微信朋友圈这样招生，才不会被屏蔽！（附实操案例）

如何招生，长久以来是众多校长的心病。人力成本的不断上升，让地推逐渐失去了吸引力，而网络营销的费用也是水涨船高。那么是否有更好的招生途径呢？毫无疑问，通过朋友圈招生已经逐渐成为很多校长的新选择。那么，到底如何才能玩转微信朋友圈招生呢？小良老师现在就和各位校长分析一下，到底是怎么做到的？

传统招生方式主要利用传单进行宣传，但是一张传单的阅读时间是2秒，对大脑的刺激非常小。相反，线上的微信文章，阅读时间为1分钟，传递信息短暂却有效。

对于我们教育培训学校而言，微信营销已经成为了不可或缺的招生手段，微信朋友圈蕴藏着无穷的资源和流量。自媒体时代，员工、学员的朋友圈等同于一条无限延长的招生产业链。

微信官方有数据称，80%的人会通过朋友圈阅读信息。

微信朋友圈是以内容决定传播量，同时借助社群传播。从营销来说，微营销就是借助自媒体，建立自己的品牌，进而传播自己的口碑。相比传统传播媒体，自媒体传播可以让口碑传播速度提高百倍千倍。

一、如何让你的朋友圈吸引家长眼睛？

现在的信息传播，不再是强行装入受众的大脑，而是润物细无声地潜入人的大脑。载体可能更多的是一个好故事，好活动等等。

人人都爱听故事

朋友圈是个一个碎片化信息平台，大量信息会在上面出现。一些简短的句子、图文、故事，会因为有画面或者情节，更容易引发阅读且更容易吸引家长注意。

认识一位外地的校长，他就比较擅长通过故事来编写朋友圈状态。他现在每天评价发布三条内容：

第一条是关于教育的寓言故事；

第二条是学校学员的提分经历或者家长教育孩子的历程；

第三条是关于老师的成长历程、授课经历等。

故事加上背景、人物、情节，就增加了图文的可读性和可趣性。故事的结尾可以进行一些学校软文的灌输。

2.营造恐惧感

当人们感到恐惧的时候，大脑的某部分功能会被激活，从而分泌一定的肾上腺素，从而短期内能提高人体的记忆力和注意力，让人从轻松的环境脱离出来，更加留意周围的信息。所以，我们可以通过恐惧感去激发家长的教育痛点，从而吸引家长的注意。

恐惧营销是一种很容易被滥用的营销方法。比如，当我们告诉家长：“孩子不学习书法，在高中就少了一个升学的途径。”家长并不会很在意，关注趣商宝微信公众号有惊喜，相反家长可能就会更注重孩子文化课的成绩。但是你告诉家长：“学习书法，可以在高考时再提高10分”就容易勾起家长让孩子学习书法的需求。

二、如何让学生家长主动转发？

转发是一种社交功能，转发可以给我们带来一些新的用户，增加公众号的粉丝。当我们看到一篇比较好时，我们不一定都会选择转发。什么样的文章，可以增加家长的转发欲望？

用户倾向转发的文章都有什么样的特点呢？大家转发文章，一个根本原则就是大多都和自己切身相关。

让发布的内容带有社交属性

分享信息本身就是一种很愉悦的事情，并且收到大家对你的认可的时候，无疑会大大增加你的愉悦感。

实用性

在互联网时代，很多人认为转发=阅读。转发文章是社交的需要，转发实用性文章能给别人带来方便，也能给自己带来社交的货币。

这里分享两个实用性文章的发布技巧：

1.每篇文章结尾加上学校老师感悟和建议。和培训机构完美结合在一起。

2.每篇文章不断更换题目持续发布。可以大大降低我们的工作量。

最简单的微营销：评论家长朋友圈

家长为什么会发朋友圈？

寻找存在感。当我们在评论家长的状态的时候，其实就增加了家长的存在感，家长也就更愿意关注你的信息。

培训机构的课程与其说是产品，不如说是服务。当你选择教培机构的时候，你更容易选择朋友推荐的，老师推荐的或者身边的亲戚朋友开办的。同样是去上辅导班，为什么不让孩子去一家认识的呢？

三、如何评论家长的朋友圈？

家长的朋友圈内容无非是以下五种内容：生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助、微商。

评论家长的朋友圈，唯一的原则就是：不要点赞。No zan no die!点赞是一种敷衍，特别是来自于陌生人！

生活动态

基本包括这几个方面：晒孩子、晒美食、晒老公、晒旅游、晒太阳，家长朋友圈发这些内容的关键是为了刷存在感，吸引大家的评论。

首先，描述动态信息，这是为了证明我们添加薇芯153柒捌七八1082在看他发布的内容，然后，通过提问的方式进行互动。

比如，家长是晒去三亚旅游。可以评论：这里风景很漂亮啊！山美水美人也美！这是在哪拍的啊，找时间我也要去看一看。

晒美食。你可以评论：xx市还有这么一家餐馆啊！沙拉看起来不错。位子难定吗？可以通过这样一种方式，和家长进行简单的互动。

转发文章

转发文章是社交的需要，代表了转发者的一种观念，某种程度上代表了转发者的价值观。

首先，粘贴文章的语句，表示我们真的阅读了。然后，发表一定的感想，表示我们和家长有一定的共鸣。

人们都喜欢和自己情趣相投的人交朋友。在写感谢的时候，我们可以用自己的语句，表明自己对文章某一观点的看法。如果是教育类的，也可以举例自己的经历，来提高家长对机构的认知和认同。

