jaxb转xml空值双标签_单品运营思维:标签-词路-聚焦-直搜-超直
非标品标签思维:针对非标品 主要是2.0为主的打法
根据搜索入池的关键词,有什么词做什么词。
有个细节:不一定进什么词做什么词,这个维度当中加入3.0的思维
3.0入手 转2.0再切3.0(检测词路健康度,非严格意义估算单量)
举例:我卫衣女
3.0入池词根:红色 奶油色
携带第二波词路:宽松 圆领
流量入池:80个流量进店/日
统计我们的词根-----拉到3.0去分析哪个词根可以走!
我做第二波词路,我用3.0检测 需要80单
单量怎么拉到80单?词又怎么开始分配的问题?
转词路的前1天,可能每天20单,是不是从20单开始递增到完成80单呢?
3.0转2.0词路 词根分配的课程! 补单到时候 关键词怎么分配?
完全不需要这么复杂的:一句话:你维持总单量不掉(总坑产)不变
转化率异常的商家 你们降单不降产!
转化率正常的商家 你们换词路!20单的基础上,单量不变 持续3-5天 20-22-21
词路的分配上开始做了转移,之前的词路降低单量 你要做的词路 递增单量!
说白一点:
你前期做了3.0 选出来一个词路,烟灰色牛仔裤女+小脚 40单
5天的周期 流量有到80个流量
然后 再操作40单词路的时候 你植入了高腰 显瘦 这种词根
拿到80个流量的时候 有这种词根进来,你发现这些词根的收藏加购或者转化率还可以!
加大这些词根的单量即可!
纯标品词路思维:
词路比较单一化,如何突围?
非标有很多词路,我的款式是可以测试多个词路。小脚不行做烟灰,烟灰不行我做高腰!
总有一个适合我!
标品不一样,词路是固定的 词路很少!
视觉 点击率 客单价 基础销量 直接影响你的产品在这个词路的表现!
这句话送给完完全全的标品!
非标品标品化思维:
这个思维适合一件代发的商家。
童装,女装 拿货网
以词选款----我先确定优质关键词---通过3.0词路找出词库
确定N个标题
确定一个比较好的词路的适合,这个时候 我可以多上链接 每个链接操作10-20单
谁能做起来,能起流量 基本在这个词路上是可以走动的!
定词---选款!
标品非标化思维:
寻找差异化---能实现的!
皮带男-----送人 包装!
手机壳的商家 风格标签是比较高的!
电脑椅---- 他的数据就是做精准标签!
搜索趋势 前三的词 肯定是大词!
大词的转化率 不高-------是不是正常的?大词的反弹率应该是最高的!
如果说你发现做大词的递增 或者大词的单量占比比较高的时候,如果搜索起不来!
那就说明目前大词的反弹效果不明显!
转小词!
词路 的聚焦行为! 聚焦到小词上----人群词上!
刷小词 不是单纯为了流量 大词不怎么补单 小词有词根加权!
直通车也是对小词----做了广泛匹配
人群是只开了智能拉新为主(后面加了浏览为购买…)
搜索和直通车同步拉升!
直播椅子日搜索人气:1726拉搜索很难!
我们直通车这个时候的提升不是为了点对点的拉升搜索!
通过小词的点击量提升 激发了大词的流量展现!
我前期 我的主图 视觉在前期 如果一开始就测试大词 点击率不高!
昨天开的大词计划:
前期 能不能做到这个点击率?? 非常难!
开车推小词 做广泛匹配 人气低一点 也能跑出高点击量!
这个时候 全凭宝贝本身的转化能力! 小词转化扛得住 你这个链接就可以活下来!
能活下来 再去关注 大词的表现。新建计划 推大词(搜索入店的前几个大词)
关注其点击率 转化率表现! 称之为“渡劫期”
能过 爆款! 不能过,利润款 还是不做大词 做小词为主!
随着双十一的过去双十二也准备开始了,前期依旧是以收藏加购蓄水,提升宝贝单品收藏加购率,以此提升综合权重。也可以同时操作补充流量控制前期转化。推荐一个不收藏加购 链接:www.taorongy.com (淘容易)
羽绒服案例:
刷单---刷什么词的问题!
羽绒服:冬款 刷单 小幅度递增起来的链接!
过去7天数据流量来源:
补单逻辑:支付买家数降序 成交单量
做单思维:小个子(人群) 轻薄(属性) 小香风(风格)
总成交单量55单 60%是补单 35单是补单!
