火爆海外的跨境电商SHEIN崛起的三个秘密

近日，有市场消息称，中国跨境电商巨头SHEIN（希音）在最近一轮融资中的估值达1000亿美元(920亿欧元)。

1000亿美元估值意味着什么？根据CB风险投资公司的数据，1000亿美元的估值足以令SHEIN（希音）成为全球估值第3高的初创公司，仅次于字节跳动和太空探索技术公司。

值得一提的是，根据2021年12月发布的胡润百富《2021全球独角兽榜》，SHEIN（希音）正是广州最大的独角兽企业。作为一家跨境电商企业，SHEIN（希音）究竟是如何实现快速成长的？这背后，离不开广州在服装产业供应链方面的强大实力。

2022年4月，SHEIN被传进行了一轮10亿美元的融资，估值高达千亿美元，比京东的市值还高一点、顶得上两个拼多多。与此同时，SHEIN冲击IPO也传言四起。

日前，SHEIN（希音）估值破1000亿美金，成为中国仅次于字节跳动的网络大厂。

这家在国内没有任何知名度的企业是何许人？且听元柚来解惑

SHEIN（希音），是一家专注于女性服装的跨境电商，主要市场在海外，包括美国、东南亚、欧洲、中东等，诞生于南京，工厂设立在珠三角，并在广州设立运营中心，日前拟将总部迁往新加坡。

创始人许仰天，80后，出生于淄博，毕业于青岛科技大学，朴实无华的经历，正如低调的创始人一样，这家企业一如既往的低调。

目前一家线下门店都没有、一年卖出上千亿的SHEIN（希音），取代亚马逊，成为美国下载量最大的购物应用，并且打得ZARA、HM无招架之力。从2016年销售10亿元，到2020年销售600亿元，2021年大概率突破1000亿元，同期的ZARA2020年销售收入1079亿元，下降27.6%，HM2020年销售收入817亿元。

SHEIN（希音）TikTok官方账号

一、SHEIN崛起的三个秘密

第一是依赖于低价策略和超快的上新速度：ZARA、HM本身就打低价的快消品战略，而发迹于中国的希音更是将低价做到了极致，每件女装的平均价格12美元，甚至有一些低于10美元，而且上新速度超级快，每日上新超3000件，甚至最高的一天上新近20000件，一天的上新数量赶上ZARA一年的数量，我们在看美剧和欧美大片的时候可以看到，国外的人不像中国这么追求品牌，更多的是追求时尚感和舒适度，如果可以更加便宜，那就更好了，所以希音抓住了欧美标的市场的胃口。

第二是营销策略的降维打击：以后别再事事都是国外的月亮更加圆了，中国在电商领域内卷的不行，花样频出的营销策略，包括算法推荐、主播宣传、社交引流等等已经在中国做到了极致，但在“朴实”的国外，这些营销策略形成了真正的“核打击”，把希音的竞争对手打得毫无招架之力。

第三是超强的供应链体系和物流体系：在当前的竞争市场，光靠低价是成不了大气候的，必须得靠真正的硬功，而现在的商业竞争本质上就是“供应链”和“物流”的竞争，希音在广州打造了上千人的设计团队，并搭建了超强的供应链体系，从下单到出货仅用7天，ZARA的团队仅用了15天，而且物流速度上从下单到交付希音仅用10天，而ZARA至少1个月以上，这正是希音超强的核心竞争力。

“你知道SHEIN吗？你用SHEIN购买服饰吗？”——在一个YouTube的街头采访里，10位海外女性受访者中，只有一位表示没听说过SHEIN，其他人全部表示知道SHEIN、或有过在SHEIN平台购买服饰的经历。

在YouTube搜索SHEIN，你也可以发现大量视频博主分享她们在SHEIN上购买女装的经历，测评衣服的上身效果和性价比。在照片分享平台Instagram，SHEIN官方账号粉丝高达2400万，名为“SHEINinspo”（意味SHEIN精神或SHEIN主义）的话题下，成千上万的女孩分享她们的SHEIN穿搭。

背靠中国供应链、在国内名不见经传，但SHEIN确实在国外红透了半边天。

中国国际电子商务中心电子商务首席专家李鸣涛接受媒体采访时曾表示，2021年亚马逊针对中国卖家大规模“封店”后，不少跨境电商都转向独立站。但在建立独立站这件事上，SHEIN早就做起来了。

SHEIN崛起的第三个秘密，是其完善的SEO（搜索引擎优化）和玩转社交媒体运营。尤其是SEO优化简直是刻在骨子里的基因，据说公司创始人许仰天创业前就曾经在南京一家跨境服务咨询公司从事搜索引擎优化工作。

“SHEIN在重要的时间点，做出了重要的正确选择”——苏静这样评价SHEIN的成功。

SHEIN带来的经验和启示

在时代的洪流中，即便做得再大的企业，其实也只是其中的一叶小船。正如SHEIN已经做到行业佼佼者，似乎也会面临在企业经营和资本运作之间两难全的时刻。

对于中企来说，SHEIN给我们带来哪些经验和启示？

最重要的莫过于在企业发展初期，就把眼光放长远、做好详尽的准备，具体包括组织架构、公司治理、人员安排等，这样才不至于在IPO“临门一脚”的时候出现差池。

除了总部地址、创始人国籍等，ESG（环境、社会、公司治理）也是近些年中企必须要注意的一点，稍不留心就会影响公司的估值甚至上市计划，更需要提早做好准备。

日前，SHEIN（希音）要将总部迁往新加坡，更多的是为了规模国内的严格审查，以便近期在美国启动上市，从而获得更大的资金来扩大经营规模，因为从外围可以查到SHEIN（希音）部分供应商抱怨资金回款的零星信息，所以SHEIN（希音）要加快步伐，不能再低调了！

例如SHEIN，还遇到了环保和劳工方面的争议。据界面新闻等媒体报道，SHEIN在2021年12月才任命了一位ESG负责人，而这个时候公司已经陷入了争议，被指责其发挥到极致的“快餐时尚”对环境造成了破坏。

大量采用外包工厂形式的复杂供应商管理体系，令SHEIN在海外市场还经常被指责供应链不够透明。面对这样复杂的供应链，换做任意一家审计公司，在出具财务报告的时候恐怕都会面临很高的梳理难度，更何况中国和海外之间的文化差异加剧了这个鸿沟。

SHEIN负责ESG的这位高管名为Adam Whinston，此前曾经在迪士尼和美国服装零售商J.C Penney任职，他表示会对公司的6000多家供应商进行更严格的审查，并透露公司已经在与审计员合作，致力于让公司在更合规的治理下运行。但这一切其实完全可以再早一点，通过公告或媒体与外界的沟通可以更加频繁和及时一些。

目前来看，SHEIN的快速崛起吃到了跨境电商第一波红利，但是同时经营中伴随着诸如市场环境动荡和税务问题等“暗雷”，围绕着SHEIN的资本动态仍然是纷繁复杂、难有定论。2022年最大的独角兽将以什么样的姿态登陆二级市场，元柚也会与中企和投资者一起继续关注。

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