亚马逊新品站外玩法思路到底有哪些?分享亚马逊选品避坑表
谈及流量,无外乎内与外,即站内流量与站外流量!亚马逊新品站外玩法思路到底有哪些?
一.站外打法思路
新品布局站外,一定要确保一点,新品库存比较充足,库存不充足不建议新品结合站外投放,除非是利用站外来测款。
玩法一:高价格+灵活调整折扣力度+提升转化率
这种做法,一定要提前做好如下调整:
第一价格方面:在未开售之前,就要做好价格定位,比如要用高价的做法,站内竞争对手18.99美金,那么高价格可以定位为20.99到23.99美金,不能定太高。
第二广告方面:新品第一天开售,一定不能开广告,站外的流量太广泛,新品一遍投放站外一遍开广告,很容易把链接搞死,广告需要在比较稳定的状态在启动,要么直接广告推新品,要么在得到一定排名再来开广告。
高价格策略:竞争对手18.99美金,我会直接20.99美金,既然要结合站外推新品,站外亏点钱我是接受的。新品价格太高,万一真的来自然订单,会比较容易来差评,所以我不会和竞争对手价格差距太大,如果觉得站外亏钱太多,那么最高定价建议定在23.99美金以内。
第一阶段:不开广告,站外纯CODE模式
新品刚刚上架,不开广告,那么新品基本没有什么自然流量的,就是捉住这个基本常识,那么这个阶段,新品不需要自然流量也不需要自然订单,只需要一个最最重要的指标,把新品的转化率提升上去,BSR排名间断提升上去。
这个过程中采用间断流或者一波流来投放站外,在亚马逊后台【数据报告】到【业务报告】可以看到链接每天的访问量和转化率,隔开一天就可以看到前天的数据,做一个订单数据记录表格,新品的访问量,转化率,自然订单,站外订单等等数据都可以看到的。
PS:最好做一个表格记录数据,千万不要用肉眼去判断,真实的链接数据会让你判断新品推广应该如何调整,而且每一步重要的调整一定要记录在表格里面,方便复盘。
通过每日订单和转化率来提升折扣力度,直接用社交媒体折扣来投放站外,社交媒体折扣可以把折扣力度加到80%折扣,新品一开始以20.99美金价格来投放。
建议第一天第一次投放站外的时候,直接做60%cod来投放站外,第一天站外出单不行,那么当天把折扣力度调整到65%code。
第2天再投放站外,第2天站外出单效果还不好,第2天晚上把折扣力度调整到70%code,一直到这个折扣可以出单,并且尽量保证链接每天转化率不低于10%。
第二阶段:不开广告,站外CODE+COUPON模式
第一阶段:可能投放一周或者两周,就要做一个非常重要的动作,那就是用sif工具检查链接自然关键词排名,当检查到链接90%以上的关键排名提升到前3页,立马做一个动作,采用code+coupon模式。
为什么要采用这个模式?
当大部分关键词来到前3页,意味着新品自然流量,那么直接打开coupon更加可能提升自然订单,所以一定要采用code+coupon模式,coupon做20%,code做40%左右。
新品大概在投放多久,可以让自然排名提升起来,要让自然排名提升起来,需要满足两个点,新品综合转化率在持续提升,新品可以把类目排名控制在一个相对稳定的区间,只有保证这两点才可以新品的自然排名,新品上架前面两周,每周大概投放3次站外,大概投放2到3周,保证上面两个点,大部分关键词自然排名大概率提升到前3页。
第二阶段:继续结合站外投放,采用code+coupon模式进行投放,站外在这个阶段的目的,站外出单稳住小类目排名,从而让自然排名稳定下来,当站内的卖家点击coupon下单多之后,也会进一步稳定自然排名。
PS:这个阶段目的还是一样,一定要保证综合转化率在持续提升。
第三阶段:站内开广告,站外停止投放
站外停止投放的标准动作,就是新品的评论最少在10条以上,星级维护在4.3分以上,不同类目竞争程度不一样,比如钢化膜类目,我会在链接达到100条评论以后再来停止投放站外。记录仪类目大概在30条评论,就可以停止投放站外,不同类目对新品评论的要求不一样。
停止站外投放,立马要做下面的动作
新品降价,20.99美金降价到16.99美金
Coupon力度从20%提升到30%
第二天启动站内广告
新品降价,会直接出现30天降价红色标签,会大大提升曝光量点击量转化率,在两个阶段站外投放,大部分自然关键词排名已经来到前3页,在降价以及加大coupon力度会进一步提升自然排名从而获取更多自然订单,第2天再来启动广告,新品的广告出单会出乎你的意料。
玩法二:较低价格+灵活调整折扣力度+提升转化率
竞品19.99美金售价,新品可以启用17.99美金进行站外投放,按照所有流程操作下来,这种价格去投放站外,很容易爆单,转化率会很高,链接自然排名会提升更加快,站内广告可以很快启动。缺点就是站外出单会很多,站外亏损也比较高,类目排名会冲的比较猛,新品排名冲的太快有可能被竞争对手恶搞。
玩法三:双站外玩法
在现实实操中,其实大家会发现当我们定价过高会导致站内转化很低,竞争度不够;当我们定价过低时,做站外采取50%以上社促时,亏本太多。
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