结果是做到了800搜索流量!
这个链接是成功的!
通过小词入手,直通车+刷单一起操作!
这个时候 你们的实操过程:分析产品===分析词路
非标本身产品占比影响因素比较大!款式比较多,一个个去测试!
一件代发 产品比较多! 这个时候我们定词路 测款!
每个链接都是刷一个词路,不要定颜色,白色卫衣,定大一点的词(小个子)
标品:从词路本身出发,有场景关键词 小词 意向标签词 转化标签词!
是不是你自己的经验限制你们的思维!
产品的走势 先通过直通车/刷单 给到产品基础标签反馈!
然后通过直通车放大人群,超级推荐收割!
细节问题:
1, 转化率怎么控制?
转化率指的是搜索转化率。在没有高反弹效果下,不强加单量递增!
我给你们的建议是3.0起步,一周的排单时间,这一周内 前5-6天可以不看转化率。
如果成功,考虑换词路 。流量的掩护,转化率好控制,单量固定,词路的分配问题。
补单词的分配问题,参考上面说的
小词递减,大词递增! 由词路决定的!
当时的流量 做了50单以上 真实的流量只有几个左右!
因为考虑单品的UV价值,车的稀释没有意义的。我们决定停车,然后保持词路观察2天流量就开始反弹了!
实操分析:关键词根据大小做的分配以及下一波词路的植入!
接下来,你流量稳定的时候 在考虑开车。开车一定是做广泛匹配!
如果3.0失败,降单 不要再递增,可能你选择的词路的问题。
也有可能是你产品在你做的哪个词路上点击率还是不够!
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大词 通过竞品 去看他的转化率多少,多看几个 客单价跟你差不多的链接。
转化率1%,这些大词 200个流量最多转化2单!
小词的转化率可以高些
昨天的数据 大词明显不能做!
单量可以继续递增!递增的幅度低一点没关系!
真实转化率的上涨决定你要不要开车递增!直通车还是推广小词为主 做广泛匹配!
直通车的调整方向:选择高收藏 加购率关键词 配合搜索高转化关键词,尤其是真实转化关键词!
1, 直通车放大节奏问题!
你们所有人的直通车效仿我开那个电脑椅的节奏!
1, 一开始上车 都是100-200元 每天
2, 加小词 全部广泛匹配 到预算能烧完
3, 推广周期大概5-7天,观察收藏加购率,以及流量纵横进店关键词是否产生过多碎片化!
4, 人群,只开智能拉新!其他一律不开!
5, 预算能快速下线的时候,全部压时间折扣 5%-10%,具体参考你们自身直通车权重表现,点击率 点击量决定的。
6, 50-100日限额的递增,继续调整权重。通过时间折扣获取较低的PPC,观察转化率能否上升,ROI不做重点!
7, 转化率稳定,PPC下来,ROI基本可以做到保本以及以上(具体看客单价),追加日限额。
8, 通过观察搜索流量反馈,大词已经满足推广或者补单的需求时候,可以新建立计划推广大词!
男装案例复盘上面知识点:
首先第一个,一般我们要确定 推广预算的问题。
一般来说是销售额的10%-15%左右
这个后台的推广预算差不多到极限了。
如何在合理的推广预算范围内 做到推广极致化!
店铺是做全店动销的布局
单品直通车前端看起来非常差
但是后端去看 是盈利的 做的是低价引流策略。
在不变推广预算的情况下 有没有优化的空间?
这个店铺 不算主链接的话 其他款是不是不重点盯搜索来??
其他款:做基础层级维护!保持的店铺层级不掉!甚至增长!动销率!
补单:走小词 标签词!
英伦 格子
大词:毛呢 大衣
产品词:西服
刷单只刷小词! 直通车推广 小词+大词 做低价引流 词要多!
但是最大的词不推广 外套男
这个流量体系 都可以不刷了 就是靠付费!
真实转化牛逼 再单独拉出来 定位潜力爆款!
只要优化直通车的转化率,直通车的坑产就能上来,店铺的GMV就能上来,推广预算可以增加!
全店动销良性增长!
总结:
1, 分析店铺每个链接,没有入池的款 可以刷,刷小词1, 全店入池之后 全部都是直通车+超级推荐的问题
2, 直通车最难的 选词问题(3.0和2.0),主要按照上面讲的其他案例,日限额递增,单独推广,权重的提升。其他款是全店计划推广。
3, 进入到最终的直通车+超级推荐的流量网!
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