该职位的薪水低于这份工作所能支付的薪水，我也不想卖空自己，我相信您会理解的。”

这是一个非常诚实的答案，它很可能会避免引起该问题而不会引起冒犯。 您还可以声明您只希望不回答该问题，或者您与雇主处于保密协议之下，不愿谈论确切的工资数字。

如果您绝对必须命名一个数字，请尝试通过谈论会影响总薪酬的奖金或福利来使该数字尽可能可变，或者说因为总薪酬组合的价值为x美元，然后将其累加起来获得是值得的。

有报价时

如果您可以避免薪水问题，那么最终您将获得一份报价，并且上面必须有一个数字。 没有数字就无法真正获得要约，因为这实际上不是要约。 但是，谈判不会在您收到要约时结束，也就是说，除非您当然命名了一个号码，然后他们把号码给了您，否则请不要打扰。

（顺便说一句，如果您处在这种情况下，请不要拉扯任何特技。如果它们给了您您所要的内容，那么您几乎必须要么接受要么不给它。如果您的名字比您的名字更高，问，不仅味道不好，而且您可能会撤回全部报价。）

收到要约后，您几乎总是想反击。 您可以根据自己的意愿进行应对，但我强烈建议您尝试在您的胃所允许的范围内进行应对。 您可能会认为，通过接近他们的人数，您将更有可能获得满意的答复，但总的来说，这种方法会适得其反。 选择一个高号码并反击。

现在，您可能会担心这样做会导致您完全失去报价。 只要您以一种委婉的方式来做，就不可能完全取消报价。 通常，最坏的情况是他们坚持报价，并告诉您您必须接受或放弃。 如果要约确实被取消，您总是可以说自己犯了一个错误，并在权衡所有内容后才意识到自己的原始要约是不公平的。 （虽然不好玩，但是如果您真的需要这份工作，那么您可以始终走这条路。）

事实是，一旦提供了工作，就不太可能获得这份工作。 请记住，一个花费大量时间来采访您并提出要约的雇主不会希望重新开始，因此您可以勇敢一点。

在大多数情况下，当您以高价柜台出价时，您会以更高的报价获得另一个回应。 您可以接受此优惠，但是在大多数情况下，我建议您再增加一次。 这里要小心，因为您可能会惹怒别人。 但是，一种有效的方法是这样说：

“我真的很想为您的公司工作。 这项工作听起来不错，我很高兴与您的团队合作，但是我仍然不确定这些数字是否会奏效。 如果您能做x美元，我可以确定并立即作出承诺。”

如果您做对了，并且不要求更高，则通常可以。 大多数雇主宁愿多付给您，也不愿失去您。 通常，最糟糕的情况是，他们会告诉您不能再提高了。

我真的不建议在此之后进行谈判。 如果您真的很勇敢，可以尝试，但经过第二次还价，您真的有失去商誉并损害交易的风险。 您想显得精明，但又不要贪婪。 没有人喜欢觉得自己刚刚工作或被利用。

（要获得有关谈判的好书，请查看：超越编号：在困难的情况下进行谈判 ）

最后的建议

知道你的数字。 尽可能研究您申请的公司的薪水范围以及可比较职位的薪水范围。 有一些在线网站可以用来获取薪资范围，尽管它们并不总是可靠的。 您越能确定应得的薪水，就越容易进行谈判。 如果您可以命名确切的数字范围和统计数据来说明您要求的薪水为何合理，那么您的处境要好得多。

您要求薪水的原因永远不是因为您“需要”那么多钱。 没有人关心您的需求。 相反，要谈谈为什么您值得一定数目，或者可以带来什么好处。 谈论您为过去的雇主所做的工作，以及为什么以您要求的薪水投资于您是一项不错的投资。

可以随时获得尽可能多的报价，但是要小心地与彼此竞争。 如果您有能力摆脱交易，那么您在任何谈判中都具有明显的优势。 要担任这个职位，您可能需要排队多个要约，因此您可能希望一次申请多个工作。 只是要谨慎对待彼此之间的不同报价。 您可以通过谈谈自己目前正在考虑的几个提议并希望做出最佳决定的方式，以机智的方式来做到这一点，但请注意不要自大。 自信是好，傲慢是坏。

翻译自: https://www.javacodegeeks.com/2014/08/how-to-negotiate-your-salary.html

入职薪酬谈判技巧