做产业发展的机会成本思维
做产业发展的机会成本思维
记得任老板说过，公司最大的浪费就是重复和经验的浪费。
而没有在关键节点上做到世界第一，所损失的机会成本应该是面向百年产业变局时候最大的损失，而这点又恰恰是最容易忽视和最不容易做到的。
因为人的基因的问题，我们总是希望或天然的渴求确定性和眼见为实，要讨论一个确定的，实在的，算的清楚的问题大家都容易参与，但对于一个尚未存在的，甚至未来会不会存在的东西，总是觉得无从谈起。虽然有马云的名言“因为相信所以看见”，但日常生活中和工作中，面对每天的实际问题和看不见的问题，大部分讨论和精力还是回到可以做点什么就先做点什么，倒也符合“互联网”思路，摸着石头过河。但摸着石头过河，起码还眼里能看到河对岸，所以还知道一个方向，最多定力不足，走走停停，或者有时候岸边的人还会吆喝一声，不要站在河中间。而如果把河换成海，很少有人会提"摸着石头过海"。而ICT未来似乎有很多“海一样的机会”，到底是蓝海还是红海姑且不论。这就要求既要有望远的能力（借助各种卫星），还要有造大船的魄力和能力，否则大航海也变得不可行了。
扯了这么多，回到标题想阐述的问题。虽然人人都知道“创新者的窘境”和“领先者的原罪”，甚至揭示出来我们会陷于“无法做大空间和蛋糕，陷入与客户争利的陷阱”这么深刻的道理，但回到措施，依然是“懂得很多道理，却依然过不好这一生”。结合近期参加ORAN的一个内部研讨，发现我们洞察视野的确很宽和深，但在举措上因为一些假设的单一，而依然有很大盲点，这里列出供读者展开思考：
第一，为什么我们基因上是以压强投入和范特力特弹药著称，而且我司实际研发投入和工程师相对现有玩家和潜在玩家都有巨大优势的情况下，面对ORAN这样的提案，我们不主动参与，取其场景和需求，引导其架构创新，把这个场子变成一个持续累高技术门槛和拉大与对手差距的好机会，而天然的把ORAN定义为引入新玩家，降低竞争门槛呢。这就像一个优秀的“学霸”，应该对考题的难度有一种天然渴望，应该渴望“加分题”，或者一个优秀的“长跑”选手，应该希望马拉松的距离再长一点一样。当然会有人说，如果总收益固定，那么即使学霸，跑神也不会主动浪费自己脑力和体力吧，不划算。但我们在电信市场上格局远未到天花板，而且在很多竞争上也远未到甩开对手几条街的地步啊，从5G商用合同数量就可印证这一点，单点特性领先对手18个月肯定是有的，但要说产品绝对领先应该还有空间；
第二，我们都说先进的客户需求是我们前进的主要动力，公司无线产品的领先也是对标全球先进的移动运营商VDF和CMCC获取到的领先优势，把当年和客户的联合创新率先实现，获得了我们在4G时代的巨大市场优势。那么问题就来了，当前在面向网络云化和做大5G 2B方面谁是最先进、最领先、最激进和市场增长最快的运营商，毫无疑问除去现有的VDF和CMCC，我们应该还要看到Rjio和乐天这样的运营商，在印度市场明显Rjio已经让VDF等运营商苦不堪言。如果我们不去拥抱这些客户的需求，就拱手把他们推到三星或其他颠覆者手中，所以三星这些人的机会，不仅仅是依靠他们自己努力，他们某种程度上还是获得了我们的支持，我们拱手把满足客户需求的机会让给了他们，他们从无法参加这个游戏到变得可以参加，而且还站在了一些“道德”制高点。
第三，当然也有人说，客户需求需要甄别，Rjio和乐天不是优质客户。那么VDF、DT甚至CMCC呢，他们为什么对ORAN这么感兴趣？而且从VDF、Orange等参加ORAN的客户发言来看，不仅仅是其创新部门参加。所以这里不得不提到另外一个盲点。我们看到ORAN只有单一视角，就是客户肯定希望引入多厂家，希望不被我们锁定，甚至希望压价，这只是网络建设和采购的单一视角，所以我们就拼命说明我们成本上的优势，或者希望通过自动驾驶进而说明我们也试图解决OpeX的问题。但其实忘记了所有主要运营商并不“傻”，他们对自己的商业成功的思考和渴望不比我们弱，唯一他们缺的是必要的技术和能力而已。管道的剪刀差问题我们都看到了，但这么多年没解决是事实吧。客户或大T看ORAN应该还有一个更大的视角，就是做大生态、扩大管道能力开放，是这些本质诉求（开源而非节流）来反推出来需要管道更敏捷，自动和灵活，进而技术上拥抱服务化，模块化和解构。如果我们长期不去帮助客户做大生态，扩大销售，做强2B创新和模式拓展，那么客户就会真的转向其他阵地、厂家，主动寻求我们眼里的”颠覆者“。
综上，我们既损失了研发大投入而不主动拥抱“工作量”和“难度”的技术领先机会，也损失了代表“先进”客户需求或产业需求的共同做大蛋糕，共享蛋糕红利的产业机会。面对ORAN，机会成本的损失才是我们最大的损失和浪费，我们应该对自己在产业的投入、研发实力应该更有信心和自信才对，而不是“杯弓蛇影”，“草木皆兵”，面对机会视而不见听而不闻，像A国政府一样，摈弃产业老大的职责，拱手让给后来者机会。我们的雇员、研发费用是刚性和沉没成本，如何节省也不能让我们领先，如何“捅破天”，“扎下根”，创造机会，抓住机会，甩开对手几条街，不要主动把架构创新泛政治化（我们应该更讨厌这样），即使有这个趋势，也要用开放议题设置和技术创新引导产业远离政治化，这样才能构筑我们的美好未来。
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