浅谈电商行业标签与人群(上)
谈到CRM或者电商,我们往往离不开几个重要字样,标签、人群?
今天小编跟大家一起普及一下CRM系统中常用的标签有哪些?
1、会员画像-人口属性
姓 |
Last Name | 对应CRM会员的姓 |
名 | First Name | 对应CRM会员的名 |
年龄 | Age | 对应CRM会员中的生日,四舍五入取整 |
性别 | Gender | 对应CRM会员的性别 |
生日 | Birthday | 对应CRM的生日年/生日月和生日日的拼合字段 |
生日月 | Birth Month | 对应CRM的生日月的字段 |
常驻城市 | Residing City | 对应CRM会员表填写的所属国家+省份+城市 |
语言偏好 | Preferred Lang. | 对应CRM会员的语言偏好 |
2、会员画像-注册归属
会员ID | Member ID | 对应CRM的会员卡号字段 |
昵称 | Nickname | 对应CRM的会员里的昵称 |
注册时间 | Reg. Data | 对应CRM会员的注册时间 |
注册渠道 | Reg. Channel | 对应CRM会员的注册渠道 |
3、会员画像-沟通方式
是否黑名单 | Blacklist | 手工被标记为不进行任何主动沟通的会员 |
区号 | Region Code | 对应CRM会员表的区号 |
手机 | Mobile | 对应CRM会员表的手机号 |
手机有效性 | Mobile validation | 根据前端校验验证码返回的结果判定是否 |
是否接收电话 | Opt-in (Phone) | 对应CRM会员的字段 |
是否接收SMS | Opt-in (SMS) | 对应CRM会员的字段 |
电子邮箱 | 对应CRM会员的字段 | |
是否接收Email | Opt-in (Email) | 对应CRM会员的字段 |
微信openid | OpenID | 对应CRM会员的字段 |
是否有微信 | Wechat User | 对应CRM会员的字段 |
是否微信绑定会员 | Wechat bounded | 对应CRM会员的字段 |
微信关注日期 | Wechat follow date | 对应CRM会员的字段 |
天猫绑定是否会员 | Tmall bounded | 对应CRM会员的字段 |
是否有官网ID | Website UID | 是否有官网uid |
4、购买行为-订单
购买门店 | Puchased Store | 订单交易的所属门店 |
购买金额 | Transaction Spending | 订单总金额 |
购买件数 | Transaction QTY | 订单对应的件数 |
订单交易日期 | Transaction Date |
根据订单的交易日期筛选 |
5、购买行为-时长
首单距今时长(天) | 1st Purchase Date | 有效交易订单中,第一单的交易时间距离当前多少天 |
末单距今时长(天) | last Purchase Date | 有效交易订单中,最后一单的交易时间距离当前多少天 |
首单日期 | 1st Purchase | 有效交易订单中,第一单的交易日期 |
末单日期 | last Purchase | 有效交易订单中,最后一单的交易日期 |
最近一年是否有过购买 | R12 Purchase(TTL) | 有效交易订单中,交易日期有无一年内的 |
最近三个月是否有过购买 | R3 Purchase(TTL) | 有效交易订单中,交易日期有无三个月内的 |
最近六个月是否有过购买 | R6 Purchase(TTL) | 有效交易订单中,交易日期有无半年内的 |
复购周期 | Buy Cycle | 首单距离第二单的时间 |
以上只是做一些简单举例子,我们将人群打上若干的标签的目的,是为了方便圈人,以便针对优惠券活动、沟通等尽可能做到精准;
Etc:
我需要给我的潜客发邮件告知他们尽快进行购买【选择标签是没有购买数据的标签】
我需要给30天内没有购买的人发短信,告诉他们最近有一档活动有很大的优惠力度【选择30天内没有购买的人群】
我要给本月过生日的人群发短信,告诉他们本月生日的会员有8折优惠【选择生日月是本月的所有用户发送消息】
当然只是为了方便大家理解,举了一个简单的例子,今天主要告诉大家标签是什么,以及CRM中的标签我们可以做什么,后续文章我跟大家深入探讨一下,标签下面隐含的秘密;
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