解读BLM业务设计中的战略控制点

通告：第一本全方位阐述华为端到端战略管理体系的著作《华为战略管理法：DSTE实战体系》出版了！！

购买链接

1、当当网-《华为战略管理法：DSTE实战体系》购买链接

2、京东自营-《华为战略管理法：DSTE实战体系》购买链接

解读BLM业务设计中的战略控制点

本文作者 | 谢宁，《华为战略管理法：DSTE实战体系》（即将出版）、《智慧研发管理》作者

————————————

一、主动设计和构筑强大的战略控制点

华为的战略管理方法论是BLM业务领先模型，BLM业务领先模型的战略设计部分落脚点是业务设计。业务设计不仅仅只是要保障企业“生存”，还要让企业活得越来越好、越来越强健，不断增强抗风险能力，因此要构建自己的核心竞争力，即战略控制点，也就是投资中常说的“护城河”。

亚德里安·斯莱沃斯基在《发现利润区》中提到，为了实现利润增长，公司在制定战略时必须同时寻找和培育行业内的战略控制点（Strategic Control Points），没有战略控制点的企业就像一艘舱底带洞的船，很快就会沉没。

怎样保证自己在价值链中持续有存在价值？核心竞争力和战略性控制点是什么？试想客户选择你而不是竞争对手的理由是什么？站在客户角度去看，是更低的价格，更好的质量，更加能满足客户需求的产品，还是更快的交货周期？你必须具备什么样的竞争能力，才能让客户选择你呢？每个企业可以问问自己，我们的核心竞争力到底是什么？我们在核心竞争力上面的投入够不够？这个问题值得高管团队认真思考。

二、战略控制点是什么？为什么重要？

战略控制点是指公司保护业务设计的利润来源的特别控制点（超越差异性和竞争优势）。

战略控制点可以让业务设计的盈利具有可持续性，保护利润来源，避免受强大的客户影响力波动，避免受竞争者模仿的影响，甚至避免受强大产业政策或贸易政策的打压影响。换句话说，如果企业在产业链中，没有获得一个不可替代的角色，随时可能被客户所抛弃，随时可以被其他企业所替代，这种企业其实是没有战略控制点的。

战略控制点最核心的价值是，我们怎么保证我们业务的可持续性，或者说我们怎么变成百年老店、能持续赚钱。能否将战略机会点抓住并落地，其中标准之一是构建出强大的战略控制点。因此，战略控制点可以：

让业务设计的盈利具有可持续性
保护你的利润来源，避免受强大的客户影响力波动
保护你的利润来源，避免受竞争者模仿的影响

获取战略控制点的途径有很多。一个组织在这其中需要对自身的战略性控制点有一个清晰的和共同的认识。

三、战略控制点的强度指数

在战略控制点上，需要进一步思考的是，我为什么是一家不可或缺的企业？我为什么可以在价值链里面赢得主导地位，获得价值分配的权利？

在著名管理学家亚德里安·斯莱沃斯基看来，不同的战略控制点有着不同的层级或者说不同的控制级数，如下表所示。

《华为战略管理法：DSTE实战体系》作者谢宁老师认为战略控制点强度指数的提升遵循供给端优势、客户端优势到产业/生态控制优势的演进路径。主动设计和构筑强大的战略控制点，是BLM业务设计中最为精彩之处。在企业客户的BLM业务领先战略管理课程内训中，谢宁老师通过采用大量的战略控制点设计和争夺的经典案例和实战案例，让学员切身感受战略控制点的魅力！

————————————

谢宁老师，华为培训管理部特聘资深讲师和顾问，专著《华为战略管理法：DSTE实战体系》（即将出版）、《智慧研发管理》。战略转型与战略解码专家、产品创新、IPD研发管理专家，具有美国项目管理协会PMP认证资格。曾在华为等知名高科技企业担任项目经理、项目管理总监、运营总监职位，现专注于战略转型、DSTE开发战略到执行、BLM业务领先、BEM战略解码、IPD产品管理及研发管理等咨询和培训。

请扫码或者添加微信DSTEIPD联系。

受邀向华为战略合作伙伴高层分享DSTE开发战略到执行、BLM业务领先、BEM战略解码和集成产品开发管理IPD

推荐参考阅读的长文链接：

1、【1.6万字长文】华为战略管理方法论介绍（含开发战略到执行DSTE、业务领先模型BLM、业务执行力模型BEM、组织绩效战略解码）

2、【2022年战略管理公开课计划】向华为学习业务领先的战略规划SP（BLM）和战略解码BP（BEM）