线上电商数据可以为我们带来哪些营销情报
大家好,这里是小安说网控。
线上数据经过采集、清洗、分析可以转换成营销情报,为品牌方管控渠道、优化渠道政策带来价值。那您知道,我们可以从中获取哪些信息吗?小安为大家总结了以下几点:
一、 本品信息监测
监测本品的各项数据,是品牌了解渠道现状,进行渠道管控的重要手段,也是最为常见的一种监测维度。主要包括:
1、 价格监测
通过对本品信息中页面价、促销价、促销活动的数据采集,分析计算得出商品到手价,及时发现乱价现象。
2、 品牌活动执行监测
监测店铺对品牌活动的执行情况,及时回收活动反馈,有利于活动的后续调整。
3、 授权信息监测
监测卖家的授权信息,及时发现商品的“窜货”现象。
还可以分析本品各渠道授权与非授权占比,为提升授权占比提供数据支撑。
4、 上架率监测
分析各个电商渠道中品牌商品的上架率情况,并以此为根据及时调整经销策略。
5、 产品销量监测
通过对不同平台、不同价格产品销量的监测,分析不同平台上的畅销品和滞销品,为品牌优化渠道产品投放提供数据支持。
另外,通过分析各个地区的SKU销量情况,分析区域消费偏好,调整品牌SKU在不同地区的投入量。
6、 TOP卖家监测
监测本品的授权TOP卖家,为评价、管理经销商提供依据。
监测本品的非授权TOP卖家,对于销量排行靠前的优质非授权商家可进行招安收编,壮大品牌的销售队伍。
7、 线上视觉监测
对线上产品信息进行监测,使品牌规范化,提升企业形象。
对店铺宣传进行检查,清除违禁词,避免被平台扣分降权,同时帮助品牌店铺合法宣传、规避触犯广告法的风险,维护品牌健康。
8、 广告资源位监测
检查品牌广告投放情况:如广告的投放时段、广告投放位置、广告是否露出、广告是否完整等,从而可以使客户及时了解广告投放到达情况,并结合投放时段的销售情况及时调整投放策略。
二、 竞品、行业信息监测
除了监测本品,我们还可以监测分析竞争对手的相关信息,如,监测竞品的价格走势,可以实时了解竞品及行业价格;监测竞品的促销活动、广告等信息,可以关注及学习业内优秀的营销方式;监测竞品和行业TOP卖家,可以对标竞品定向培养经销商,挖掘潜在合作经销商。
不管监测本品,还是监测竞品或者行业数据,都可以可以帮助我们了解本品、竞品的渠道布局以及销售情况,从而帮助品牌实现精准营销;还可以帮助我们及时发现各种渠道问题,维护整个渠道的健康。
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