雷递网 雷建平 3月23日报道

良品铺子（603719.SH）日前公布2021年度业绩。财报显示，良品铺子2021年公司营收93.24亿元，较2020年的78.94亿元增长18.11%，近五年营收翻番。这意味着，良品铺子2022年将冲击百亿门槛。

良品铺子2021年归母净利润2.82亿元，经营性现金流净额4.12亿元，同比增长24.82%。

良品铺子2021年第四季度营收为27.55亿元，有小幅亏损。良品铺子称，面对线上经营环境变化、原材料价格上涨、多点散发疫情等因素扰动，2021年主动优化调整经营业务策略，快速拓展新兴渠道，加大营销投放，提升全渠道市占率，对四季度净利润造成暂时性影响。

良品铺子宣布，向全体股东每10股派发现金股利2.12元（含税），不送红股，不进行资本公积金转增股本。截至2022年3月18日，公司总股本4亿股，扣除回购专户的股份数3,016,600股，以此为基数计算，本次将派发现金红利8437万元（含税）。

2021年度，良品铺子以集中竞价交易方式回购公司股份累计使用现金9983万元。根据《上海证券交易所上市公司自律监管指引第7号——回购股份》的相关规定，股份回购金额视同现金分红。

因此，良品铺子2021年度公司现金分红金额合计1.84亿元，占公司2021年度归属于上市公司股东净利润的65.43%。

“小食仙”全渠道终端销售额超4亿

良品铺子深耕休闲食品行业16年，是全渠道发展的休闲食品企业之一，销售规模处于休闲食品行业前列。2020年公司作为上海证券交易所首家“云上市”企业登陆A股市场，成为国内“高端零食第一股”。

财报显示，良品铺子2021年实现营业收入93.24亿元，较同期上升18.11%。良品铺子主营业务收入为91.44亿元，较同期上升18.97%；其中：线上收入占比为53.13%，线上收入较同期增长21.42%；线下收入占比为46.87%，线下收入较同期增长16.31%。

2021年，良品铺子聚焦于核心品类的研发，围绕儿童、女性、健身、茶歇场景等细分人群与场景的特殊需求，开发出86款产品上市及47款储备产品；

同时，良品铺子以美味无负担、品质提升为导向，启动了19项技术创新项目，开发并掌握了新型膨化技术、植物肉生产加工技术、三减（减油减糖减盐）技术，无糖技术、无油烘焙技术、微胶囊包埋技术等先进食品营养健康加工技术，其中13项技术已运用到新上市的产品中，持续提升产品品质。

良品铺子2021年的研发投入3966.56万元，对比2020年上升17.64%，从2018年开始连续4年加大研发投入，年复合增速达18.46%。

报告期内，公司的儿童零食品牌“小食仙”全渠道终端销售额为4.17亿元，同比增长41.17%，

其中，健康营养棒棒（糖）系列终端销售额达到1.28亿，占比超过30%，成长为明星系列，带动品牌整体成长，饼干、膨化、布丁等品类也依靠差异化的产品创新获得大幅成长，满足了妈妈及儿童人群的需求。2021年推出了28款儿童零食新产品上市，销售占比35.17%。

此外，良品铺子礼盒品类产品营收同比增长72.10%；猪肉脯产品终端销售额同比增超41%，成为首个5亿级大单品。

深入全渠道业务布局，抓住新渠道流量

良品铺子在持续推进全渠道布局，具体包括：

1，线下门店全国化布局，以门店为中心辐射周边延展经营半径报告期内，公司新开门店共计619家，其中直营门店185家，加盟门店434家。

2021年，公司进一步在10个省份的19个城市进行新市场开拓布局，加大区域布局深度和密度：其中西南地区全年新开门店139家，华南地区深挖新资源与大业主合作模式，全年新开门店72家。

截至报告期末，良品铺子的线下门店数量为2974家，分布于22个省/自治区/直辖市179个城市。

报告期内，公司围绕单客离店经营，依托本地生活服务、阿里生态、微信生态，整合优质离店资源，拓宽门店服务范畴及半径，多维度拓展和经营店圈流量，沉淀私域用户，2021年度微信公众号净增粉丝269万，同比增加81.2%，企微私域好友数达成1606万。2021年离店业务终端销售额增长32.74%。

2，线上精细化用户运营，迅速布局扩张新兴渠道。面对线上经营环境变化，公司将平台电商业务策略由流量运营转变为精细化用户经营，围绕行业呈主力增长趋势的人群目标做渗透，匹配用户的偏好产品及导购内容，通过爆款打造、节奏控制等策略举措，经营效益不断向好，优质会员数量持续增长。

在社交电商渠道上，公司聚焦抖音快手平台，持续深耕运营，进一步拓展了市场规模。报告期内，公司深度与抖音、快手超头部达人合作，在报告期年货节期间，与重点合作达人合作，实现单场直播成交额突破5,800万元。

随着社区电商的兴起和规模的快速扩张，公司快速布局，通过美团优选、兴盛优选等社区团购平台，实现对社区用户的渗透覆盖。

报告期内，线上业务营业收入较同期增长21.42%，其中抖音平台营业收入同比增长3.62倍。

3，公司针对不同大客户团体的个性化需求，为细分场景、细分人群定制不同的专业零食方案，在全面进入礼品分销渠道的策略牵引下，快速抢占市场。截至报告期末，公司团购业务的省级礼品分销代理已覆盖全国14个省份，并开发出了行业协会分销的全新模式。

报告期内，大客户团购渠道实现营业收入3.21亿，同比增长208.58%。

整体库存周转减少3.43天

经过持续的信息化建设和投入，良品铺子已实现了核心业务系统之间集成整合，实现前台系统的灵活覆盖、中台系统的高效集成、后台系统的稳健支撑。

良品铺子称，公司订单系统可支持线上单日交易超过300万笔、线下单日交易超过100万笔，物流系统可支持单日发货包裹超过80万个，会员系统支持千万级会员的积分、储值等相关功能操作，为公司全渠道运营提供了有力的支持。

后台系统对企业资源进行整合及高效配置，实现了公司对运营过程的事前分析、事中监控和事后检核，构建了基于数据的科学决策管控体系。报告期内，实现零售行业华中地区首个支持全渠道货到人拣选的智能化数字化物流中心，实现库存共享及一体化发货分拣，为公司战略提供基础保障。

同时，公司搭建算法研发平台，初步构建分析及算法模型的能力，实现了业务多项指标提升，公司整体库存周转减少3.43天。

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