国内外MOOC平台商业模式调查

本报告聚焦国内外三大慕课平台（学堂在线、edX，Coursera）重点分析其在理念、发展历程以及平台内容生态，具体分析如下：

平台名称	学堂在线	edX	Coursera
产品平台	微信公众号：学堂在线 MooCap慕课先修课学堂在线IT知识课堂学堂在线国际MBA中心 2.小程序：学堂在线（1000人最近使用） 3.App：学堂在线（月活5万） 4.微博：学堂在线（19万关注者）	1.微信公众号：edX 2.App：edX（月活1万） 3.Twitter：edX（33.2万关注者） 4.FaceBook:edX（160万关注者） 5.微博：edX中国（3万关注者）	1.Twitter：Coursera（45.1万关注者） 2.FaceBook：Coursera（162万关注者） 3.微博：CourseraChina（4万关注者）
官网	https://www.xuetangx.com/	https://www.edx.org/	https://www.coursera.org/
定位	精品在线课程学习平台，重新定义混合式教学	成为大学和公司值得信赖的数字化转型合作伙伴，并进一步推动教学研究和创新	借助来自世界级大学和公司的在线课程、证书与学位，培养卓越技能
支撑学校企业	清华、北大、斯坦福、麻省理工、北师大、国防科技大、西交大等	哈佛、麻省理工、清华、北大、香港大学、微软	斯坦福、密歇根、杜克、剑桥、宾夕法尼亚、IBM\Google
产品逻辑	与高校合作，发展以学历教育和升学导向的微学历、微学位业务课程与企业合作开发与就业培训、职业技能培训相关的业务课程 SaaS平台（雨课堂）、Iaas（学堂云）	1与高校合作，发展以学历教育和升学导向的微学历、微学位业务课程 2.与企业合作开发与就业培训、职业技能培训相关的业务课程 3.平台自身提供的认证证书	1.与高校合作，发展以学历教育和升学导向的微学历业务课程 2.平台自身提供的认证证书
业务变现模式	①C端高校合作 ②B端企业合作 ③SaaS平台售卖	C端高校微学位 S端、G端合作方案	C端高校微学位 S端、G端合作方案
可查最新盈利状况		2018年6000万美元	2020年2.94亿美元
售卖课程	①计算机类 ②外语 ③人文历史、艺术、法学、哲科、教育管理学、经济学 ④理学、工学 ⑤农林园艺 ⑥医药卫生以工学、计算机、理学、医药卫生、教育教学等为主	共计1300余门课程 ①计算机类 ②政府、卫生和社科类 ③科学、技术、工程和数学 ④人文、设计、宗教和教育以③和④为主	共计2000余门课程 ①商业 ②计算机科学 ③数据科学 ④语言学习
课程收费模式	免费课付费低价课付费高价课	免费课付费低价课付费高价课	免费课付费低价课付费高价课
平台课程定价	1.低价课程29.9元 2.众数价格：239.2元 3.高价课程：3000+元	会员：16007元人民币/年，可以学习3门课程 2.单节课970-10000元人民币不等X系列课程	1.特色课程 -价格在30-100美元之间 2.专业课程 - 每月订阅，费用在39-89美元之间 2.Coursera Plus - 每年的订阅费用为287英镑 3.Coursera学位课程 - 完整的学位课程的费用在15,000美元到45,000美元之间 4.针对企业的课程 - 需要公司每年为每个员工花费400美元
课程媒介	录播视频、直播、文本	录播视频、直播、文本，在线教科书	录播视频、直播、文本
覆盖人群	2019年3000万	2020年3900万	2020年7700万
用户群体	18+终身教育	25-31岁	25-35岁
与教师合作模式	教师免费入驻平台，销售免费推广 ①无录播课程，平台收费，协助录制剪辑保存云端 ②有录播课程，直接上传云端，免费售卖售卖优势可以用来优秀教师评选和教师评级课程售卖由学堂在线销售团队负责，面向对象为企业、各地大学，售卖之后刨除1万元成本费用后，其他费用（含税）20%归教师团队
教师拓展模式	合作高校教师	合作高校教师企业讲师（如微软）讲师自我入驻	1.合作高校教师企业讲师（如谷歌）讲师自我入驻
流量来源	投放（广点通、B站）低价引流课，0元课商务合作知乎，SEO	商务合作校方合作投放（Facebook、Twitter、Reddit）	1.商务合作 2.校方合作 3.投放（Facebook、Twitter、Reddit）
业务走向	1.2013年10月17日，清华发布学堂在线，打造最大中文MOOC 2.2014年9月10日，MOOC在线教育创业公司“学堂在线”iOS产品上线 3.2015年1月6日，学堂在线：小规模在线开放课进行盈利试点 4.2016年4月28日，MOOC学堂在线，推教学工具“雨课堂” 5.2016年9月1日，涉足职业教育 6.2016年10月10日，学堂在线三周年：注册用户突破500万（重点） 7.2017年1月16日，学堂在线发布新版在线课程公共平台，打造“互联网大学” 8.2018年8月2日，知识服务与在线教育融合：知乎大学与学堂在线达成战略合作 9.2019年10月19日，注册用户超2753万，学堂在线如何影响传统课堂 10.2019年12月12日，主站用户超3000万，学堂在线完成过亿元人民币B轮融资（重点）	1.2012年5月3日哈佛大学和MIT将联合创建免费开源在线课程项目edX 2.2015年3月12日，微软与edX合作推出 IT 课程，MOOC 平台纷纷转向职场教育 