云集上市，短短四年时间缔造了一个新的电商神话
对于“云集”，你可能不知道这家公司，但如果你注意微信朋友圈，那么它的发家模式，你应该不陌生——微商。
作为社交电商的鼻祖，这家成立不到四年“神奇公司”正式登陆纳斯达克。
一、云集的发展历程
2015年5月，云集正式上线；
2016年1月，云集正式启动跨境业务；
2016年11月，云集月销售额达到3亿元，签约店主达到80万，并且实现了盈利；
2016年11月，云集店主超过60万；
2016年12月，云集宣布完成2.28亿元A轮融资，由凯欣资本领投，钟鼎创投跟投，泰合资本担任独家财务顾问；
2017年5月16日，云集12个小时交易额突破1亿，成交订单数达68万单；
2017年7月，云集月销售额增长到7亿；
2017年10月，云集微店单日销售额突破1.5亿；
2017年11月6日，云集单日成交额突破2亿，订单突破120万单；
2017年11月，云集店主数量超过了210万；
2017年双11期间，云集6天交易总额突破10亿元，11日当天销售额超2.8亿元；
2017年，云集交易额近100亿元，已在北京、武汉、无锡、杭州、广州等地建立了近30个自营仓；
2018年4月，云集完成B轮融资1.2亿美金，由鼎晖投资领投，华兴新经济基金等继续跟投；
2018年5月16日，云集三周年庆活动销售额破5.88亿元，订单量破338万；
2018年5月底，云集跨境销售额已超过2017年全年数据，跨境销售额达15亿；
2018年8月22日，云集宣布注册店主人数突破500万，注册用户3500万；
2018年10月，云集启动"0元店主"体验会员计划，单日新增体验会员突破700万；
2018年10月9日，云集创始人兼ceo肖尚略发表内部信，表示云集正面临从社交电商向会员电商转型的时期；
2018双11，云集销售额达25.9亿元，是上年同期的2.59倍；
截至2018年12月31日，云集买家总数为2320万人；交易会员为610万人；订单完成1.534亿份；累计会员740万人。
2019年1月，云集创始人兼ceo肖尚略表示，云集注册会员在2018年共计新增了超过450万会员，总会员数超过700万，希望在2019年新增2300万会员，使云集的会员用户累计达到3000万；
2019年3月，云集正式向美国SEC提交了上市招股书，代码为YJ。
二、云集的商业模式
用一句话总结云集的额商业模式，大概是：架构在S2b2c模式下，以会员制度为外衣，配合社交方式的自营直销电商。
1、云集商业模式之一：S2b2c
什么是S2b2c？这套模式被认为最早由曾任阿里巴巴集团执行副总裁曾鸣提出，它的核心理念是，由大供应（Supplier），帮助小商（business），销售商品给顾（customer）。商品不经过小b之手，直接从供应链和工厂则直达消费者。
微商（小b商家），特别是初代微商的痛点在于，既要囤货、仓储，还要负责做流量卖货，后期的物流和售后也揽在自己身上。微商基于社交关系，最主要的任务是传达商品信息并且售卖，而过于冗杂的供应链和物流配送任务使得专业化分工程度不足，严重影响了微商的效率和效益。而云集的出现，在很大程度上帮助微商解决的上述痛点，使得他们可以专注在商品分发与销售环节，获取商品销售的佣金。
云集通过微信的社交体系，把众多微商作为节点串联起来，自身则将上游供应商、下游物流整合，整体输出给小b商家，最大化的突出微商的社交优势。
赋能微商，是云集的重要价值。除了供应链和物流，云集还会给会员（店主）提供各类技能培训，我们可以简单理解为：云集在教你如何做一名合格的微商后，再让你变得优秀。
2、云集商业模式之二：会员模式
云集的另一个特征是会员制度。在招股书中云集提到：会员是平台参与和增长的核心，当前云集会员分为VIP会员和钻石会员两种模式。
用户下载云集App并注册后，即成为VIP会员。缴纳398元的会员费后，成为云集钻石会员。钻石会员享有许多权益，包括购物返利、各类优惠券、获得云币等等。成为钻石会员意味着成为店主，可以销售商品，同时允许发展下线，这是钻石会员的核心。
云集的会员制度，和我们印象中的直销体系是类似的。云集拥有一套完整的激励体系和晋升制度，从而最大化的激发会员的能动性。
简言之，云集通过两层的会员传导机制，实现了会员增长的裂变式增长，在2016~2018年，会员人数分别为90万、290万、2320万。
三、云集究竟是不是传销
2017年，社交电商“云集微店”因以“交入门费”、“拉人头”和“团队计酬”的行为开展运营，涉嫌传销，被市场监管部门罚款958.4万元；
后来，云集在缴清罚款之后，逐步完善整改工作。从这次赴美上市的招股书描述来看，有关部门并没有明确认可云集的模式，只是“杭州有关监管部门口头确认目前的经营活动是合法的”。
云集巨额罚款之后做出的调整：
1、将原来设置多个层级，通过邀请其他人缴纳会员费并从中得到分成并可以提现，转变为会员费只是用于购买“礼包”，分成的部分无法提现，转为“云币”，可继续购买站内其它商品的形式。
2、整改后拉人头、发展层级的模式依然保留，只是层级上有所减少，同时利益分配机制上，由云集向品牌商收取佣金后，统一发放给售出商品的店主们。
3、店主邀请新店主满100人即可成为“主管”；团队人数达到1000名，培养主管30位，则可申请成为更高级别的“经理”。每新发展一名店主，主管能从398元的平台服务费中获得150元，主管的上线经理则能获得60元。
4、在拉新提成之外，主管还可获取团队销售利润的15%，经理则获取团队销售利润的5%。主管及经理会与云集微店签约兼职劳动合同，由云集微店统一发放培训费和服务费。
此番调整，云集“会员费”分成给邀请新用户的方式并没有本质变化。
四、云集上市之后
短短四年上市，GMV达到数百亿元，云集无疑是继拼多多之后，在新电商赛道上的又一大黑马。
云集为什么在这个阶段选择上市？
其实你会看到，它的现金储备还很充足，现金流也非常好，而且它是一个整合者，固定资产投资不高，短期对钱的需求没那么大。
从行业格局来讲，云集上市后肯定会拉开与同行的差距，它本身也更注重供应链，发展比较平衡。但市场永远处在不断的变化当中，所以必须时刻保持创新、进化的能力。
云集上市后，肯定也会在分销模式方面作出进一步优化，更重要的是，云集上市又给市场提供了一个鲜明的电商模式案例。
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