一、前言

1.传统创业模式-局限性

1.1火箭发射式的创业模式

例子：诺基亚没有以客户与需求为中心，以用户为导向，也没有注重与用户所互动得到反馈。没有顺应时代发展的需求，没有占据智能手机市场。

创业公司最大的浪费是做的东西没人要

2.精益创业的背景

创业成功的公司，很多在创业的过程中都放弃了一开始的自己的研发方向。创业的成功不是建立了最好的计划，而是找到了最为可行的计划。我们可以把这种东西称之为运气。

二、何谓精益创业

所谓精益创业，一开始是建立一个最小可行产品，并通过客户和市场的反馈，逐渐去快速更新迭代。我们可以做到从0到1，然后逐渐从1到100进行逐渐完善。

举例：

Facebook第一个版本，男女互相投票，看谁更好看

第二个版本，逐渐在哈佛等常青藤学校中开始使用

第三个版本，逐渐在东西海岸的区域使用

第四个版本，最终逐渐在全美使用

逐渐在全世界的范围之内进行使用

......

三、如何进行精益创业

找准自己的目标客户群体，进行用户的探索阶段，用户的验证阶段，用户的积累阶段，最后是公司运营的阶段

1用户的探索阶段

用户的痛点是什么，用户的痛点程度，痛点的持续性

三维度，痛点，刚需，高频

解决方案是否解决痛点？与痛点的吻合程度

1.1用户的探索方法

1. 深度观察，访谈，倾听用户

2.感同身受，设计思考

3.不急于推销解决方案

4.不断探索，积累认知

1.2用户的验证阶段

验证基本假设：用户痛点假设和解决方案检测

1. 设置最小可行性产品（MVP）

保留最核心的功能（能不要的都先不要）

只服务于最小范围的天使用户（能不管的都先不管）

只做最低程度的开发（能节省的就先节省）

比如我们要出行，

一种方式是先做一个轮子，然后再做另一个轮子最后加车架，最后再搭建成一辆车，这种实现需求的日期是非常长的。

另一种方式是先做一个滑板，然后做出一个带着车把的轮子，然后形成一个自行车，接着形成一个摩托车，最后接着开发出一辆汽车，这是形成汽车的另一种方式

具体的开发过程往往是瀑布式的开发模式

2. 验证MVP的技巧

建立天使用户的（种子用户）的qq群，微信群，论坛

全部项目组入驻，人人都是产品经理

创始人，产品经理要以身作则。

然后通过网络的方式进行反馈

四，精益创业的原则

1.用户导向，以用户为中心而不是以自我为中心

2.行动导向，行动优先于认知

3.科学试错，通过科学试错深化认知

4.目标可移，在实施的过程中不断修正创业路径

5.快速迭代，用最低的成本，最快的速度迭代

五，精益创业的目标对象

1.从早期采用者到早期大众之间具有很大的鸿沟。跨越鸿沟的办法，找到用户使用场景中的痛点。

1.创新者

大胆热衷于尝试新观念，更见多识广的社会关系

2.早期采用者

地位受人尊重，往往是社会系统内部的最高层次的意见领袖

3.早期用户

会因为我们的MVP而受益匪浅的用户群

4.后期大众

疑虑较多，通常出于经济必要或者社会关系压力

5.落后者

因循守旧，局限于地方观念，比较闭塞，参考资料往往是以往经验

六、局限性

对于实体性越强，精益创业的空间越小

可能会忽视隐形的成本

有时候用户的反馈价值比较小，尤其是一些跨时代的产品

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