刘润老师的5分钟商学院营销案例～比例偏见！

您好！欢迎关注异贝！异贝是中国8000万中小微企业忠实的朋友，与您一起成长。今天与您一起分享：刘润老师的5分钟商学院营销案例～比例偏见！
有个朋友，在消费品公司做促销。有一次，她策划了一个“砸金蛋赢大奖”的活动。10个金蛋中的1个，里面有只最新款蓝牙耳机。顾客可以用积分兑换砸金蛋的机会，砸中耳机，当场拿走。有不少顾客参与了这个活动，但还是比她预想的要少。她预算有限，不能增加奖品。必须用同样的中奖率，吸引更多顾客参与，怎么办？

要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。这个问题的本质，其实就是，怎样才能让同样一个概率，在顾客心中“显得”比实际的大？让一个比率“显得”很大，我们就不得不谈“比例偏见”了。
概念：比例偏见
对用户来说，20块钱的东西便宜10块钱，比300块钱的东西便宜30块，更有诱惑力。虽然30块实际便宜的更多，但它相对于300块的原价，只便宜了10%，而10块虽然更少，但它相对于20块的原价，看上去便宜了50%呢。这种50%“显得”比10%便宜的心理，就是“比例偏见”。
问一个问题。我有两个盒子，一大一小。A盒子小一些，里面有20块饼干，其中1块是巧克力饼干；B盒子要大一些，里面有200块饼干，其中有10块是巧克力饼干。如果你想要一块巧克力饼干，你会从哪个盒子里拿？
从有200块饼干的大盒子里拿？恭喜你，你和其他正常人一样，有“比例偏见”。20块里有1块，200块里有10块，只能拿一次的话，你拿到巧克力饼干的概率，其实是一模一样的，都是1/20。但因为“比例偏见”，人们就是会觉得，从200块的大盒子里拿，“显得”概率会大一些。
这种10/200，“显得”比1/20大的现象，是“比例偏见”的又一种表现。总觉得50%，比10%优惠，这是“显性”的“比例偏见”；而总觉得10/200，比1/20要大，这是“隐性”的“比例偏见”。
为了研究这个“隐性”的“比例偏见”，Denes-Raj和Epstein在1994年做了一个更极致的实验。若干个透明的容器里，装有红珠子和白珠子。珠子少的容器，红珠子比率是10%；珠子多的容器，红珠子比率是5%-9%。从一个容器里拿珠子，拿到红珠子有奖，你选哪个容器？
82%的受试者，选择从珠子多的容器拿，就算其实拿到的概率更低。也就是说，在“隐性”的“比例偏见”作用下，人们会不顾低比率，而选择珠子更多的容器。
这种对大容器，大数量的迷恋，是多么不理性的行为啊。
那这个朋友应该怎么办？把金蛋从10个变成100个，再把蓝牙耳机从1个变成10个。这就意味着，中奖概率从1/10，变成了10/100。哇，100个中间抽10个啊！我运气不会那么差吧。或者呢，也可以在100个金蛋中，还是放1个耳机，但允许用户砸10次。中奖概率还是从1/10，变成了10/100，但是用户砸十次的参与感，创造了额外的更大的乐趣。

异贝运用：
那这个多变的“比例偏见“心理，在商业世界中，还解决哪些“怎么办”的问题？
我是卖单反相机的，想让用户觉得我卖的相机很超值，怎么办？你可以根据“显性”的“比例偏见”，在异贝预约商城里，马上预约下单就可以多得赠品，买1送3，买1送6，或者买1送25。买1只单反相机，送25个小配件，比如送镜头布，送UV镜，送相机包，送SD卡，送读卡器等等，到店核销。“买1送25“，这种”看上去“25倍的“比例偏见”，会在用户心中造成巨大的价值感。
我们来小结一下。“显性”的“比例偏见”，是不顾基数的不同，认为50%的折扣比10%的折扣更便宜，买1送25比买1送3更划算；“隐性”的“比例偏见”，是明明同样比率下，认为10/200比1/20更大，
人非机器，对相对大小，和实际大小，常常混淆。你，是那个少见的清醒者吗？
今天的思考题是，你身边有哪些“比例偏见”的案例呢？欢迎你在留言区分享，与大家一起，过过招。

