2012-08-08 12:55:44 新浪科技 【大】【中】【小】 评论：[0] 条

今天发布了截止于2012年6月30日未经审计的第二季度财报。巨人网络总裁刘伟、CFO张颖、研发副总裁纪学锋出席了电话会议，解读了第二季度财报要点和业务运营情况，并回答了分析师的提问。

刘伟：我们不会对外披露单款游戏在我们总收入中所占的比例，但我可以透露的是，老游戏比如老征途和《征途2》游戏的增长十分稳定，《征途2》还处于上升势头，随着我们在第四季度推出新游戏，老游戏在我们收入中所占的比重可能会有一定的下降，因为新游戏的收入会增长，所以，我们未来的收入结构会更加稳定和健康。

阿图尔·巴加：你们有多大可能性能将老征途游戏的用户转化为《征途2》和其他新游戏的用户。

刘伟：从公司的角度讲，我们不会这样做，我们不同游戏团队的目标是保持各自玩家数量和收益的稳定，以老征途为例，虽然它已经是一个7年的老游戏，但它已经形成一个非常稳定的社区，玩家也希望与这些游戏中的多年玩伴持续互动，我们去年在推广《征途2》时，有些老征途的用户也曾玩过这款游戏，但一些老用户觉得老征途社区对他们的吸引力更大，所以又返回老征途游戏里面。通过这个例子，我想说明的是我们每一款游戏都形成了玩家社区，我们不会采取措施，将玩家从一个社区吸引至另一个社区。我们每个团队都会努力保持社区的稳定性，以及玩家的稳定性。

中金公司（CICC）分析师俞金（Yu Jin）：请谈一下你们的游戏海外出口战略？

刘伟：游戏海外出口战略已成为公司一个非常重要的战略，从全球角度来看，游戏都呈现增长的势头，随着网页游戏的兴起，包括手机游戏的发展，会有越来越多的游戏受到全球玩家的欢迎，世界观和故事背景只是游戏的一部分，所以，在中国研发的游戏也越来越会全球化，在这种背景下，我们认为出口战略会成为我们更重要的一个战略，国际市场也是我们一个非常重要的市场，公司也在加强我们在出口方面的团队实力，同时还努力延长我们的产品线，让我们的游戏更适合海外玩家的需求，大家会看到未来我们的游戏会越来越多地出口到世界其他国家。

苏格兰皇家银行分析师温迪·黄（Wendy Huang）：请谈一下网页游戏开发周期和开发成本。

刘伟：网页游戏的开发周期一般是6到9个月，开发成本大概不到100万美元。

温迪·黄：市场上还对VIE架构有些担心，你们是否会对VIE架构进行改动，或者说有没有两地上市的计划以进一步保护股东的权益。

刘伟：目前没有这种计划。

奥本海默分析师安迪·杨（Andy Yeung）：我想了解你们的游戏产品线。你们第三季度游戏上市寥寥无几，但第四季度会推出多款游戏，你们在安排资源方面是如何考虑的？

刘伟：关于我们的产品线，《巫师之怒》第三季度，8月末会进入推广期，但我们在三季度的收入里面并没有考虑《巫师之怒》，原因是刚刚推广，在三季度还属于一个宣传推广阶段。另外一款新产品《仙侠世界》，我们计划在第四季度晚些时候对这款游戏进行推广，所以，我们在推广时会将不同游戏合理分开，另外，三款网页游戏的推广与客户端游戏的推广也不会产生冲突，可能会采用与大平台联运的方式，所以，它们与客户端的推广，资源是不冲突的。

纪学锋：我补充一下，我们计划在第四季度及之后推出的新游戏，比如《仙侠世界》，在7月份的测试之后数据和玩家的反馈非常好，因此我们对这款游戏也充满期待。网页游戏，比如《创世九州》，研发合作伙伴和联运商在测试以后的反馈同样非常好，所以，我们对未来推出的这几款游戏的表现充满期待。

