【学习笔记】市场分析报告的基本框架
一份市场分析报告主要框架通常包括:
- 市场整体分析
- 细分市场分析
- 竞争分析+消费者分析
- 结论/策略
按照侧重点的不同,市场分析报告可以分为宏观分析报告和市场调研报告两大类。两类报告分别对应的分析重点如下:
市场整体分析 |
细分市场分析 |
竞争分析 |
消费者分析 |
|
行业/宏观分析 |
★★★★ |
★★★ |
★★★ |
★ |
市场调研 |
★★ |
★ |
★ |
★★★★ |
★代表所占报告的篇幅
1、市场整体分析/市场现状与趋势
过去/未来3-5年的市场发展情况:
- PEST
- 市场规模:行业规模的估算一般从供给(Supply)与需求(Demand)端出发,进行交叉验证。行业未来的增长趋势则通过对驱动因素的定量分析而得出。
- 增速
- 过去/未来变化趋势trends及原因
- 主要驱动因素driver
- 行业特征:
- 进入壁垒:进入壁垒即新进入者进入行业的难度,换言之,是行业内既有企业在多年经营当中建立的优势。(一般有:客户忠诚度,政策与政府关系,资本金投入,规模经济,技术积累,品牌效应,渠道,运营经验,产品差异化等)
- 潜在风险:{政策/法律风险(如贸易保护、行业限制、反倾销等)、市场风险(如需求减少、竞争者增加等)、经营风险(如员工过剩、成本提高等)、财务风险(如坏账,现金流断裂等)}
- 盈利水平:衡量盈利水平的指标一般有毛利率(Gross Margin),净资产收益率(ROE)和息税折旧摊销前利润(EBITDA);在研究具体项目时,一般会采用投资回报率(ROI)和内部收益率(IRR)。
2、细分市场分析
- 细分规则:B2B细分常基于工业流程,B2C常基于产品线;可根据客户内部细分标准,方便客户理解;细分的关键是明确核心driver,提出核心假设
对每个细分市场进行分析:过去/未来3-5年的市场发展情况(PEST、市场规模、增速、过去/未来变化趋势trends、原因、主要驱动因素driver)、行业特征、盈利水平
*细分市场过多时,需要根据优先级排序
3、基于某个细分市场的竞争分析和消费者分析
3.1 竞争分析
竞争分析包括竞争者分析和竞争态势分析
- 竞争者分析:主要竞争者(细分市场前3/5/10名)的数据库,包括定量(市场份额、财务数据/盈利水平、产能)和定性(业务领域、优势劣势、商业战略、4P、运营举措),分析关键成功因素(品牌效应,客户忠诚度,政策与政府关系,渠道,产品差异化等),竞争者的哪些不足可以有市场机会
- 竞争态势分析:市场集中度(根据主要企业数量、集中度、进入/退出门槛、产品同质化程度、信息透明程度);市场稳定度,越来越分散?趋于头部集中?领先企业座次变化?
*波特五力分析 Porter's 5 forces
*市场集中度衡量方法一般是市场内前N家最大的企业所占市场份额的总和,一般有CR5(市场前五名占比)和CR10(市场前十名占比)。一般,CR3、CR5超过60%,即为concentrated market;如果不足10%,即为fragmented market。研究市场集中度的目的在于观察行业的竞争与垄断的水平。
3.2 消费者分析:
- 消费者分类:
- 个人客户(性别、年龄、学历、收入、所在城市)
- 企业客户(行业与细分领域,所在城市,营收,产能)
- 消费者细分:根据消费者属性、行为、价值等
- 核心痛点,未满足的需求,对现有产品的评价(满意度、忠诚度)
- 消费者行为分析:客户在实际购买中的偏好,如价格、品牌、渠道等选择。
- 预测未来产品/市场变化趋势,评估新的市场机会
4、结论/策略
- 这个市场是否值得进入?进入哪一个/哪些细分市场?
- 目标客群?产品定位?哪些新的机会?
Reference:麦肯锡·行业分析课程 ,咨询顾问如何做行业研究-CMKT咨询圈
【学习笔记】市场分析报告的基本框架相关推荐
- 爬虫学习笔记(十)—— Scrapy框架(五):下载中间件、用户/IP代理池、settings文件
一.下载中间件 下载中间件是一个用来hooks进Scrapy的request/response处理过程的框架. 它是一个轻量级的底层系统,用来全局修改scrapy的request和response. ...
