三款新iPhone销量未如预期，苹果则寄望在中国和印度这两个新兴市场赢取更多市场份额，以拉动iPhone的销售，然而这正令它处于进退失据的地步，一面是这些市场对中低端手机需求更大，一面是苹果正视图不断提升iPhone售价以推动业绩增长，它将如何延续这一看似矛盾的计划？

新兴市场有巨大的前景

2017年全球智能手机市场迎来了首次年度下滑，而印度市场则是全球前20大市场当中增速最快的，印度市场也已取代美国成为全球第二大智能手机市场，中国市场则是全球最大的手机市场，这两大市场为正成为中国手机的乐土。

目前中国手机品牌四强在国内市场的份额已超过八成，它们已不甘于囿于国内市场，正极力向海外市场扩张，其中印度市场是它们最为看重的海外市场，也是它们向海外市场拓展的桥头堡。

从目前已取得的成绩来看，小米已成为印度智能手机市场份额第一的品牌，印度智能手机市场份额前五名中有四家是中国手机品牌，这也是中国手机品牌在海外市场当中做得最好的市场。在印度市场所取得的成绩帮助小米手机取得复兴，同时增强了它拓展海外市场的信心，小米已将在印度市场取得成功的经验复制至俄罗斯、乌克兰、乌拉圭等新兴市场。

正是因为中国手机品牌在新兴市场的拓展，帮助了它们在全球智能手机市场的份额节节上升，进而导致全球前两大手机品牌三星和苹果的市场份额出现下滑，面对这种状况，苹果当然也希望在新兴市场有所作为，然而从目前它的做法来看，呈现进退失据的迹象。

苹果进退失据

为取得业绩的增长，近几年来，苹果不断提高iPhone的售价，去年推出的iPhoneX更是大幅提升至8388元起，较此前发布的iPhone提价幅度要高得多，由此iPhoneX也夺下了史上最贵iPhone的称号，不过这并为对iPhone的销售产生不利的影响，2017年iPhone的销量甚至还取得了轻微的增长。

到了今年，苹果推出的iPhoneXS、iPhoneXS MAX再次提价，其中最昂贵的iPhoneXS MAX售价达到12799元，同时又推出了被称为廉价版的iPhoneXR，然而iPhoneXR的定价为6499元起并不便宜，却并未能如预期般热销，三款新iPhone在上市后均在一个多星期就被零售商降价促销，产业链传出苹果大幅缩减iPhone订单的消息。这凸显出苹果不断提价的方式已难以延续。

苹果不断提价自然不利于它在新兴市场的发展，在中国市场三款新iPhone均未能如预期般受欢迎，部分果粉转而选择购买旧款的iPhoneX；在印度市场，苹果的市场份额更因iPhone的售价日益昂贵导致市场份额腰斩，从去年的2%左右跌至今年的1%左右。

这就让苹果陷入了进退失据的局面，提高售价的方式不可持续，同时这也不利于它在新兴市场推动销量的增长；然而如果降低售价的话，iPhone的定价本就比安卓手机高得多，降价如果无法带动销量的增长，这种情况是非常可能出现的，安卓手机在创新方面已逐渐有赶超苹果的趋势，将导致苹果的业绩出现下滑，这显然更是它难以承受的。

由于iPhone的销售不理想，苹果的股价在今年的新iPhone上市后已出现大幅度的下滑，目前已较10月3日的巅峰下跌了超过三成，如果业绩也不理想，它的股价将出现更大幅度的下滑，在这样的情况下它显然更不愿冒业绩下滑的风险降低iPhone的售价。

苹果似乎也找不到更好的办法，它当前的应对办法是对旧款的iPhone进行更大幅度的降价，据称iPhoneX已重新生产，希望以这款价格较低的产品争取新兴市场客户的支持，同时在美国市场推出以旧换新计划，给予高达2000元的折扣，促销优惠巨大，只是这种策略在印度市场很难凑效，在印度市场无法取得进展是导致它的销量停滞的原因。

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