3.2015年11月15日，MOOC玩家edX想到的是与大学合作计算学分（重点） 4.2021年6月30日，哈佛与麻省理工共创的edX被在线教育机构以8亿美元价格收购	1.2012年4月17日，斯坦福大学教授创建免费在线大学课程项目Coursera，获得A轮融资 2.2012年7月17日，用户突破150万 3.2013年2月8日，斯坦福大学教授创立的免费在线课程教育项目Coursera宣布5门课程的学分获得美国教育委员会认可（重点） 4.2013年10月8日，网易公开课宣布与Coursera合作：网易为Coursera提供视频托管服务，并开设Coursera官方中文学习社区 5.2014年1月25日，在线教育走向国际化：Coursera新增4种语言（含中文）和29所学校（重点） 6.2017年1月13日，VIPKID成Coursera国内首家战略伙伴顶级资源打造少儿在线英语外教品质 7.2017年3月7日，谷歌与Coursera合作推出谷歌云课程 8.2018年7月27日，Coursera推出首个常春藤盟校学位，学费仅为传统学费的三分之一（重点） 9.2021年3月31日，在线教育提供商Coursera挂牌纽交所
业务生态	课程内容：高校教师合作课程软件服务：雨课堂平台及相应客户端硬件服务：智能交互翻页笔，雷实验智慧实验解决方案教学服务：雨课件全周期教学课程包培训服务：高校业务合作，线下培训高端班	课程内容：高校教师合作课程、企业从业者课程合作	课程内容：高校教师合作课程、企业从业者课程合作
业务特色或趋势	拓展高校数量，拓展更多产品与服务，吸引更多学习者聚焦本平台优势，背靠清华大学等诸多高校的教师团体，精准服务用户采用大数据、人工智能等新技术提升学习体验 4.雨课堂平台商业化，平台嫁接售卖体系课程，推动SaaS平台与课程内容一体化 5.重视慕课在混合教学中的应用 6.收费模式下保留免费开放入口	1.拓展高校数量，拓展更多产品与服务，吸引更多学习者 2.收费模式下保留免费开放入口 3.指数级增加课程门数	Coursera的战略是以不同的价格提供各种经验水平的差异化产品。选课前：帮助学习者规划学习路径学习中：针对学习过程提供更多学习支持（学习中心、课程论坛）教学中：支持教师在慕课平台开展教学研究结课后：支持教学结果的分享与迁移（查询学习记录，可以提供学习证明）
融资热点	Last第三轮 2019年12月B轮 1亿人民币中文在线、慕华投资、高榕资本、红点中国 Second第二轮 2015年11月A+ 1760万美元荷塘创投、慕华投资 First第一轮 2014年12月 1500万美元红点中国、高榕资本、北极光创投	Last 2021年6月30日 8亿美元被教育科技2U并购	Last第十轮 2021年3月31日IPO 募资5.19亿美元 Ninth第九轮 2020年7月F轮 1.3亿美元 NEA恩颐投资 Kleiner Perkins SEEK Group Learn Capital SuRo Capital Corp G Squared Eighth第八轮 2019年4月E轮 1.03亿美元 NEA恩颐投资 Future Fund SEEK Group Seventh第七轮 2017年6月D轮 6400万美元 Lampert Foundation Learn Capital KPCB NEA恩颐投资 GSV Asset Management Sixth第六轮 2015年10月C+轮 1160万美元 EDB Investments Black River Ventures GSV Asset Management Learn Capital Fifth第五轮 2015年8月C轮 4950万美元 IFC国际金融公司 Times Internet NEA恩颐投资 KPCB Fourth第四轮 2013年11月B+轮 2000万美元 Learn Capital GSV Capital Third第三轮 2013年7月B轮 Inc Laureate Education THE WORLD BANK GROUP DST Global GSV Capital IFC国际金融公司 Learn Capital Second第二轮 2012年7月A+轮 600万美元 NEA恩颐投资，KPCB First第一轮 2012年4月A轮 1600万美元 NEA恩颐投资，KPCB

参考文献：（因本文参考中英文文献过多，列出部分）

1.纪九梅王宇欧阳嘉煜汪琼等.2018慕课发展概要与未来趋势——以Coursera、edX、学堂在线、Udacity、和FutureLearn为例[J],中国远程教育(09):16-25

王宇、罗淑芳，范逸洲，汪琼.2018.2017全球慕课发展回顾[J]，中国远程教育(09):53-61
袁莉Stephen Powell马红亮吴永和，MOOC对高等教育的影响:破坏性创新理论视角[J],现代远程教育研究，2014，(02),3-9
赵蒙成高慧，美国高等教育MOOC的历史、现状与问题[J],扬州大学学报:高教研究所,2016,20(01):17-23
殷丙山郑勤华陈丽,中国MOOCs证书授予及学分认定调查研究[J],开放教育研究. 2016,22(02)
Coursera、edX、学堂在线、慧科集团等平台官网、知乎相关信息、微信公众平台
天眼查,IT桔子,艾瑞数据,分析
Coursera上市前夜，IPO路演PPT
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