定位职业赛道-抽象职业能力-修炼核心能力，打造核心竞争力，不单纯被岗位、公司、行业的选择局限

定位职业赛道选择的痛点：

（1）不知道自己适合什么工作？

（2）为什么工作多年也没有培养出来核心的竞争力？

（3）岗位、公司、行业到底怎么选择呢？

传统职业定位的误区

（1）想选择好的岗位，但岗位边界太窄

一个人的能力没有办法只在眼前的本职工作上修炼，很多人会受到岗位的束缚。日常工作之外，太在意岗位工作的界限，忽略岗位背后可持续培养的能力

（2）想选择好的公司，公司平均寿命短

企业更新换代的速度过快，现代人的一生大概率不会只为一家公司服务。在任何一家企业工作都不是在为老板或领导工作，而是为自己积累经验和财富。

老板只是提供一个平台，以一种方式为自己展现生命价值和职业价值的机会

（3）行业变迁迅速

“一行定终身”的思维方式已经过时了；大量的新行业不断涌现，行业变迁迅速。有些行业的机遇，还不到职业生涯的30-40年。

真真抓住风口的人很少，人人都希望抓住风口，但几乎都成了风口下摔死的猪。如果把自己和行业命运绑定，随着行业浪潮的退去，自己也跟着消沉

我们不应被公司、行业、岗位所束缚，应该修炼自身的能力。过去是铁打的营盘流水的兵，现在是铁打的人才，流水的公司、行业和岗位

四大能力赛道

（1）卖给谁（即引流能力）

（2）怎么卖（即转化能力）

（3）卖什么（即产品研发与服务能力）

（4）维持公司经营运转（支持类能力）

一、引流能力

流量在整个互联网时代就等于商机，掌握公司的生死命脉，而掌握一系列引流核心能力的人，也是这个时代最值钱的人

（1）要先明确流量客户在哪里。人的注意力在什么地方

（2）怎么把流量引来，进入用户内心。读懂抓住用户的需求

二、转换能力

销售的本质：通过满足用户的需求从而把公司的产品和服务卖出去

销售逻辑：卖观念why、卖服务how、卖产品what

三、产品研发与服务能力赛道

（1）不同行业有不同的指向

（2）流程很长，环环相扣，且不同环节上都有不同岗位的人把关。导致局限于眼前工作环节，常常陷入了细节之中，对整个产品研发流程缺乏大局观

不要局限于工作细节，要思考我们的产品到底解决客户什么问题，帮助自己把路走宽，而不是越走越窄

四、支持类能力赛道

除了要有扎实的业务功底，还需要非常强的职场软实力，比如沟通谈判、统筹策划、团队协调的能力，这样才能在这个能力赛道站稳站扎实。

定位能力赛道的原因

1、能解决更大更重要的问题

（1）把目光聚焦在具体要解决的问题上，而不是手上具体的工作琐碎细节

（2）不要成为技工，而是要成为工程师。技工眼里只有活，工程师眼中有问题和解决问题的方案

（3）看清楚需求和目标时，才会用更多更快更好的方法去尝试达到这个目标

2、能聚焦宝贵的时间和精力

（1）站在做什么事情能让自己和公司最大获益的高度去工作，才能从做不完的琐碎事务中解脱出来，动脑筋去寻找那些对公司最有帮助的事情去做

（2）要学会分辨并且用80%的精力去完成最重要的事情，才能获得职场快速成长

3、能让赛道足够长和清晰

话说程序员越老越不值钱，但许多互联网大佬都是技术出身，如果只是写代码修复BUG重复琐碎的事情，随着时间的消逝必然价值降低

如果意识到用技术帮公司解决业务问题，充分考虑业务未来的变化，做出最合理的设计，既满足当下需求，也能较低成本演化、扩展、重构、适应业务变化

用技术解决问题的能力不断积累，路才会越走越宽

怎么选择自己的职业能力赛道

引流能力：市场营销、公关媒介、广告、品牌、渠道/推广

转化能力：to B销售、to C销售、大客户销售、顾问、销售支持

产品研发与服务能力：IT技术、产品经理、设计、运营、项目管理、教研、培训师、采购、供应链、化工、建筑师、机械制造、编辑、金融、咨询、翻译、法律

支持类能力：人力、行政、财务、法务

（1）过去在哪个能力赛道上有积累

（2）想要成为公司、为客户解决什么难题