刘润老师的5分钟商学院营销案例～比例偏见！相关推荐

欢迎关注异贝！异贝是中国8000万中小微企业忠实的朋友，与您一起成长。今天与您一起分享：刘润老师的5分钟商学院营销案例～客户生命周期
您好!欢迎关注异贝!异贝是中国8000万中小微企业忠实的朋友,与您一起成长.今天与您一起分享:刘润老师的5分钟商学院营销案例-客户生命周期你是做女装的.客户买了衣服后,你电话回访问满不满意?客户很高 ...
【刘润】读刘润老师公众号笔记
00.如何深度思考: 找出需要高强度专注才能完成的工作. 然后给自己设定一个ddl.在这个截止时间之前,必须完成.必须. 然后,把手机放到一边.把社交媒体先全部关掉.开始工作. 当我们做到深度时,才可 ...
刘东明老师中国邮政储蓄银行互联网金融网络营销培训
2013年随着利率市场化和存贷差越来越小,银行的竞争越来越激烈,如何拓展新的客户,成为挑战电子商务平台的企业及各家银行看重的阵地,中国邮政储蓄银行特别邀请清华.北大网络营销授课专家刘东明老师讲授金融互 ...
刘润年度演讲2021：进化的力量（演讲全文）
‍‍ 周六通过直播看了刘润老师的演讲,不得不说,刘润老师是真的牛逼,五个小时的演讲,没喝过一口水,没去过一次厕所,就这份耐力就非常人.没人不辛苦,只是有人不说疼! 以下是刘润老师 2021 年度演讲全 ...
《5分钟商学院》笔记之消费心理学
死磕自己成长一百天第2天今天继续分享刘润老师的<5分钟商学院>笔记,今天主要学习了消费心理学的几个概念以及生活中的作用举例. 第一个:心理账户我们内心会把生活开销分门别类,比如衣食住行 ...
读书笔记《进化的力量：刘润年度演讲1》
书介绍书名:<进化的力量:刘润年度演讲1> 作者:刘润出版时间:2021年12月阅读方式:得到电子书个人笔记 [书评]:刘润老师的书一直是有干货.容易读,只是有时候学的多了忘的更多 ...
刘润：五维思考，让你站得更高、看得更远
原标题:刘润:五维思考,让你站得更高.看得更远前言:遇到问题时,有的人很快就能想明白,有的人需要很久才能想明白,还有的人始终都想不明白. 而且,那些很快就能想明白的人,发现不管自己怎么努力,都很难帮 ...
刘润年度演讲2022：进化的力量（演讲全文）
2022年10月29日,"进化的力量·刘润年度演讲"如约而至.在这场演讲中,我会和你分享8个主题. 演讲的视频,在刘润视频号上有全场回放,欢迎你观看. 以下为刘润年度演讲全文.与你 ...
5 分钟商学院精细笔记 000~185
从今天开始,我会在博客里转载优秀的非技术类课程的笔记. [5 分钟商学院]是刘润在得到上发布的课程,一共 260 课. 笔记由[洋_葱头]整理,涵盖了前 185 课. 下载: CSDN Github
刘润直播预告｜顶级高手，如何创造财富
如果你想致富,应该怎么做?我认为最好的办法就是自己创业,或者加入创业公司.几百年来,这一直是致富的可靠途径."创业公司"这个词诞生于20世纪60年代,但是它与中世纪集资进行的航海冒 ...

刘润老师的5分钟商学院营销案例～比例偏见！

刘润老师的5分钟商学院营销案例～比例偏见！相关推荐

最新文章

热门文章