安迪·杨：请你们谈一谈手机游戏方面的战略。

刘伟：手机游戏一定是未来高成长的一个领域。但是目前大家都还处于一个布局、尝试与摸索的阶段，目前尚未形成一个特别大、特别成熟的手机游戏市场。就手机网络而言，我们也在积极地探索和布局，主要的工作就是招募有手机游戏开发经验的团队和技术人员。

花旗银行分析师杰克·李（Jack Li）：你们与奇虎360合作开发的微端游戏是如何分成的？

刘伟：关于我们与奇虎360商务合作的一些条款，我们不能向大家披露。但是，我们的合作是本着双赢的原则，而且奇虎360在《征途2》天津的推广中，向我们承诺会投入很多的资源，所以我们希望在双方共同的努力下，可以将微端《千军》运营到一个理想的状态。在这个方面，大家都本着共赢的原则。

巴克莱资本分析师：我想知道你们对《仙侠世界》的收入、用户数等有哪些期望？

纪学锋：我们7月7日开始对《仙侠世界》进行第一次测试，从测试数据来看，玩家反应非常好，其实它在与《征途2》同期测试的时候，玩家反馈同样十分积极。稳扎稳打是我们推广游戏的一贯策略。我们希望《仙侠世界》的玩家人数会一个台阶一个台阶增长，比如说第一个目标是10万人，在这个目标达到以后，我们再向新的目标迈进。由于《仙侠世界》只测试了一次，接下来我们还会继续进行推广，我们会根据最新数据再做下一步决定。

分析师：网页游戏是一个迅速增长的领域，网页游戏开发商一般都是独立的公司，与之相比你们有什么优势，你们在这方面有什么战略？

纪学锋：网页游戏是最近几年新兴的一种游戏模式，小团队的一个优势就是开发成本比较低，而结果就是网页游戏在市场的生命周期比较短，因为他们缺乏足够的资金支撑，使得他们更注重产品的短期效应。作为巨人，我们的优势有两个，第一个是有雄厚资金的支持，第二个就是我们对游戏长期性的理解好于小的团队，这也是我们一贯坚持的原则，我们相信通过将这两个优势与网页游戏传统的制作方式相结合，我们可以制作出比同行品质更高、生命周期更长的网页游戏产品，根据业界对我们新开发的两款网页游戏的评价来看，我们正在稳健地朝我们的既定目标迈进。

分析师：我想谈一下业务方面的事情，你们如何对网页游戏团队进行管理，以避免他们与客户端游戏团队的冲突。像你们所说的那样，有许多页游公司的产品生命周期比较短，但ARPU值仍然很高，网页游戏是不是会影响到你们客户端玩家？

纪学锋：关于我们团队的激励模式，无论是端游还是页游，我们都是以股份制的方式。至于具体比例，由于推广方式的不同，巨人网络负责的成本的不同，可能会有一些不一样，但我们内部对把关还是比较满意的。我们对团队的激励还是非常灵活的。关于你提到的第二个问题，现在有些页游产品生命周期较短，但ARPU值还是比较高，这一方面同游戏的内容有关，另一方面也与外部游戏用户的消费习惯有关。

我们开发的新游戏会充分利用传统网页游戏的优点，即用户前期进入的低门槛以及用户速配的习惯，这是这部分用户群的一个特征。更重要的是，我们希望在保持这种状况的同时，在游戏玩法和游戏内容充分发挥我们的优势，强化整个网页游戏的社区性，尽量开发出比传统网页游戏生命周期更长的产品，我们确实会在游戏内容和用户喜好上面与我们的端游做出很多区分，因为我们在实践中确实发现两者之间有许多不同。

法国里昂证券分析师施加龙（Jialong Shi）：请谈一谈你们MMORPG游戏的投资周期和费用。

刘伟：我们MMORPG游戏的研发周期一般在两年左右，这取决于它是2D还是3D游戏，虽然时间长短有些不同，但一般都在两年左右。研发团队在60人至100人之间，主要根据游戏的规模来决定。MMORPG游戏的投入一般在500万美元左右。