- Unity3D 学习笔记4 —— UGUI+uLua游戏框架
Unity3D 学习笔记4 -- UGUI+uLua游戏框架 使用到的资料下载地址以及基础知识 框架讲解 拓展热更过程 在这里我们使用的是uLua/cstolua技术空间所以提供的UGUI+uLua的 ...
- Spring Boot 框架学习笔记(五)( SpringSecurity安全框架 )
Spring Boot 框架学习笔记(五) SpringSecurity安全框架 概述 作用 开发示例: 1. 新建项目 2. 引入依赖 3. 编写`SecurityConfig`类,实现认证,授权, ...
- motan学习笔记 一 微博轻量级RPC框架Motan
前言 motan学习笔记 一 微博轻量级RPC框架Motan motan学习笔记 二 motan架构分析 motan学习笔记 三 motan Demo 分析 motan学习笔记 四 motan Dem ...
- ⑤ESP8266 开发学习笔记_By_GYC 【ESP8266 IDF框架 使用C++编程】
⑤ESP8266 开发学习笔记_By_GYC [ESP8266 IDF框架 使用C++编程] 目录 ⑤ESP8266 开发学习笔记_By_GYC [ESP8266 IDF框架 使用C++编程] 一.简 ...
- nrf52832 学习笔记(二)SDK框架分析
nrf52832 学习笔记(二)SDK框架分析 个人对SDK框架的一些理解,如有错误欢迎斧正. flash 分区 在不包含DFU的情况下,nrf52832 flash划分为: MBR 0x000000 ...
- 【图神经网络】图神经网络(GNN)学习笔记:GNN的通用框架
图神经网络GNN学习笔记:GNN的通用框架 1. MPNN 2. NLNN 3. GN 参考资料 所谓通用框架,是对多种变体GNN网络结构的一般化总结,也是GNN编程的通用范式,这里介绍3类通用框架: ...
- Python学习笔记:Day5 编写web框架
前言 最近在学习深度学习,已经跑出了几个模型,但Pyhton的基础不够扎实,因此,开始补习Python了,大家都推荐廖雪峰的课程,因此,开始了学习,但光学有没有用,还要和大家讨论一下,因此,写下这些帖 ...
- tornado学习笔记day01-高并发性能web框架
tornado的安装 这里我使用的是虚拟环境中的pip安装,配合清华大学镜像源安装的 pip install tornado -i https://pypi.tuna.tsinghua.edu.cn/ ...
- TI-RTOS学习笔记(三)—— 驱动程序框架
前言:因为在网上没有找到TI-RTOS的学习视频,虽然很多地方与free-RTOS相通,但是本人仍不想为了学习TI-RTOS先去学习freeRTOS,所幸关于TI-RTOS,ti公司给了许多相关的文档 ...
最新文章
- 在maven项目中使用Junit进行单元测试(一)
- 如何在树莓派上进行python编程_设置并使用树莓派进行Python和C语言编程 (下)
- clion pycharm 报错 bash: line 0: cd: /xxx: No such file or directory
- 第一行冻结_EXCEL函数tips(4) 数据冻结和查找
- 新员工入职表_入职培训流程,五大步骤让员工顺利上岗,来之能战战之能胜
- 记录——《C Primer Plus (第五版)》第十二章编程练习第1-8题
- iOS 之 Property List
- Windows下 OpenSSL DES加密配置
- 【Java】 大话数据结构(6) 栈的顺序与链式存储
- android 驱动开发教程,Android驱动开发入门
- 怎么将视频转换成mp4?
- 数据分析|Python|拼多多优惠券使用预测分析报告
- windows 如何设置定时任务执行程序
- 默认关闭idea2020的注释doc的rendered view模式
- 利用子集构造法实现NFA到DFA的转换
- Dilated Convolution介绍
- 【JavaEE】进入Web开发的世界-CSS
- 高通中国区VR/AR负责人 郭鹏:XR要成功,最关键、最底层的技术就是空间计算
- 用代码生成炫酷的词云图—《你好,李焕英》
- 张小平 (为奥运冠军名字作诗)