人生感言

大多都是家长的一些感悟。每一个人生感言，都是一个故事。这时往往是家长感情澎湃的时候，内心往往是打开的，更容易走进他的心理。一句赞美、一句安慰都可以瞬间吸引他的注意。

首先，赞同他的内容，比如：“说的很有道理啊”、“事实真的是这样的”。然后，与家长进行互动，比如某个孩子感言孩子教育的痛点，我们可以回复：可怜天下父母心，孩子长大了会理解我们的良苦用心，还可以举个以前的例子等等。

4.求助帮助

当家长在朋友圈寻求帮助的时候，你的转发也是对他最大的支持，也是让他能记住你最好的时机，如果你能直接给他解决问题，这样是最好的。

转发之后，可以回复家长，已经转发出去了，如果有回复，会第一时间通知你。这样你发布的信息也就更能引起他的注意，如果我们和家长建立起良好的关系，就能源源不断的接收到家长的咨询。

5.微商

家长如果做微商，他最需要的就是产品的直接销售和影响力的扩大，我们可以偶尔转发他的广告，如果有顾虑，可以给这位家长设置标签，转发的内容只给部分人看到。

朋友圈营销，首先我们要有大量的家长好友，这个我们可以通过机构市场部门收集的家长电话进行添加，验证信息可以设置为“英语王老师/数学张老师定期做英语/数学免费讲座”，不要加机构名称。另外可以通过搜索附近人，按目标年龄段进行添加。

校长们不要小看朋友圈的招生效果。实践证明，每天坚持朋友圈互动，一个月平均也能招到几位学生！

四、如何利用朋友圈做转介绍？

利用朋友圈做转介绍，主要是通过做活动，来完成增加粉丝、扩展鱼塘的目的。当然做好一场成功的活动是不易的，从开始设定目标，设计活动，以及具体操作，都要精心设计。活动要适度，做的太多，不仅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活动要有意义，应设计贴合学生、适宜的活动。

下面小良老师用三个例子来具体延伸。

1、实例一、学校课程汇报活动，即“分享有礼”活动

日常朋友圈的发布已经足以说明教学效果。但是还是有一部分家长未续费，持观望状态。对于这样的家长，需要“推”他一把，也就是“促单”，“分享有礼”活动就能起到这个作用。

活动会在半个月之前利用朋友圈进行宣传，告知家长“分享有礼”活动，邀约家长前来参加学期课程汇报。

汇报课当天，家长分享9张孩子照片在朋友圈，并编辑文字出现“机构名称”字样，获赞30个，可凭截图到前台领取礼品一份或者代金券。当天，孩子也可以参加抽奖，每抽必中，奖品丰富。

以上活动，只有续费班的学员才可以参加。

汇报课结束之后，缴费的孩子直接去前台抽奖，当场分享并获赞30个的孩子也去前台领礼品，活动气氛非常活跃，也会感染到还在犹豫的家长。在对机构教学效果认可的前提下，一场活动下来，续费也完成了，分享有礼也完成了，其实这个分享就是转介绍。

家长的一句肯定赞美的话，胜过学校十句宣传的话。通过活动吸引来的客户精准度远远高于传单吸引来的客户。活动吸引来的客户加入到机构的鱼塘中，每天被朋友圈感染诱惑，还怕没有人报名吗？

2、实例二、99元一周特价精品一对一课程，即老带新活动

设计一个定价99元的课程，时间为期一周。但老生需要找到一个新生做搭档，才有资格抢购课程。

在抢课过程中，由于必须老带新才能报名，所以家长会疯狂转发朋友圈，这又会促使很多精准客户加微信。每到寒暑假，都会用这种方式促销，当然也有很多同行模仿，做的也很成功，招到了新生。

3、实例三、投票活动

老带新一周课程结束以后，最后一节总结课，邀请家长观摩，在观摩课中，可以结合做投票，选取网络小明星投票活动，继续扩散影响力，持续活动效应，并承诺对投票产生的“网络明星”进行颁奖。

不过投票活动需谨慎。如果仅仅凭借网络图片来投票的话，家长会感到很反感，然而有实体活动的话，在活动和互动中，展示自己实力，所以家长很认同并且希望自己的孩子从中胜出。

活动规则设定为只要拿到400票，都可以拿到奖项。之所以这样设定，是因为如果设定最高票数胜出的话，会引来一些不必要的家长间的互撕互踩，甚至口水战，因为家长都想让自己的孩子拿奖。这样设置可以有效避免不必要的冲突，而且扩散面很广，速度也很快，效果非常好。

总结一下，利用朋友圈做转介绍，可以设计学期汇报相关活动，老带新抢课程活动，各种活动中的投票活动，以及后期的延伸活动，例如下学期的颁奖典礼，这有利于活动的继续发酵。这些活动的穿插进行，不仅跟家长汇报了学习情况，跟家长做了互动，还维护了客户关系，最为重要的是宣传了自己。

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